企業(yè)管理及鋁業(yè)的調(diào)查報(bào)告-展示頁
2025-02-16 21:46本頁面
【正文】 產(chǎn)能力和產(chǎn)品幅度原材料成本、管理成本的降低更好的經(jīng)濟(jì)效益充裕的資金方法二：市場(chǎng)導(dǎo)向型突破口19二、營(yíng)銷管理主要問題20營(yíng)銷管理主要問題216。產(chǎn)品供大于求買方市場(chǎng)17項(xiàng)目組對(duì)華天鋁業(yè)的現(xiàn)狀的總體評(píng)估（續(xù)）167。 167。應(yīng)收賬款大項(xiàng)目組對(duì)華天鋁業(yè)現(xiàn)狀的總體評(píng)估167。成本壓力大167。市場(chǎng)銷售乏力 167。產(chǎn)品質(zhì)量好品牌知名度高公司信譽(yù)好銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)銷售隊(duì)伍強(qiáng)母公司華天集團(tuán)的支持16167。216。部分民營(yíng)企業(yè)稅負(fù)13調(diào)查證實(shí)，員工普遍認(rèn)為華天鋁業(yè)的問題是多方面的，資金短缺、成本高、產(chǎn)品品種單一、市場(chǎng)開拓能力不強(qiáng)是最主要的問題產(chǎn)能較小管理基礎(chǔ)薄弱市場(chǎng)開拓能力不強(qiáng)產(chǎn)品品種單一產(chǎn)品成本高未形成良好的企業(yè)文化缺乏快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力資金短缺14調(diào)查顯示，努力開拓市場(chǎng)是改變公司現(xiàn)狀，提高公司效益的有效途徑%的員工認(rèn)為努力開拓市場(chǎng)是改變公司現(xiàn)狀，提高公司效益的有效途徑15華天鋁業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)為以市場(chǎng)為突破口提高了條件216。216。資料來源：財(cái)務(wù)報(bào)表12相對(duì)于沿海地區(qū)的部分民營(yíng)企業(yè)，稅收負(fù)擔(dān)重216。216。11固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用高導(dǎo)致成本過高03年以前03年05年 04年凈值總量216。 原材料的高標(biāo)準(zhǔn)216。 稅收高216。10產(chǎn)品成本高，銷售價(jià)格也較高成本高的主要原因216。216。資料來源：營(yíng)銷部提供資料單位：萬元9與同行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)相比，公司的產(chǎn)能較小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)廠商 產(chǎn)能（萬 m2） 生產(chǎn)線條數(shù)華天鋁業(yè) 鋁塑復(fù)合板： 280 3江陰海達(dá) 鋁塑復(fù)合板： 600鋁單板： 80 9上海華源 鋁塑復(fù)合板： 350鋁單板： 30鋁彩卷： 300江西雅麗泰 鋁塑復(fù)合板、鋁單板： 360東莞華爾泰 鋁塑復(fù)合板： 420資料來源：鋁塑復(fù)合材料分會(huì)（ 2023年初數(shù)據(jù)）分析216。216。8產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，鋁塑復(fù)合板占絕大部分05年主要產(chǎn)品銷售收入圖 分析216。216。216。資料來源：財(cái)務(wù)報(bào)表分析7存貨、應(yīng)收帳款過大導(dǎo)致流動(dòng)資金緊張單位：萬元資料來源：財(cái)務(wù)報(bào)表分析216。216。 0205年，銷售收入停滯不前，略有下降。市場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)廠商成本 = 價(jià)格 利潤(rùn)=價(jià)格 + 利潤(rùn)= 價(jià)格 利潤(rùn)成本成本市場(chǎng)中弱勢(shì)廠商市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)廠商廠商可調(diào)節(jié)因素 廠商受控因素企業(yè)在市場(chǎng)中處于弱勢(shì)，價(jià)格受市場(chǎng)制約，本身無優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品成本受供應(yīng)商或自身成本費(fèi)用制約無法控制，利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)完全依賴市場(chǎng)價(jià)格與產(chǎn)品成本的差值，自身無力控制利潤(rùn)，如華天鋁業(yè)。價(jià)格受市場(chǎng)的制約，廠商可以通過控制成本來保證股東的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)大幅度下降。 行業(yè)發(fā)展過熱，產(chǎn)品供大于求。 技術(shù)工藝較為成熟，進(jìn)入門檻低。 