行銷管理專題培訓(xùn)講義6(已修改)
2025-04-06 07:40 本頁面
【正文】 行銷執(zhí)行評估與控制（市場策略；市場稽核）市場計劃計劃的要點* 整理過去(⒈優(yōu)勢，劣勢；⒉理，利，節(jié)；⒊整理數(shù)字上的偏差)；* 面對未來(競爭；發(fā)展；環(huán)境）；計劃將來（潛力；大方向）。* 目前的市場位置；今后的目標與方向。* 機會與難題分析。(SWOTANALYSIS)(STRENGTHS,WEAKNESSES,OPPORTUNITIES, THREATS)計劃的意義* 公司計劃的中心 (銷售計劃是全部計劃安排的中心）* 包括公司要員（生產(chǎn)部，財務(wù)部，互通意見）* 越來越重要和復(fù)雜四種趨勢： ⒈公司結(jié)構(gòu)大而復(fù)雜；⒉競爭者越來越多；⒊科技與市場環(huán)境，社會進展，消費者口味變化快；⒋新產(chǎn)品多計劃的目標四項基本目標:* 最大收益 (Maximizing Revenue）* 最高利潤 (Maximizing Profits)* 最多回報 (Maximizing Return on Investment)* 最低開費 (Minimizing Costs) 市場計劃1. 不要為計劃而計劃2. 不要將所有資料堆放在計劃內(nèi)3. 集中重要項目4. 盡可能數(shù)量化5. 有充足的時間6. 將計劃從日常工作中區(qū)分出來7. 需要高層人員支持8. 最好有一組計劃人員9. 行動化10. 準確和精簡11. 有所創(chuàng)新，但不脫離現(xiàn)實12. 有理，有利，有節(jié)市場控制(1) 效率控制 (Efficiency control)銷售效率分析 (Sales deficiency analysis)市場占有率分析 (Market share analysis)比率分析 (Ratio analysis)計控制圖 (Statistical chart)(2) 獲利能力控制 (Profitability control)市場成本分析 (Marketing cost analysis)邊際貢獻分析 (Contribution analysis)(3) 市場政策與管理效率之控制 (Policy and management con
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