濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣金鑫城市花園開盤活動策劃方案(草案)(1)-文庫吧
2025-01-29 10:51 本頁面
【正文】 開盤時(shí)推出 15（ 2單元），如果銷售形勢好，當(dāng)天下午補(bǔ)推 1單元，不好則不推。 推出房源分析 VIP客戶分析 0510152025303540451日 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 2 4 6 8 10 12 14 16 18辦卡客戶135235 61123050100150第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周辦卡客戶VIP客戶分析 VIP客戶分析 ? 從 5月 1日起到目前，來訪客戶登記過千人，據(jù)銷售人員反映，未登記客戶實(shí)際上非常多。一是現(xiàn)場忙碌原因（尤其認(rèn)購活動開始前后幾天），未及時(shí)登記或無法登記；二是部分客戶看過之后選擇靜靜離開。 ? 截止到 6月 18日，辦卡數(shù)量為 208人，期間有 1人更名， 1人退卡。 辦卡客戶主要集中在認(rèn)購第一周及前兩天，認(rèn)購第一周辦理了 135張卡， 5月 8日認(rèn)購當(dāng)天辦理了 42張。另外， 13日和 14日達(dá)到辦卡次高潮， 1 21再掀小高潮，部分辦卡客戶選擇這兩個(gè)時(shí)間辦卡，主要有兩個(gè)方面原因：一是通過前期辦卡介紹前來辦卡，二是因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)間段都處于第一階段結(jié)束和第二階段認(rèn)購結(jié)束的時(shí)候，說明持觀望態(tài)度、猶豫不決的很多，但是因?yàn)榛顒訒r(shí)間的期限性，讓業(yè)戶有了辦卡的緊迫性。 6月 11日辦了 6張貴賓卡，其中 5張為以前積累的客戶，因?yàn)樨?cái)務(wù)處放假（端午節(jié)），而未能繳費(fèi)，更重要的是，施工現(xiàn)場的氛圍給了他們信心。第六周再次形成辦卡小高潮，是因?yàn)橥ㄖ庀蜣k卡但未辦卡的客戶，辦卡截止到 6月 18日（第六周），再次給意向客戶一種緊迫感，辦卡量增多。 ? 為了進(jìn)一步增加 VIP客戶，確保開盤火爆人氣以及房源銷售量，確保開盤成功，建議在開盤之前集中補(bǔ)辦 VIP卡，目前根據(jù)銷售現(xiàn)場登記整理有很多非常意向辦卡的客戶。 VIP客戶分析 VIP客戶意向房源 104120421584172831141032 201020304050607080901 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 13 15 16 17 18意向樓號VIP客戶意向樓層、面積 樓層 6F 5F 4F 3F 2F 1F 合計(jì) 意向客戶數(shù)量 13 28 29 78 95 46 289 面積（單位： m2） 60~80 80~90 90~100 100~120 140左右 合計(jì) 意向客戶數(shù)量 5 11 45 76 11 注：樓層部分意向客戶可多選；意向面積部分客戶未填寫 ? 意向客戶選擇房源大部分集中在 8（ 84套）、 6（ 42套）、 10（ 28套），其次 5（ 20套）、 9（ 17套）、 7（ 15套）。 ? 我們推出的房源（ 1 1 1 18）客戶意向的有 144套，但是客戶對樓號、樓層（客戶大部分選擇 13層）、面積（大部分 90120平米）、乃至價(jià)格有要求，所以實(shí)際上其意向房源因?yàn)榭蛻暨x房重復(fù)導(dǎo)致稀缺，無法全部滿足。比如 8意向客戶為 84套，而實(shí)際 8只有 36套可供滿足。如何保證未滿足客戶不能流失，這是重點(diǎn)考慮的工作之一。 ? 由于原計(jì)劃推出的房源為 1 1 18，所以客戶在選擇非原計(jì)劃推出的房源 15時(shí)，意向房源并不多，并不代表該房源吸引力不夠。 VIP客戶意向分析 Home 銷售目標(biāo)： ?基本目標(biāo) — 當(dāng)天：完成推出房源 40%的銷售，約 1500萬銷售額。 當(dāng)月：完成推出房源 70%的銷售，約 2700萬銷售額。 ?理想目標(biāo) — 當(dāng)天：完成推出房源 50%以上 的銷售，約 1800萬銷售額。 當(dāng)月：完成推出房源 85%以上 的銷售，約 3200萬銷售額。 其他目標(biāo)： ? 傳達(dá) “ 金鑫城市花園 ” 開盤典禮的信息，營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣，積累更多客戶資料，并為一步房源推廣營造熱銷搶購氛圍、打下扎實(shí)的市場基礎(chǔ)。 。 ? 融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系。 ? 通過本次開盤，金鑫城市花園作為 “ 金鄉(xiāng)最好的房子 ” 的印象深入人心，最終以 “ 高質(zhì)高價(jià) ” 的高端樓盤形象引領(lǐng)金鄉(xiāng)市場。 預(yù)期目標(biāo) 9. 14 10月份之后 完成全年余下銷售目標(biāo) 10. 1 開盤認(rèn)購客戶選房 中秋節(jié) 第二次開盤 營銷計(jì)劃 9日推出 1 1 18剩余房源及 15一個(gè)單元房源 推出新房源，同期考慮推出一部分商鋪 通知所有登記客戶 第一次通知VIP客戶 盛大開盤 非VIP客戶選房 媒體發(fā)布 意向客戶辦理 VIP卡 壁掛爐 智能化 景觀等 客戶營銷體驗(yàn) 開
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