2023年，我國(guó)鋁塑板出口量達(dá) 3209萬平方米，較上年同期增長(zhǎng) 102％，出口金額達(dá) ，增長(zhǎng)113％。 我國(guó)鋁塑復(fù)合板的產(chǎn)量已占世界總產(chǎn)量的 80％以上，產(chǎn)品進(jìn)入全球 50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 2023年，全行業(yè)共產(chǎn)銷鋁塑復(fù)合板，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 120億元。 近幾年來，鋁塑復(fù)合板行業(yè)年平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了 ％。 產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 216。 銷售收入停滯不前，利潤(rùn)大幅下滑216。企業(yè)管理調(diào)查報(bào)告二 00六年六月八日匯報(bào)案華天集團(tuán) —— 華天鋁業(yè)項(xiàng)目組1目 錄167。 華天鋁業(yè)現(xiàn)狀分析216。 存貨、應(yīng)收帳款過大導(dǎo)致流動(dòng)資金緊張216。 小結(jié)? 營(yíng)銷管理主要問題分析? 營(yíng)銷目標(biāo)不明確? 營(yíng)銷制度體系不完善? 營(yíng)銷過程的監(jiān)督與控制不力? 其它管理問題分析? 供應(yīng)管理? 生產(chǎn)管理? 財(cái)務(wù)管理? 組織與人力資源管理? 改進(jìn)的思路與建議? 以營(yíng)銷作為突破口 ? 加強(qiáng)其他環(huán)節(jié)的管理，形成對(duì)營(yíng)銷工作的良好支持 2一、華天鋁業(yè)現(xiàn)狀分析3鋁塑板行業(yè)整體發(fā)展較快，但近幾年由于盲目投資，導(dǎo)致產(chǎn)品供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)發(fā)展迅速 競(jìng)爭(zhēng)激烈216。216。 216。216。216。216。216。4伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，許多問題凸顯出來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一銷售停滯銷售停滯不前、利不前、利潤(rùn)下滑潤(rùn)下滑應(yīng)收賬款多應(yīng)收賬款多 存貨過多存貨過多流動(dòng)資金緊張流動(dòng)資金緊張?jiān)牧蟽r(jià)原材料價(jià)格上漲格上漲問題競(jìng)爭(zhēng)廠商競(jìng)爭(zhēng)廠商的崛起的崛起成本高、成本高、產(chǎn)品價(jià)格高產(chǎn)品價(jià)格高產(chǎn)能相對(duì)產(chǎn)能相對(duì)較小較小競(jìng)爭(zhēng)加劇競(jìng)爭(zhēng)加劇。5華天鋁業(yè)對(duì)利潤(rùn)的控制能力越來越弱企業(yè)由于某種優(yōu)勢(shì)擁有市場(chǎng)價(jià)格控制能力，通過調(diào)整價(jià)格或控制成本兩種方式來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，也可以選擇超額利潤(rùn)或樹立高進(jìn)入壁壘保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一般為市場(chǎng)壟斷企業(yè)或技術(shù)壟斷企業(yè)，如八十年代國(guó)企、英特爾、微軟等。西方企業(yè)通常的價(jià)格模型。6市場(chǎng)開拓能力差，銷售收入停滯不前，利潤(rùn)大幅下滑單位：萬元單位：萬元216。主要是因?yàn)殇N量沒有突破以及單價(jià)的下降。 05年，單位成本上升導(dǎo)致利潤(rùn)減少 132萬元；銷售價(jià)格下降導(dǎo)致利潤(rùn)減少 萬元；銷售下降導(dǎo)致利潤(rùn)下降 。 0205年存貨均值約為 2500萬元，占整個(gè)流動(dòng)資金的 26%。 0205年應(yīng)收帳款均值約為4100萬元，占整個(gè)流動(dòng)資金的40% 。 存貨、應(yīng)收賬款過大是公司流動(dòng)資金緊張的主要原因。 產(chǎn)品以鋁塑復(fù)合板為主，占到總銷售額的絕大部分，% 。 鋁合金天花板產(chǎn)量小，品種單一。 與同行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)相比，華天鋁業(yè)產(chǎn)能較小，產(chǎn)品品種單一。 產(chǎn)能小就形成不了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，原材料價(jià)格、生產(chǎn)成本、管理成本相對(duì)較高。 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用高 216。 成材率低216。 內(nèi)部管理成本高與
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