【正文】 ？ ? 沒有幾個人能像喬布斯一樣，在紛繁復(fù)雜的市場中尋到商機，然后再將其變成實實在在的利潤。正如喬布斯所說，“現(xiàn)在，蘋果電腦不僅面向小眾人群，它需要更多的人去關(guān)心。此前，蘋果電腦主要把目標(biāo)群定位在了圖形設(shè)計、美術(shù)創(chuàng)意，以及高品味方面的人群，這直接造成了蘋果電腦的價格居高不下。 從另類到主流 以前，蘋果用戶僅限于美術(shù)、廣告、圖形設(shè)計等特定領(lǐng)域里，也只有蘋果迷去關(guān)注它。早在 1998年，當(dāng)喬布斯重新執(zhí)掌蘋果電腦公司后，集結(jié)藝術(shù)化設(shè)計天才，研發(fā)推出了第一代 iMac電腦。蘋果從不因循守舊，總是勇于否定自己，超越自己，不斷推出更時尚更具魅力的新產(chǎn)品。 然而包裝卻將蘋果推向了成功的寶座。 旗艦店 —— 著名城市著名區(qū)域 紐約 數(shù)字時代的王者 理 念 產(chǎn)品 消費群 LOGO 領(lǐng)導(dǎo)人 發(fā)布會 名人 名牌聯(lián)盟 終端 強化群體意識，打造宗教信仰般蘋果信徒 神物 神 儀式 信徒 圖騰 同盟 經(jīng) 書 教堂 牧師 強化群體意識，打造宗教信仰般蘋果信徒 一般宗教信仰傳播 第二篇：蘋果電腦公司的理念與影響 Think Different！ Think Different是蘋果電腦公司的口號，也是每一個人的權(quán)利，它是蘋果公司為所有的個人所提供的生活理念。 廣告：明亮的背景、動感的剪影、全世界流行的搖滾，或鮮綠或魅紫的時尚色彩，還有永遠(yuǎn)成為畫面視覺中心無所不在的白色。 一、靈魂 ? 思想獨立的革命者（ 19772023） ? 引領(lǐng)風(fēng)尚的創(chuàng)新者（ 20232023） ? 數(shù)字時代的王者（ 2023至今） 思想獨立的革命者 —— 大事記 1976年， Steve Jobs 和 Steve Woznaik建立了蘋果和公司，并開發(fā)了 Apple I 的主板 1984年，革命性產(chǎn)品Macintosh上市，首次將圖形用戶界面應(yīng)用到個人電腦之上 1985年，創(chuàng)始人喬布斯辭職離開蘋果，讓位于斯卡利 1996年，創(chuàng)始人 Steve Jobs重回蘋果，改革產(chǎn)品線，與微軟聯(lián)盟，公司重獲生機。第三章 影響消費者購買行為 的心理因素 能力 氣質(zhì) 性格 購買行為的心理過程 消費者的購買動機 消費者購買決策心理 消費者購買行為分析 蘋 果 蘋果公司歷史的簡單介紹 1976年 4月 1日，喬布斯和好友沃茲尼亞克在喬布斯父親的車庫里用 1000美元的辦起了蘋果計算機公司。 1977年 1月，蘋果公司在風(fēng)險投資家馬庫拉投資 注冊成立，喬布斯和沃茲尼亞克占有公司的 2/3的股份，馬庫拉占有 1/3的股份。 引領(lǐng)風(fēng)尚的創(chuàng)新者 —— 大事記 2023年 10月 , 蘋果公司推出第一款 Mp3播放器（ iPod G1)。 2023年獲得美國雜志出版協(xié)會價值 10萬美元的凱利大獎的剪影廣告。 Think Different理念，筑就不凡的設(shè)計 杰夫曾嘲笑喬布斯：“不懂界面，只曉得包裝，把蘋果變成了一個盒子很漂亮的玩意兒”。 Think Different理念，筑就不凡的設(shè)計 創(chuàng)新力之最 蘋果電腦之所以動人，是因為她在技術(shù)和外形設(shè)計方面的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品品質(zhì)，是很多人無法實現(xiàn)的。像臺燈一樣的iMac G純白色設(shè)計的 iBook筆記本、液晶一體化的 iMac G5，以及最近光驅(qū)大小的 Mac Mini和口香糖似的 iPod shuffle，每一款產(chǎn)品的推出，都引起了大家的高度關(guān)注，連蘋果電腦的批評者也不能不承認(rèn)，蘋果從來都不平庸。如水果般透明的iMac電腦，吸引了人們的注意，也吸引了人們對蘋果電腦的關(guān)注。這不僅僅是因為蘋果電腦高昂的價格和相對獨立的操作平臺，更重要的是，蘋果電腦本身的戰(zhàn)略。 但是，生存的壓力，以及高性價比 iPod的成功，讓蘋果電腦開始改變策略。”于是，蘋果電腦展開了一次次親民行動。他習(xí)慣于在不同市場之間架設(shè)四通八達(dá)的橋梁，更準(zhǔn)確地說，他已經(jīng)將電腦、音樂和電影三個完全不同的世界巧妙地結(jié)合在一起，奉獻(xiàn)給消費者一連串目不暇接的驚喜。 ? 喬布斯有自成體系的營銷理論。除了營銷專家的腦，喬布斯還有一張頂級推銷員的嘴。 ? 你可將蘋果電腦視為過去 10年間最富成效的公司再造，不過，與郭士納或艾科卡（ IBM與美孚石油總裁）的故事大不相同，喬布斯從未試圖扮演戰(zhàn)略家或管理大師。 ? 注意，在這里，“創(chuàng)新能力”有著兩重含義：首先，如同人們通常的理解，創(chuàng)新意味著研發(fā)出開創(chuàng)時代性的產(chǎn)品，比如 iMac與 iPod。但幾乎每款都在市場內(nèi)引發(fā)了轟動。 價格戰(zhàn)也 Think Different！ ? iPod的毛利率為驚人的 22%，但這也被認(rèn)為是一個難以長期維持的數(shù)字。 ? 事實上，蘋果并非沒有過降價舉措： 2023年底推出的 iPod mini就是一次成功降價的行動 —— 但蘋果的獨特才能是，它總能讓消費者意識不到這是在降價。 第三篇：蘋果電腦公司的相關(guān)產(chǎn)品 我們休息一下，欣賞一下蘋果的靈感源泉 蘋果電腦給了設(shè)計師們無數(shù)靈感，而這些靈感同樣也給蘋果電腦公司帶來了很大的動力。 iPod播放器系列 電腦系列 電腦系列 ? 采用 “ 饑餓營銷 ” 和 “ 病毒營銷 ” ? 運用 “ 拉式營銷 ” 和 “ 推式營銷 ” 蘋果的營銷策略 ? “ 饑餓營銷 ” 是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高的售價和利潤率的目的。 ? iPhone手機身上，蘋果把其在 iMac電腦和 iPod音樂播放器上修煉已久的 “ 饑餓營銷 ” 推向了一個新的高度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望 —— 從對于新產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計的臆想和猜想到其商業(yè)模式的實施。這是蘋果公司計劃年度內(nèi)的銷售計劃，實際上只用了 6天時間就實現(xiàn)了在這個目標(biāo)。沒有哪一個品牌 ﹑ 哪一個型號的電子產(chǎn)品會得到如此高密度的關(guān)注。也就是說，通過