皇明太陽(yáng)能某年度整合傳播提案(完整版)
【正文】 不說(shuō)產(chǎn)品 只說(shuō)生活 一種優(yōu)越的生活 說(shuō)什么 ?弗利特，尊貴生活的象征 ?弗利特，成功之選，驕傲之選 ?少數(shù)人的生活，多數(shù)人的夢(mèng)想 ?成功不同，選擇相同 怎么說(shuō) 采用 “一對(duì)一” 的說(shuō)話(huà)方式 ?在賓館、酒店、機(jī)場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)等 目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)常出入的地方贈(zèng)閱關(guān)于弗 利特的傳單，傳單要制作得精美、貴 氣。 “皇明” 渾厚的男音。 ? 傳播配合： – 報(bào)紙廣告（信息告知） – 單張（活動(dòng)細(xì)節(jié)） – 現(xiàn)場(chǎng)展板（氣氛宣染） – 店頭 POP（氣氛宣染） – 路旗（氣氛宣染） “ ”公關(guān)活動(dòng) ? 活動(dòng)主題： 綠色服務(wù)快車(chē) ? 活動(dòng)目的： – 通過(guò)“綠色服務(wù)快車(chē)”在商家、買(mǎi)家間樹(shù)立皇明的良好形象，增加皇明品牌的忠誠(chéng)度與美譽(yù)度 ,最終達(dá)到皇明在消費(fèi)者中廣為流傳、有口皆碑的效果。 ?皇明集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力支撐。 經(jīng)濟(jì)富足 主要年齡段在 3545歲之間 個(gè)體經(jīng)商、企業(yè)、政府人士占相當(dāng)比例 ?清華陽(yáng)光： 讓我們共同分享 ?力諾瑞特： 讓皮膚留有陽(yáng)光的味道 ?華帝： 好火好生活 ?萬(wàn)家樂(lè)： 萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在說(shuō)什么： 核心的 獨(dú)特的 實(shí)在的 冬冠 180應(yīng)該說(shuō)什么： 目標(biāo)客戶(hù)最為關(guān)注的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的 具有實(shí)際利益點(diǎn)支撐的 本品具有 哪些利益點(diǎn) 哪些利益 點(diǎn)是競(jìng)品所 共有的 哪些利益 點(diǎn)是競(jìng)品所 沒(méi)有的 安全、環(huán)保、 節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、 抗風(fēng)雪、抗冰雹、超強(qiáng)保溫、集熱角度好、自動(dòng)上水、光電兩用、恒溫出水、高效集熱、耐高溫、抗高寒 … 安全、環(huán)保、 節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、 抗風(fēng)雪、抗冰雹、超強(qiáng)保溫、集熱角度好、自動(dòng)上水、光電兩用、恒溫出水 … 高效集熱、耐高溫、抗高寒 哪個(gè)利益 點(diǎn)是消費(fèi)者 最關(guān)心的 高效集熱 冬冠 180核心賣(mài)點(diǎn)的提煉： 冬冠 180 擋不住的熱情 利益支撐點(diǎn) 管子更長(zhǎng)更粗 雙層鍍膜 專(zhuān)利 UFOC聚光珊 獨(dú)有干涉鍍膜 獨(dú)有三元吸收技術(shù) 冬冠 180的傳播口號(hào)： 傳播口號(hào)描述： ?該口號(hào) 形象地展現(xiàn)了產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)?；拭髂衬暾蟼鞑? 目 錄 A、 02年整合傳播回顧 B、 03年整合傳播 一、傳播目的 二、傳播策略 三、策略執(zhí)行 四、弗麗特的整合傳播 五、工程項(xiàng)目的整合傳播 六、“服務(wù)年”的整合傳播 A、 02年整合傳播回顧 兩大 問(wèn)題 只有傳播沒(méi)有整合： 傳播混亂， 導(dǎo)致雖有傳播卻傳播不到位，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。 型號(hào) 預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 銷(xiāo)售比例 弗利特 5% 冬冠 180 35% 冬冠 160 30% 富康 160 25% 其它 5% 占位 占量 阻擊 留存 占利又占量 以點(diǎn)帶面的原則： 通過(guò)對(duì)冬冠 180高品質(zhì)的訴求 來(lái)提升皇明品牌的品質(zhì)認(rèn)知度 二、傳播策略 品牌 產(chǎn)品 冬冠 180 高品質(zhì)的 集中的原則：一個(gè)聲音，一個(gè)形象 皇明冬冠高寒型熱水器 皇明三高 180高溫型太陽(yáng)能熱水器 三高 180，強(qiáng)勁熱力，無(wú)以抵擋 /時(shí)代冬冠 三高太陽(yáng)芯真空管 ——開(kāi)創(chuàng)太陽(yáng)能全新時(shí)代 太陽(yáng)能冬奧冠軍 /皇明倡導(dǎo)“太陽(yáng)能冬奧運(yùn)動(dòng)” 更快，更高，更強(qiáng) 以冬季為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，全面滿(mǎn)足冬季好用 以冬季為設(shè)計(jì)基準(zhǔn)，從根本上解決太陽(yáng)能使用瓶頸 冠軍品質(zhì)，物超所值 /冬季好用，四季都好用 冬 冠 180 過(guò) 去 在 說(shuō) 什 么 ?不統(tǒng)一，想到啥說(shuō)到啥 ?什么都說(shuō)，結(jié)果什么也說(shuō)不清 電視廣告 戶(hù)外廣告 公關(guān)活動(dòng) 電臺(tái)廣告 報(bào)紙廣告 海報(bào)、單張 一個(gè)聲音 一個(gè)形象 PO
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