房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃第七講廣告策略-展示頁(yè)
2025-02-13 01:07本頁(yè)面
【正文】 部分盡可能使它醒目耀眼，以吸引更多客戶前來詢問；售樓處向街的一面一般應(yīng)該將墻敲掉，以大面積的透明玻璃櫥窗來取代，而且越寬越好，配合燈箱，工地圍墻和其它的室外裝飾，讓它成為區(qū)域地段中的一個(gè)閃亮點(diǎn)。第七講 廣告 策略 ? 一、什么是房地產(chǎn)廣告的基調(diào) ? 房地產(chǎn)廣告的基調(diào)：是指與客源定位，產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，糅和企劃人員的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。 第一節(jié)廣告的基調(diào) 第一節(jié)廣告的基調(diào) ?二、如何正確把握房地產(chǎn)廣告的基調(diào) ? 基調(diào)的把握首先來自于明晰的客源定位 ? 基調(diào)上把握還來自于對(duì)產(chǎn)品特征的理解 ? 房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，對(duì)基調(diào)的把握與選擇，有時(shí)候還得考慮競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的適應(yīng)問題 第二節(jié)廣告訴求點(diǎn) 廣告訴求點(diǎn) 廣告所要表達(dá)的內(nèi)容的主題就是廣告的訴求點(diǎn) 如何確定廣告的訴求點(diǎn) （ 1）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng) （ 2）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該是客戶最關(guān)切的地方 （ 3）最有效的訴求點(diǎn)既是客戶最關(guān)心的地方，同時(shí)又是你產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng) 第三節(jié)樓盤的命名 ? 一、樓盤命名的作用 ? 二、如何給一個(gè)樓盤命名 ? 房地產(chǎn)命名可以與產(chǎn)品屬性相符合 ? 房地產(chǎn)命名要努力突出產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì) ? 房地產(chǎn)名稱應(yīng)起到拾遺補(bǔ)缺的作用 ? 房地產(chǎn)名稱也要好記、好念、好聽 第四節(jié)廣告的主要媒體 ? 一、公共傳播媒體 ? 報(bào)紙廣告 ? 雜志廣告 ? 電視廣播 第四節(jié)廣告的主要媒體 ? 二、印刷媒體 ? 售樓海報(bào) ? 郵寄、派發(fā)海報(bào) ? 售樓書 ? 平面圖冊(cè) 、透視圖或者現(xiàn)房效果較好的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景照片； ； ；
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