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智慧行銷培訓(xùn)講義-展示頁

2025-02-05 16:12本頁面
  

【正文】 接觸階段 *你永遠(yuǎn)沒有第二個(gè)機(jī)會(huì)去制造 “好的第一印象 ” * 一、你如何評估別人 穿著整齊 微笑 清楚的問候 結(jié)實(shí)的握手 用名字介紹自己、坦誠自信 熱心、可靠、出眾、禮貌、講信譽(yù) 二、為什么要有一個(gè)好的開始 建立和諧氣氛 正面對正面的處境 ....中國最大的資料庫下載 利于獲取客人的重要資料 爭取注意 第四節(jié) 接觸階段 三、可能面對的困難 第五節(jié) 資料階段 第五節(jié) 資料階段 一、為什么要發(fā)問 二、問題的種類 敞開式問題(中立性和引導(dǎo)性) ( 1)、發(fā)問敞開式問題的好處 第五節(jié) 資料階段 關(guān)閉性問題 三、如何使用問題 “漏斗技巧” 第五節(jié) 資料階段 四、資料階段的指導(dǎo)方針 *冰山原理 * 第六節(jié) 呈現(xiàn)階段 第六節(jié) 呈現(xiàn)階段 一、特性與利益的分別 特性的定義: 特性是產(chǎn)品或服務(wù)所包含的一切事實(shí) 利益的定義: 利益是客戶從產(chǎn)品獲得的各種好處 產(chǎn)品的特性必須與客戶的需要緊密掛鉤 第六節(jié) 呈現(xiàn)階段 二、銷售呈現(xiàn)的過程 第六節(jié) 呈現(xiàn)階段 三、不同種類的證明 四、銷售呈現(xiàn)的指導(dǎo)方針 第六節(jié) 呈現(xiàn)階段 五、呈現(xiàn)階段的步驟 第六節(jié) 呈現(xiàn)階段 找出你的推銷長處和短處: 第七節(jié) 決定階段 第七節(jié) 決定階段 一、什么是完成交易 二、什么時(shí)候成交開始 三、我們?yōu)槭裁床荒芡瓿筛嗟慕灰祝? 興趣 第八節(jié) 銷售技巧 第八節(jié) 銷售技巧 一、有效的溝通的重要性 溝通的主要目的是:取得一致行動(dòng)和反應(yīng) 什么是溝通: 高效率的溝通步驟 4. 5. 有效的溝通 增進(jìn)資料的搜集 用問題,字眼或聲音激勵(lì)客人說話 如:為什么?真的么? 你
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