濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣金鑫城市花園開盤活動(dòng)策劃方案(草案)(1)-資料下載頁
2025-02-08 10:51本頁面
【正文】 金鑫城市花園是金鄉(xiāng)最好的好房子，用通俗易懂的推廣手法更容易與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并與競爭對(duì)手產(chǎn)生形象區(qū)隔。 最終形成： “ 好房子 ” 等同于是 “ 金鑫城市花園 “” 的標(biāo)簽。 借勢奧運(yùn)。奧運(yùn)年，好運(yùn)房。 8月 8日奧運(yùn)開幕，萬眾矚目；金鑫城市花園開盤，萬眾期待。盛世盛典，我們與奧運(yùn)同步，秉承奧運(yùn)理念，攜手共創(chuàng)美好家園。開盤之后金鑫城市可借勢推出 “ 吉祥奧運(yùn)房 ” 概念系列，與民同慶，答謝酬賓。 宣傳宗旨及策略 單頁（認(rèn)購火爆人氣圖片） （ 1）增加綠化、認(rèn)購期間火爆圖片，縣政府領(lǐng)導(dǎo)緡南一路視察照片。 （ 2）在金鄉(xiāng)人頗為關(guān)心的供暖方面，也可以進(jìn)行類比宣傳，比如某某新村（教師新村）供暖情況，一天供暖幾個(gè)小時(shí)，一年供暖兩個(gè)月，費(fèi)用高等等，進(jìn)行直觀性的對(duì)比，統(tǒng)一供暖的不足，來凸顯金鑫城市花園的供暖優(yōu)勢，消除對(duì)壁掛爐的疑慮。 （ 3）開盤宣傳，賣點(diǎn)宣傳。在樓間距、物業(yè)、景觀、智能化等方面，一樣有著不可比擬的優(yōu)勢。 （ 4）增加一些奧運(yùn)元素。 （ 5）派發(fā)單頁（縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 宣傳 電視廣告 （ 1）黃金劇場冠名廣告 （ 2） 16各電視臺(tái)字幕廣告：游動(dòng)字幕（各個(gè)臺(tái)都播發(fā)）效果不錯(cuò) （ 3）電視軟新聞（提供新聞通稿），開盤當(dāng)天及一周內(nèi)播發(fā) （ 4）電視專題 宣傳 宣傳手冊 （ 1）景觀節(jié)點(diǎn)宣傳為主 （ 2）放置售樓處 宣傳 大街小巷橫幅 光明商廈廣告 公示牌處廣告牌 銷售現(xiàn)場背景音樂改成項(xiàng)目介紹； 銀行 X展架 短信群發(fā)（登記、非登記客戶） 售樓處樓頂戶外廣告牌；銷售現(xiàn)場增加奧運(yùn)元素?；蝮w現(xiàn)在服裝上。 1銷售現(xiàn)場 X展架（選房流程圖）、銷控表； 1中郵信封廣告（直投形式）。 宣傳 體驗(yàn)式營銷 通過增加壁掛爐、智能化體驗(yàn)式營銷，把目前金鄉(xiāng)人對(duì)智能化、壁掛爐認(rèn)知度不高的現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變過來，從而認(rèn)識(shí)到壁掛爐、智能化配備的方便性、舒適性、重要性。 送文藝下鄉(xiāng) 金鑫城市花園露天電影周或者其他演藝類節(jié)目（比如專業(yè)歌手、舞蹈、噴火等各類曲藝節(jié)目，可以聯(lián)系慶典公司等），到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，現(xiàn)場派發(fā)單頁，或者電影前有個(gè)宣傳片段，或者演藝類節(jié)目，主持人隨時(shí)對(duì)金鑫城市花園進(jìn)行闡述。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市推廣 根據(jù)銷售情況，租賃大客車開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城看房活動(dòng)。直接將有購房意向的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶拉至售樓現(xiàn)場。（客戶在集市現(xiàn)場登記，滿 xx人一組） 時(shí)間：開盤后根據(jù)銷售現(xiàn)場旺、冷情況再行確定 公關(guān) 借勢奧運(yùn)：（聯(lián)系體育明星老奧運(yùn)會(huì)成員或者在即將修葺一新的體育場舉辦競技類比賽，簡單易行即可，充分利用縣城人有時(shí)間愛看熱鬧的特點(diǎn)，以及他們的口碑傳播效應(yīng)，減低因?yàn)轶w育中心廣告位置取消的弊端） 時(shí)間安排在奧運(yùn)會(huì)期間、開盤之后 公關(guān) 雇傭?qū)W生 舉著牌子縣城游走 其他推廣傳播方式 選房結(jié)束后，非 VIP選房開始?？紤]人氣因素，增加如下圖一些演藝類或其他形式的活動(dòng)：小提琴演奏、茶道（可邀請(qǐng)會(huì)員品茶，人氣不斷） 其他推廣傳播方式 Home 費(fèi)用預(yù)算 媒體選擇 詳情 發(fā)布數(shù)量 單價(jià) (元 ) 總價(jià)（估） 宣傳單頁 /夾報(bào) 20230 4000元 電視廣告 30“開盤信息廣告； 16臺(tái)電視字幕；電視專題； 新聞通稿 2周 ~1個(gè)月 已付費(fèi) 已付費(fèi) 光明商場廣告 更換畫面，開盤信息 1塊 已付費(fèi) 已付費(fèi) 大街小巷橫幅 開盤信息（含條幅制作） 10~20條 120~140 2023元 施工現(xiàn)場廣告牌 噴繪 +鋼架 1塊 (11米 *5米 ) 6000元 中郵直投廣告 醫(yī)保賬單廣告位（或單獨(dú)直投） 25000 12023元 短信群發(fā) 針對(duì)金鄉(xiāng)縣鎮(zhèn)、針對(duì) VIP、登記客戶 50000條 2500元 售樓中心戶外 更換畫面 1000（估） 縣城推廣 雇請(qǐng)學(xué)生舉牌游走（含宣傳牌子） 6個(gè) 3天 800元 (估 ) 開盤慶典儀式 50007000 其他費(fèi)用 銀行 X展架 、銷控表、流程圖 X展架、請(qǐng)柬、糖果、瓶裝水、濕巾、保安、公證人員雇請(qǐng)、大遮陽傘租購、搖號(hào)設(shè)備等 3000元 合計(jì) 約 36000元 費(fèi)用預(yù)算（備） 媒體選擇 詳情 發(fā)布數(shù)量 /時(shí)間 單價(jià)（元） 總價(jià)（估） 鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣 各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市 3800元 文藝下鄉(xiāng) 開盤后期準(zhǔn)備，根據(jù)銷售情況 待定 出租車廣告 240輛左右 40000元 費(fèi)用預(yù)算由于未跟廣告公司等深入談判，均為估算，與實(shí)際費(fèi)用會(huì)略有差異。財(cái)務(wù)處審批計(jì)算、及未來報(bào)銷請(qǐng)勿以此為標(biāo)準(zhǔn)。 考慮開盤效果及銷售情況，決定是否進(jìn)一步補(bǔ)充宣傳和推廣。如下： Home 活動(dòng)過程中及時(shí)總結(jié)，以便及時(shí)根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況、問題所在調(diào)整推廣策略 活動(dòng)總結(jié) Home 提案完畢，謝謝！ Home 演講完畢，謝謝觀看！
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