濟寧市金鄉(xiāng)縣金鑫城市花園開盤活動策劃方案(草案)(1)-免費閱讀
【正文】 （客戶在集市現(xiàn)場登記，滿 xx人一組） 時間：開盤后根據(jù)銷售現(xiàn)場旺、冷情況再行確定 公關(guān) 借勢奧運：（聯(lián)系體育明星老奧運會成員或者在即將修葺一新的體育場舉辦競技類比賽，簡單易行即可，充分利用縣城人有時間愛看熱鬧的特點，以及他們的口碑傳播效應(yīng)，減低因為體育中心廣告位置取消的弊端） 時間安排在奧運會期間、開盤之后 公關(guān) 雇傭?qū)W生 舉著牌子縣城游走 其他推廣傳播方式 選房結(jié)束后，非 VIP選房開始。 （ 4）增加一些奧運元素。奧運年，好運房。 VIP卡丟失客戶的處理。（最近客戶反饋對金鑫城市花園信心加強，主要是動工更加明顯，給人感覺大手筆開工） （ 4）開展一些金鑫城市花園的全民參與性強的活動（兒童繪畫、運動會等等），擴大宣傳力度，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣。 ⑩客戶如放棄選房 7日后則無息退還預訂金。如客戶未能在規(guī)定時間內(nèi)確定房號，則由銷售人員帶入二層 “ 次選房區(qū) ” （會議室）繼續(xù)選房，不能影響下一批次客戶選房。 ? 對于目前意向辦卡客戶集中在開盤一周（或 10天）前進行辦理。 ?理想目標 — 當天：完成推出房源 50%以上 的銷售，約 1800萬銷售額。 ? 為了進一步增加 VIP客戶，確保開盤火爆人氣以及房源銷售量，確保開盤成功，建議在開盤之前集中補辦 VIP卡，目前根據(jù)銷售現(xiàn)場登記整理有很多非常意向辦卡的客戶。 ? 開盤時推出 15（ 2單元），如果銷售形勢好，當天下午補推 1單元，不好則不推。 ? 具體開盤時間與開發(fā)公司商討后再最終確定。 ? 15幾幢樓預售許可證能夠順利獲取，同時工程進度保證地上一層框架完工，建議此時開盤。金鑫城市花園積累了一定的客戶資源。 ? 認購（ 5月 8日起）到目前間隔了將近 3個月 ，部分客戶持幣觀望，部分 VIP客戶略有顧慮，項目到了必須開盤的時候。 ? 如果 8預售許可證能夠獲取，同時工程進度保證地上一層以上， 15完成基礎(chǔ)施工，沒有獲得預售許可證，可考慮此時開盤。如下方案暫以 8月 8日為開盤時間。 推出房源分析 VIP客戶分析 0510152025303540451日 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 2 4 6 8 10 12 14 16 18辦卡客戶135235 61123050100150第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周辦卡客戶VIP客戶分析 VIP客戶分析 ? 從 5月 1日起到目前，來訪客戶登記過千人，據(jù)銷售人員反映，未登記客戶實際上非常多。 VIP客戶分析 VIP客戶意向房源 104120421584172831141032 201020304050607080901 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 13 15 16 17 18意向樓號VIP客戶意向樓層、面積 樓層 6F 5F 4F 3F 2F 1F 合計 意向客戶數(shù)量 13 28 29 78 95 46 289 面積（單位： m2） 60~80 80~90 90~100 100~120 140左右 合計 意向客戶數(shù)量 5 11 45 76 11 注：樓層部分意向客戶可多選；意向面積部分客戶未填寫 ? 意向客戶選擇房源大部分集中在 8（ 84套）、 6（ 42套）、 10（ 28套），其次 5（ 20套）、 9（ 17套）、 7（ 15套）。 當月：完成推出房源 85%以上 的銷售，約 3200萬銷售額。 如何實現(xiàn)銷售目標 Home 開盤整體安排 □ 活動時間： 2023年 8月 8日上午 8： 00分 （ 暫定 ） □ 活動地點：金鑫城市花園售樓中心 （ 及施工場地前緡南一路段 ） □ 活動主題： 同一個家園 ， 同一個夢想 （ one home， one dream） —— 金鑫城市花園 8月 8日盛大開盤 開盤活動線索安排 8:00 非VIP客戶選房 7:00 9:00 9:18 9:20 總經(jīng)理宣布開盤 9:38 來賓接待 軍樂鑼鼓表演 公證人員宣布選房 11:20 正式選房發(fā)售 場地布置 人員到位 舞獅或文藝表演 宣布嘉賓名單 剪彩儀式 合影留念 總經(jīng)理致詞 縣領(lǐng)導講話 禮炮齊鳴氣球騰飛 9:10 文藝節(jié)目表演 時間 項目 備注 7： 007： 30 慶典用品 軍樂隊 舞獅
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