房地產(chǎn)行業(yè)某品牌銷售策略ppp-展示頁
2025-02-13 01:08本頁面
【正文】 89工作室 成果匯報(bào) 內(nèi)容：開盤首日，現(xiàn)場包裝與氣氛營造當(dāng)屬重中之重。根據(jù)開盤前訂金的數(shù)量，推斷出項(xiàng)目在市場上反映與客戶對樓盤的歡迎程度，發(fā)展商可及時(shí)對銷售價(jià)格作出適度調(diào)整，有效地避免因銷售價(jià)格定位不準(zhǔn)而令準(zhǔn)買家望而卻步所可能造成的損失同時(shí)，卡的發(fā)售有利于開盤當(dāng)天集中快速成交，控制把握現(xiàn)場氣氛。 持有卡的準(zhǔn)客戶可享受在開盤前一周提前看樓及拿到樓書等相關(guān)資料，并優(yōu)先獲得合意單元選擇權(quán)。 純水岸如何進(jìn)行開盤前的客戶組織？ 89工作室 成果匯報(bào) 客戶的組織策略 在開盤前三個(gè)月進(jìn)行客戶的組織，向有意向購買“波托菲諾 89工作室 成果匯報(bào) 注意：內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間需以綜合工程進(jìn)度以及經(jīng)營推廣進(jìn)度，確定內(nèi)部認(rèn)購期。 第一 階 段： 預(yù)熱 期 89工作室 成果匯報(bào) 內(nèi)容：預(yù)熱期即內(nèi)部認(rèn)購階段。包括報(bào)紙、電視、電臺廣告等形式見諸于媒體。 純水岸” 銷售周期有四個(gè)階段，分別以預(yù)熱期、熱銷期、持銷期和尾盤銷售期四階段組成；并從每一階段的“營銷推廣 — 客戶組織 —現(xiàn)場包裝 — 銷售準(zhǔn)備 — 銷售目標(biāo)”等五個(gè)過程穿針引線，有序組織，使每個(gè)銷售階段都在良性的促動下達(dá)到銷售預(yù)望值。89工作室 中城置地波托菲諾銷售策略 成果匯報(bào) 中城置地 市場定位 高尚親水豪宅 形象定位 意大利風(fēng)情社區(qū) 產(chǎn)品定位 449戶，其中多層 363戶，主力戶型介于 170平方米和330平方米之間； 86戶，主力戶型為 260平方米和 310平方米。 聯(lián)系方法： 21 成果匯報(bào) 波托菲諾 S整體思路 89工作室 成果匯報(bào) 概念：指為保證開盤效果，項(xiàng)目的各項(xiàng)市場推廣工作進(jìn)入狀態(tài)。 時(shí)間：一般為 2－ 3個(gè)月時(shí)間。獲取客戶；清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（和多層哪個(gè)市場大，哪種面積、戶型市場需要最大）；以最優(yōu)惠的價(jià)格出售商品房給對項(xiàng)目有信心的客戶，令其得到最大收益；同時(shí)聚集人氣，烘托氣氛。 操作：波托菲諾 純水岸”項(xiàng)目的消費(fèi)者發(fā)放卡，此即為誠意金，卡派分為金、銀卡兩款，金卡收取人民幣 50000元，針對客戶群指向；銀卡人民幣 5000元，目標(biāo)客戶群定位于多層選戶。 89工作室 成果匯報(bào) 經(jīng)驗(yàn)獲得 推出這種類似誠意金的形式，是發(fā)展商對項(xiàng)目銷售“投石問路”的一種方式。 89工作室
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