皇明太陽能某年度整合傳播提案-展示頁
2025-02-14 10:30本頁面
【正文】 安全、環(huán)保、 節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、 抗風(fēng)雪、抗冰雹、超強(qiáng)保溫、集熱角度好、自動(dòng)上水、光電兩用、恒溫出水 … 高效集熱、耐高溫、抗高寒 哪個(gè)利益 點(diǎn)是消費(fèi)者 最關(guān)心的 高效集熱 冬冠 180核心賣點(diǎn)的提煉： 冬冠 180 擋不住的熱情 利益支撐點(diǎn) 管子更長更粗 雙層鍍膜 專利 UFOC聚光珊 獨(dú)有干涉鍍膜 獨(dú)有三元吸收技術(shù) 冬冠 180的傳播口號： 傳播口號描述： ?該口號 形象地展現(xiàn)了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。 消費(fèi)者認(rèn)為皇明太陽能代表的生活態(tài)度經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 環(huán)保 時(shí)尚 高品質(zhì) 其它 B、 03年整合傳播 知名 度 品質(zhì) 認(rèn)知度 美譽(yù)度 忠誠度 品牌 聯(lián)想 品牌 一、傳播目標(biāo) 重點(diǎn)建立品質(zhì)認(rèn)知度，豐富皇明品牌的內(nèi)涵，提升消費(fèi)者的“認(rèn)同”感，并為皇明擁有一個(gè)良好的品牌美譽(yù)度、忠誠度及品牌聯(lián)想打下基礎(chǔ)（見下圖）： 通過冬冠 180來拉動(dòng)整個(gè)銷售增長，力使冬冠 180的銷售額達(dá)到總體比例的 35%，從而順利實(shí)現(xiàn) 7個(gè)億的年度總目標(biāo)。 由于沒有經(jīng)過有效的整合，導(dǎo)致雖然有大量的推廣，消費(fèi) 者對品牌的印象卻非常薄弱： 具體表現(xiàn)（ 3） ： 傳播方向不正確。 具體表現(xiàn)（ 1） ： 傳播覆蓋不夠全面?；拭髂衬暾蟼鞑? 目 錄 A、 02年整合傳播回顧 B、 03年整合傳播 一、傳播目的 二、傳播策略 三、策略執(zhí)行 四、弗麗特的整合傳播 五、工程項(xiàng)目的整合傳播 六、“服務(wù)年”的整合傳播 A、 02年整合傳播回顧 兩大 問題 只有傳播沒有整合： 傳播混亂， 導(dǎo)致雖有傳播卻傳播不到位，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。 只有概念炒作沒有利益訴求： 導(dǎo)致傳播仍然停止在“認(rèn)知”的層面，缺乏有力的消費(fèi)引導(dǎo)。 市場調(diào)查結(jié)果顯示，仍有 %的消費(fèi)者沒有聽說過皇明 太陽能： 消費(fèi)者是否聽說過皇明太陽能聽說過 沒有聽說過 一提到太陽能消費(fèi)者首先想到的品牌20 5 10 15 20皇明輝煌清華陽光華揚(yáng)桑普天普四季沐歌華帝萬家樂不知道其它具體表現(xiàn)（ 2） ： 傳播力度不夠深入 。 市調(diào)結(jié)果顯示，皇明品牌給人的感覺，排在前三位的分別 是：環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、高品質(zhì)，而消費(fèi)者最為關(guān)注的高品 質(zhì)所占比例僅為： %。 型號 預(yù)計(jì)銷量 銷售比例 弗利特 5% 冬冠 180 35% 冬冠 160 30% 富康 160 25% 其它 5% 占位 占量 阻擊 留存 占利又占量 以點(diǎn)帶面的原則： 通過對冬冠 180高品質(zhì)的訴求 來提升皇明品牌的品質(zhì)認(rèn)知度 二、傳播策略 品牌 產(chǎn)品 冬冠 180 高品質(zhì)的 集中的原則：一個(gè)聲音，一個(gè)形象 皇明冬冠高寒型熱水器 皇明三高 180高溫型太陽能熱水器 三高 180，強(qiáng)勁熱力，無以抵擋 /時(shí)代冬冠 三高太陽芯真空管 ——開創(chuàng)太陽能全新時(shí)代 太陽能冬奧冠軍 /皇明倡導(dǎo)“太陽能冬奧運(yùn)動(dòng)” 更快，更高，更強(qiáng) 以冬季為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，全面滿足冬季好用 以冬季為設(shè)計(jì)基準(zhǔn)，從根本上解決太陽能使用瓶頸 冠軍品質(zhì)，物超所值 /冬季好用，四季都好用 冬 冠 180 過 去 在 說 什 么 ?不統(tǒng)一，想到啥說到啥 ?什么都說，結(jié)果什么也說不清 電視廣告 戶外廣告 公關(guān)活動(dòng) 電臺廣告 報(bào)紙廣告 海報(bào)、單張 一個(gè)聲音 一個(gè)形象 POP 促銷活動(dòng) 包裝 三、策略執(zhí)行 說什么： 03年的傳播整合點(diǎn)？ 怎么說： 03年的市場整體攻略？ （一）說什么 即：冬冠 180的核心
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