智慧行銷培訓講義(已修改)
2025-02-07 16:12 本頁面
【正文】 智慧行銷培訓 主講人 :況杰 上課規(guī)則 ? 準時 ? 熱情投入 ? 關掉手機、呼機 銷 售 培 訓 課 程 ? 第一部分在一個競爭市場中的銷售 ? 第二部分銷售拜訪的流程 ? 第三部分銷售技巧 ? 第四部分綜合測試 ? 第五部分實戰(zhàn)模擬 在一個競爭市場中的銷售 ? 銷售的定義 ? 影響銷售的因素 ? 客戶購買產品的原因 ? 銷售的意義 銷售的定義 ? 銷售是使客戶信任我們的產品及我們所提供的服務能夠滿足其某些方面的需求，從而達成的的一種商業(yè)協(xié)議。 賣方 A、人員 B、產品 C、服務 買方 A、人員 B、產品 C、服務 影 響 銷 售 的 因素 第一節(jié) 在一個競爭市場中的銷售 二、影響銷售的因素 三、客人購買產品的原因 事實（產品質量，性能，售后服務） 感情（個人關系） 第一節(jié) 在一個競爭市場中的銷售 四、銷售的意義 對客戶：獲得滿足，利益，服務，發(fā)展 對公司：獲得利益，市場，發(fā)展 對自己：獲得工作滿足，即使成績，收入， 發(fā)展機會及建立關系 第二節(jié) 推銷拜訪的結構 第二節(jié)推銷拜訪的結構 第三節(jié) 準備階段 第三節(jié) 準備階段 一、業(yè)務員在拜訪客戶之前的 10點準備 約定面談：事先約好拜訪時間 面談對象：約好面談的對象 談判計劃：參考上一次面談記錄， 決定這一次面談 的程序 服裝：檢查一下服裝衣容。 銷售工具： 準備好所需的銷售工具及資料 話題：從客戶興趣事先選好話題 稱贊用語： 事先準備好適合客戶的稱贊用語 下次拜訪機會： 事先想好如何制造下一次拜訪機會 問題內容： 整理出想要知道的事情并且準備好問題 決定事項
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