【正文】 宣傳 體驗式營銷 通過增加壁掛爐、智能化體驗式營銷，把目前金鄉(xiāng)人對智能化、壁掛爐認知度不高的現(xiàn)實轉變過來，從而認識到壁掛爐、智能化配備的方便性、舒適性、重要性。 應急處理事宜 宣傳推廣 訴求點：開盤、選房告知； 綠化景觀；建筑品質；智能化配套；物業(yè)；壁掛燃氣爐。 如果上午 VIP成功選房多，下午加推部分房源（ 15一單元）： 第二天開始銷售政策如下（持卡 VIP客戶不再有開盤當天的優(yōu)惠） ： 一次性付款： （如果按 100平方米， 2200元的平均價格，優(yōu)惠約 4400元） 按揭付款： （如果按 100平方米， 2200元的平均價格，優(yōu)惠約2200元） 在宣傳上體現(xiàn)： （ 1）熱賣之后，以優(yōu)惠回饋答謝； （ 2）熱烈祝賀金鑫城市花園 192套售罄（二次開盤期待中）。 ② 9： 38 “搖號區(qū) ” 開始搖號（室外），每 5分鐘搖出一組客戶（ 10組），由公證處予以公正。如何保證未滿足客戶不能流失，這是重點考慮的工作之一。 ? 如果 15幾幢樓預售許可證能夠順利獲取，同時工程進度保證地上一層框架完工， 商品房部分開盤預計平均價格約 2300元 ，回遷房部分開盤預計平均價格約 2150元。 ? 工地現(xiàn)場項目建設及緡南一路建設氛圍一派紅火景象，熱火朝天的施工景象，無疑給認購客戶和潛在帶來一劑興奮劑和強心劑，有利于穩(wěn)定客戶情緒和增強客戶對項目遠景的信心。 背景 Home 開盤時機分析 ? 選擇開盤時機要綜合考慮施工進度、預售許可證的獲得、樓盤銷售淡旺季、同期樓盤需求和競爭狀況、客戶可支配收入及消費水平、對客戶的承諾時間等等因素。 ? 如果 8預售許可證能夠獲取，同時工程進度保證地上一層以上， 15完成基礎施工，沒有獲得預售許可證， 商品房部分開盤預計平均價格約 2250元，回遷房部分開盤預計平均價格約 2100元 。 ? 由于原計劃推出的房源為 1 1 18，所以客戶在選擇非原計劃推出的房源 15時，意向房源并不多，并不代表該房源吸引力不夠。 ③ 以每次 10個 VIP客戶為一組（每位客戶另可攜帶一名家屬），按搖號先后順序，經(jīng)驗證后進入 “ 選房區(qū) ” （銷售大廳或二樓辦公區(qū)）選房，5分鐘一批次。 VIP選房后銷售政策 如果 VIP成功選房少，建議（最終方案待與開發(fā)公司協(xié)商確定）： 在 VIP選房結束后，包括： （ 1）親朋介紹有優(yōu)惠（給予介紹者獎勵 500、 800及 1000元；根據(jù)售房面積大??；且要求簽訂購房合同后給以兌現(xiàn)獎勵）。 我們具有差異化的產(chǎn)品品質，也要有差異化的營銷推廣，更好的確立我們獨樹一幟的品牌優(yōu)勢 另外金鄉(xiāng)口碑傳播很重要，利用明星效應以及派發(fā)小禮品（糖果等），利用口碑效果傳播開來 通過構筑與炒作 “ 好房子 ” 這樣的概念，讓市場關注并認同金鑫城市花園是金鄉(xiāng)最好的好房子，用通俗易懂的推廣手法更容易與消費者進行溝通，并與競爭對手產(chǎn)生形象區(qū)隔。 送文藝下鄉(xiāng) 金鑫城市花園露天電影周或者其他演藝類節(jié)目（比如專業(yè)歌手、舞蹈、噴火等各類曲藝節(jié)目，可以聯(lián)系慶典公司等），到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，現(xiàn)場派發(fā)單頁，或者電影前有個宣傳片段，或者演藝類節(jié)目，主持人隨時對金鑫城市花園進行闡述。 1銷售現(xiàn)場 X展架（選房流程圖）、銷控表； 1中郵信封廣告（直投形式）。 其他。 以上客戶如果一次性付款，在以上優(yōu)惠基礎上再打 。普通客戶只登記，不具有優(yōu)先選房權。比如 8意向客戶為 84套，而實際 8只有 36套可供滿足。 ? 如果僅 1 1 18幾幢樓獲取預售許可證，其他幢樓沒有獲得預售許可證， 商品房部分開盤預計平均價格約 2200元 ， 回遷房部分開盤預計平均價格約 2050元。 （金泰華庭要在幾個月之后推出新房源，九星花園開盤具體時間推遲未定） ? 8月 8日做為北京奧運會的開幕日，萬眾期盼 。但首先要考慮工程進度和預售許可證的獲取。 Home 推出房源分析 戶型 樓號 A B/B’ C D D’ E 合計 (套 ) 總面積 (㎡ ) 客戶意向 (套 ) 3 24 24 3048㎡ (估算 ) 1 6 30 12 42 4378㎡ 42 8 12 12 12 36 4138㎡ 84 15 24 12 36 3852㎡ (估算 ) 10 16 8 413㎡ 3 17 10 508㎡ 2 18 31 994㎡ 2 合計 36 30 12 24 24 12 187 商品房 15416㎡ 安置房 1915㎡ 144 ? 此次推出房源 187套，總面積 17331㎡ ，其中商品房 15416 ㎡ 、安置房 1915㎡ ，以商品房 2250元 /㎡ 、安置房 2100元 /㎡ 均價計算，推出房源總價估算 38， 707， 500元（ 三千八佰七十萬七千五百 元）。 VIP客戶意向分析 Home 銷售目標： ?基本目標 — 當