【正文】 他們的生活理 想就是：過一種貴族式的、人無我有的優(yōu)越生活。 ? 活動時間： – 8月份禮拜天 ? 活動地點(diǎn)： – 全國各省會、地級市 ? 活動對象： – 冬冠 180的目標(biāo)消費(fèi)群 ? 活動方法： – 冬冠 180以擂主的身份，挑戰(zhàn)普通太陽能熱水器，進(jìn)行現(xiàn)場耐高溫大比拼，并針對冬冠 180的獨(dú)特賣點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場有獎問答，活動期間凡購買冬冠180的客戶 ,均可獲贈高檔衛(wèi)浴。 型號 預(yù)計銷量 銷售比例 弗利特 5% 冬冠 180 35% 冬冠 160 30% 富康 160 25% 其它 5% 占位 占量 阻擊 留存 占利又占量 以點(diǎn)帶面的原則： 通過對冬冠 180高品質(zhì)的訴求 來提升皇明品牌的品質(zhì)認(rèn)知度 二、傳播策略 品牌 產(chǎn)品 冬冠 180 高品質(zhì)的 集中的原則：一個聲音，一個形象 皇明冬冠高寒型熱水器 皇明三高 180高溫型太陽能熱水器 三高 180，強(qiáng)勁熱力，無以抵擋 /時代冬冠 三高太陽芯真空管 ——開創(chuàng)太陽能全新時代 太陽能冬奧冠軍 /皇明倡導(dǎo)“太陽能冬奧運(yùn)動” 更快，更高，更強(qiáng) 以冬季為設(shè)計基礎(chǔ)，全面滿足冬季好用 以冬季為設(shè)計基準(zhǔn)，從根本上解決太陽能使用瓶頸 冠軍品質(zhì)，物超所值 /冬季好用，四季都好用 冬 冠 180 過 去 在 說 什 么 ?不統(tǒng)一，想到啥說到啥 ?什么都說，結(jié)果什么也說不清 電視廣告 戶外廣告 公關(guān)活動 電臺廣告 報紙廣告 海報、單張 一個聲音 一個形象 POP 促銷活動 包裝 三、策略執(zhí)行 說什么： 03年的傳播整合點(diǎn)？ 怎么說： 03年的市場整體攻略？ （一）說什么 即：冬冠 180的核心賣點(diǎn) 冬冠 180目標(biāo)客戶群分析： 他們的購買 行為有什么 特征呢？ ?消費(fèi)心理成熟 ?注重實用，追求高品質(zhì)的生活。 經(jīng)濟(jì)富足 主要年齡段在 3545歲之間 個體經(jīng)商、企業(yè)、政府人士占相當(dāng)比例 ?清華陽光： 讓我們共同分享 ?力諾瑞特： 讓皮膚留有陽光的味道 ?華帝： 好火好生活 ?萬家樂： 萬家樂，樂萬家 競爭對手在說什么： 核心的 獨(dú)特的 實在的 冬冠 180應(yīng)該說什么： 目標(biāo)客戶最為關(guān)注的 競爭對手所沒有的 具有實際利益點(diǎn)支撐的 本品具有 哪些利益點(diǎn) 哪些利益 點(diǎn)是競品所 共有的 哪些利益 點(diǎn)是競品所 沒有的 安全、環(huán)保、 節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、 抗風(fēng)雪、抗冰雹、超強(qiáng)保溫、集熱角度好、自動上水、光電兩用、恒溫出水、高效集熱、耐高溫、抗高寒 … 安全、環(huán)保、 節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、 抗風(fēng)雪、抗冰雹、超強(qiáng)保溫、集熱角度好、自動上水、光電兩用、恒溫出水 … 高效集熱、耐高溫、抗高寒 哪個利益 點(diǎn)是消費(fèi)者 最關(guān)心的 高效集熱 冬冠 180核心賣點(diǎn)的提煉： 冬冠 180 擋不住的熱情 利益支撐點(diǎn) 管子更長更粗 雙層鍍膜 專利 UFOC聚光珊 獨(dú)有干涉鍍膜 獨(dú)有三元吸收技術(shù) 冬冠 180的傳播口號： 傳播口號描述： ?該口號 形象地展現(xiàn)了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。 ? 傳播配合： – 報紙廣告（信息告知） – 單張（活動細(xì)節(jié)） – 現(xiàn)場展板（氣氛宣染） – 店頭 POP（氣氛宣染） – 路旗（氣氛宣染） “ ”公關(guān)活動 ? 活動主題： 綠色服務(wù)快車 ? 活動目的： – 通過“綠色服務(wù)快車”在商家、買家間樹立皇明的良好形象，增加皇明品牌的忠誠度與美譽(yù)度 ,最終達(dá)到皇明在消費(fèi)者中廣為流傳、有口皆碑的效果。 向誰說 目標(biāo)客戶描述： 不說產(chǎn)品 只說生活 一種優(yōu)越的生活 說什么