企業(yè)管理調(diào)查報告(ppt73頁)-展示頁
2025-02-12 21:03本頁面
【正文】 ?搜集競爭對手信息：對手營銷策略、計劃、內(nèi)部管理 ?搜集市場對本企業(yè)和競爭對手的反饋信息 ?從政府、協(xié)會、科研機構(gòu)、大學(xué)、客戶、競爭對手、中介機構(gòu)處搜集資料 ?競爭對手識別較準確 ?地區(qū)市場分析報告較為詳細 ?目標市場較為清晰 ?未見過競爭對手的整體、全面分析報告 ?細分市場分析不夠深入 ?依靠各地銷售員進行需求預(yù)測，主觀性強，且不準確 ?進行市場預(yù)測意識較弱 ?專業(yè)方法的需求預(yù)測 銷售計劃形式化，缺乏配套措施來支持銷售計劃的實現(xiàn) ? 由于缺乏市場調(diào)研的基礎(chǔ)，銷售計劃的制定缺乏科學(xué)性。 ? 所有這些問題不是孤立的，而是交織在一起，互相影響，形成了一個惡性循環(huán)。 ? 原有的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、銷售隊伍強的特點已不存在。 ? 公司主要繳納增值稅，由于原材料價格上漲、產(chǎn)品售價降低，增值稅有所降低。 ? 公司未來幾年固定資產(chǎn)折舊壓力仍然很大。 產(chǎn)品成本高，銷售價格也較高 成本高的主要原因 ? 固定資產(chǎn)折舊費用高 ? 稅收高 ? 成材率低 ? 原材料的高標準 ? 內(nèi)部管理成本高 與品牌廠商相比， xx鋁業(yè)的產(chǎn)品市場價格是偏高的，平均每平方米 售價高了 1015元，產(chǎn)品競爭力大大降低。 資料來源：營銷部提供資料 單位：萬元 與同行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)相比，公司的產(chǎn)能較小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢 廠商 產(chǎn)能（萬 m2） 生產(chǎn)線條數(shù) xx鋁業(yè) 鋁塑復(fù)合板： 280 3 江陰海達 鋁塑復(fù)合板： 600 鋁單板： 80 9 上海華源 鋁塑復(fù)合板： 350 鋁單板： 30 鋁彩卷： 300 江西雅麗泰 鋁塑復(fù)合板、鋁單板：360 東莞華爾泰 鋁塑復(fù)合板： 420 資料來源：鋁塑復(fù)合材料分會（ 2023年初數(shù)據(jù)） 分析 ? 與同行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)相比，xx鋁業(yè)產(chǎn)能較小，產(chǎn)品品種單一。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，鋁塑復(fù)合板占絕大部分 020234000600080001000012023鋁塑復(fù)合板 天花板 涂裝鋁卷05年主要產(chǎn)品銷售收入圖 分析 ? 產(chǎn)品以鋁塑復(fù)合板為主，占到總銷售額的絕大部分，%。 ? 0205年應(yīng)收帳款均值約為4100萬元，占整個流動資金的40%。 ? 05年，單位成本上升導(dǎo)致利潤減少 132萬元；銷售價格下降導(dǎo)致利潤減少 萬元；銷售下降導(dǎo)致利潤下降 。 市場開拓能力差，銷售收入停滯不前，利潤大幅下滑 銷售收入1360002023400060008000100001202314000160002023 2023 2023 2023凈利潤9660200400600800100012002023 2023 2023 2023單位：萬元 單位：萬元 ? 0205年，銷售收入停滯不前，略有下降。西方企業(yè)通常的價格模型。 xx鋁業(yè)對利潤的控制能力越來越弱 企業(yè)由于某種優(yōu)勢擁有市場價格控制能力，通過調(diào)整價格或控制成本兩種方式來實現(xiàn)利潤，也可以選擇超額利潤或樹立高進入壁壘保持競爭優(yōu)勢，一般為市場壟斷企業(yè)或技術(shù)壟斷企業(yè)，如八十年代國企、英特爾、微軟等。 ? 價格競爭導(dǎo)致企業(yè)利潤大幅度下降。 ? 技術(shù)工藝較為成熟，進入門檻低。 ? 我國鋁塑復(fù)合板的產(chǎn)量已占世界總產(chǎn)量的 80％以上，產(chǎn)品進入全球 50多個國家和地區(qū)。1 企業(yè)管理調(diào)查報告 二 00六年六月八日 匯報案 xx集團 —— xx鋁業(yè)項目組 目 錄 ? xx鋁業(yè)現(xiàn)狀分析 ? 銷售收入停滯不前，利潤大幅下滑 ? 存貨、應(yīng)收帳款過大導(dǎo)致流動資金緊張 ? 產(chǎn)品缺乏市場競爭力 ? 小結(jié) ? 營銷管理主要問題分析 ? 營銷目標不明確 ? 營銷制度體系不完善 ? 營銷過程的監(jiān)督與控制不力 ? 其它管理問題分析 ? 供應(yīng)管理 ? 生產(chǎn)管理 ? 財務(wù)管理 ? 組織與人力資源管理 ? 改進的思路與建議 ? 以營銷作為突破口 ? 加強其他環(huán)節(jié)的管理，形成對營銷工作的良好支持 3 一、 xx鋁業(yè)現(xiàn)狀分析 鋁塑板行業(yè)整體發(fā)展較快，但近幾年由于盲目投資，導(dǎo)致產(chǎn)品供大于求，競爭激烈 行業(yè)發(fā)展迅速 競爭激烈 ? 近幾年來，鋁塑復(fù)合板行業(yè)年平均增長速度達到了 ％。 ? 2023年，全行業(yè)共產(chǎn)銷鋁塑復(fù)合板，實現(xiàn)產(chǎn)值 120億元。 ? 2023年，我國鋁塑板出口量達 3209萬平方米，較上年同期增長 102％，出口金額達 ，增長 113％。 ? 行業(yè)發(fā)展過熱，產(chǎn)品供大于求。 伴隨著行業(yè)競爭越來越激烈，許多問題凸顯出來 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一 銷售停滯不前、利潤下滑 應(yīng)收賬款多 存貨過多 流動資金緊張 原材料價格上漲 問題 競爭廠商的崛起 成本高、 產(chǎn)品價格高 產(chǎn)能相對較小 競爭加劇 。 價格受市場的制約，廠商可以通過控制成本來保證股東的利潤實現(xiàn)。 市場中強勢廠商 成本 = 價格 利潤 = 價格 + 利潤 = 價格 利潤 成本 成本 市場中弱勢廠商 市場中競爭廠商 廠商可調(diào)節(jié)因素 廠商受控因素 企業(yè)在市場中處于弱勢，價格受市場制約，本身無優(yōu)勢，產(chǎn)品成本受供應(yīng)商或自身成本費用制約無法控制，利潤的實現(xiàn)完全依賴市場價格與產(chǎn)品成本的差值，自身無力控制利潤，如 xx鋁業(yè)。主要是因為銷量沒有突破以及單價的下降。 資料來源：財務(wù)報表 分析 存貨、應(yīng)收帳款過大導(dǎo)致流動資金緊張 2 8 0 0 . 73 0 3 4 . 42 2 1 4 . 2 2 5 7 2 . 32 5 . 9 0 %3 2 . 2 0 %2 2 . 7 0 %2 4 . 2 0 %05001000150020232500300035002023 2023 2023 20230%5%10%15%20%25%30%35%存貨 存貨占流動資產(chǎn)比例 %%%%01000202330004000500060002023 2023 2023 20230%10%20%30%40%50%應(yīng)收帳款 應(yīng)收帳款占流動資產(chǎn)比例單位：萬元 資料來源：財務(wù)報表 分析 ? 0205年存貨均值約為 2500萬元，占整個流動資金的 26%。 ? 存貨、應(yīng)收賬款過大是公司流動資金緊張的主要原因。 ? 鋁合金天花板產(chǎn)量小，品種單一
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