濟寧市金鄉(xiāng)縣金鑫城市花園開盤活動策劃方案(草案)(1)(文件)
【正文】 隨時對金鑫城市花園進行闡述。 （ 5）派發(fā)單頁（縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 宣傳 電視廣告 （ 1）黃金劇場冠名廣告 （ 2） 16各電視臺字幕廣告：游動字幕（各個臺都播發(fā)）效果不錯 （ 3）電視軟新聞（提供新聞通稿），開盤當(dāng)天及一周內(nèi)播發(fā) （ 4）電視專題 宣傳 宣傳手冊 （ 1）景觀節(jié)點宣傳為主 （ 2）放置售樓處 宣傳 大街小巷橫幅 光明商廈廣告 公示牌處廣告牌 銷售現(xiàn)場背景音樂改成項目介紹； 銀行 X展架 短信群發(fā)（登記、非登記客戶） 售樓處樓頂戶外廣告牌；銷售現(xiàn)場增加奧運元素。 （ 2）在金鄉(xiāng)人頗為關(guān)心的供暖方面，也可以進行類比宣傳，比如某某新村（教師新村）供暖情況，一天供暖幾個小時，一年供暖兩個月，費用高等等，進行直觀性的對比，統(tǒng)一供暖的不足，來凸顯金鑫城市花園的供暖優(yōu)勢，消除對壁掛爐的疑慮。 8月 8日奧運開幕，萬眾矚目；金鑫城市花園開盤，萬眾期待。 我們具有差異化的產(chǎn)品品質(zhì)，也要有差異化的營銷推廣，更好的確立我們獨樹一幟的品牌優(yōu)勢 另外金鄉(xiāng)口碑傳播很重要，利用明星效應(yīng)以及派發(fā)小禮品（糖果等），利用口碑效果傳播開來 通過構(gòu)筑與炒作 “ 好房子 ” 這樣的概念，讓市場關(guān)注并認同金鑫城市花園是金鄉(xiāng)最好的好房子，用通俗易懂的推廣手法更容易與消費者進行溝通，并與競爭對手產(chǎn)生形象區(qū)隔。 開發(fā)公司及銷售公司所有人員在銷售現(xiàn)場待命，另聘請保安公司 10名安保人員維持現(xiàn)場秩序。 應(yīng)對下雨：提前開盤當(dāng)日天氣；準(zhǔn)備印有項目 LOGO的雨傘 100把。 （ 5）主動出擊。 VIP選房后銷售政策 如果 VIP成功選房少，建議（最終方案待與開發(fā)公司協(xié)商確定）： 在 VIP選房結(jié)束后，包括： （ 1）親朋介紹有優(yōu)惠（給予介紹者獎勵 500、 800及 1000元；根據(jù)售房面積大?。磺乙蠛炗嗁彿亢贤蠼o以兌現(xiàn)獎勵）。 選房活動細則 選房活動：布局（一樓） 一樓 銷控看板 出入口 沙盤區(qū) 簽到區(qū) 等待區(qū)、 搖號區(qū) 唱號 貴賓接待區(qū) 由此上二樓 選房區(qū)或其他功能區(qū) 前臺 非會員登記區(qū) 選房活動：布局（二樓） 交款區(qū) 二樓 次選房區(qū) 簽協(xié)議區(qū) 主選房區(qū) 人員分工 （詳見附表，再行整理） 工作事項 配備物品 責(zé)任人 (部門 ) 備注（到場時間） 等候區(qū) 銷控區(qū) 選房區(qū) 收款區(qū) 簽約區(qū) 簽到區(qū) Home VIP選房銷售政策 ■ 認購第一周（ 5月 8日 5月 14日）辦理 VIP購房卡的客戶，在正式選房后，購買 100m2以上一套商品房， 6000元金鑫城市花園 VIP購房卡可抵12023元（ 6000元卡費 +5000元贈送 +認購第一周辦卡獨享 1000元）； ■購買 80m2100m2一套商品房， 6000元金鑫城市花園 VIP卡可抵 11000元（ 6000元卡費 +4000元贈送 +認購第一周辦卡獨享 1000元）； ■購買 80m2（以下）一套商品房， 6000元金鑫城市花園 VIP卡可抵 10000元（ 6000元卡費 +3000元贈送 +認購第一周辦卡獨享 1000元）。 ⑧ “ 銷控區(qū) ” 工作人員及時將最近銷售信息反映到銷控板上。 ⑤選房成功客戶帶齊本人和委托人身份證原件及現(xiàn)金若干（原認購金、優(yōu)惠轉(zhuǎn)為定金補足三萬）整到 “ 收款區(qū) ” 交款，領(lǐng)取財務(wù)收據(jù)。 ③ 以每次 10個 VIP客戶為一組（每位客戶另可攜帶一名家屬），按搖號先后順序，經(jīng)驗證后進入 “ 選房區(qū) ” （銷售大廳或二樓辦公區(qū)）選房，5分鐘一批次。 如何實現(xiàn)銷售目標(biāo) Home 開盤整體安排 □ 活動時間： 2023年 8月 8日上午 8： 00分 （ 暫定 ） □ 活動地點：金鑫城市花園售樓中心 （ 及施工場地前緡南一路段 ） □ 活動主題： 同一個家園 ， 同一個夢想 （ one home， one dream） —— 金鑫城市花園 8月 8日盛大開盤 開盤活動線索安排 8:00 非VIP客戶選房 7:00 9:00 9:18 9:20 總經(jīng)理宣布開盤 9:38 來賓接待 軍樂鑼鼓表演 公證人員宣布選房 11:20 正式選房發(fā)售 場地布置 人員到位 舞獅或文藝表演 宣布嘉賓名單 剪彩儀式 合影留念 總經(jīng)理致詞 縣領(lǐng)導(dǎo)講話 禮炮齊鳴氣球騰飛 9:10 文藝節(jié)目表演 時間 項目 備注 7： 007： 30 慶典用品 軍樂隊 舞獅 禮儀小姐到位 由專人負責(zé)氣?，F(xiàn)場維修工作 7： 308： 00 禮儀
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