浙江-不區(qū)分品牌-家庭市場-家庭市場資費-免費閱讀
【正文】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 政企座機每月貢獻收入（百萬元） 個人座機每月貢獻收入（百萬元） 21 17 19 21 21 21 21 21 20 19 19 19 161 507 48 234 43 62 107 74 79 79 78 57 97 90 120 136 144 140 140 142 134 130 126 121 25 52 114 206 260 206 236 266 264 269 269 272 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 個人座機 ARPU（元） 政企座機 ARPU（ 元） 個人座機 MOU（分鐘） 政企座機 MOU（分鐘） 一、 2023年市場背景分析 二、家庭市場發(fā)展線路圖 三、家庭市場營銷舉措 四、家庭市場工作小結(jié) （一）家庭市場整體宣傳推廣 大眾渠道 ?電臺 ?報紙 ?社區(qū)及商務(wù)樓海報 ?公共場所海報 社會渠道 ?網(wǎng)點推廣 ?社區(qū)設(shè)點介紹推廣 ?掃樓掃街 ?專業(yè)市場推廣 自有渠道 ?海報 ?單頁 ?店長推薦 ?繳費卡 ?紙質(zhì)充值券 ?賬單夾寄 電子渠道 ?網(wǎng)上營業(yè)廳 ?短信群發(fā) ?充值熱線等待音 ?掛機短信 ? 10086IVR提示音 客戶經(jīng)理 ?上門介紹 ?單頁發(fā)放 ?單位推廣 電話經(jīng)理 ?外呼營銷 為應(yīng)對市場競爭，形成有效傳播重點，浙江公司圍繞家庭客戶的“親情、溝通、優(yōu)惠”等核心訴求，設(shè)置全省統(tǒng)一家庭市場推廣主題 —— “ i我家 移動歡樂家庭計劃 ”，在各渠道利用有效資源進行精確傳播推廣，塑造移動家庭品牌概念。 產(chǎn)品設(shè)計目的 ? 標準套餐：月費 8元，優(yōu)惠區(qū)域內(nèi)市話 /分鐘、國內(nèi)長途 /分鐘，優(yōu)惠區(qū)域外國內(nèi)電話 /分鐘； ? 單臺 20/40/60/100元保底套餐，疊加程度不等的國內(nèi)通信費優(yōu)惠； ? 同時辦理多臺或每月承諾保底消費，享受 6－ 8折優(yōu)惠優(yōu)惠。 ? 優(yōu)惠資費皆共享： 家庭成員可共享家長套餐的免費資源，并零月費享受家長全球通套餐的低資費優(yōu)惠。 產(chǎn)品設(shè)計賣點 ? 2023年 6月正式推廣。 歷月親情網(wǎng)組網(wǎng)發(fā)展情況 歷月親情網(wǎng)客戶發(fā)展情況 15 26 43 59 73 87 95 101 108 108 113 119 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累計組網(wǎng)數(shù) 當月新增組網(wǎng) 62 100 166 215 273 317 334 328 342 345 357 376 31 38 66 48 58 46 26 19 24 22 28 37 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累計到達用戶數(shù) 當月新增用戶數(shù) （一）家庭親情網(wǎng) 跟蹤觀察歷月用戶加入親情網(wǎng)前后的質(zhì)量變化， ARPU降幅在 3元 /4%以內(nèi)，而 MOU提升將近超過 50分鐘 /9%
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1