行銷(xiāo)管理專(zhuān)題培訓(xùn)講義2(已修改)
2025-04-06 07:40 本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)市場(chǎng)分析與確定市場(chǎng)區(qū)隔化，選擇目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位之步驟5.為每一目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)品定位.。6.針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展一套行銷(xiāo)組合。1.確認(rèn)市場(chǎng)區(qū)隔化的基礎(chǔ)。2.描述各市場(chǎng)區(qū)隔的概況。 市場(chǎng)區(qū)隔化 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品地位3.衡量市場(chǎng)區(qū)隔的吸引力。4.選擇目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)區(qū)隔（Market Segmentation）(1) 區(qū)隔市場(chǎng)的一般方式* 大量行銷(xiāo)（Mass marketing） 賣(mài)方以大量生產(chǎn)，廣泛的配銷(xiāo)通路及大量的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，為日常用品。* 產(chǎn)品多樣化行銷(xiāo)（Productvariety）賣(mài)方提供兩種或多種不同外形，風(fēng)格，品質(zhì)，規(guī)格的產(chǎn)品。* 目標(biāo)行銷(xiāo)（Target marketing） 小量行銷(xiāo)，把市場(chǎng)分割成各具有獨(dú)特風(fēng)格的“迷你”市場(chǎng)，發(fā)展適合于每個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔的產(chǎn)品和行銷(xiāo)組合。(2) 市場(chǎng)區(qū)隔化的類(lèi)型* 同質(zhì)偏好（Homogeneous preference）市場(chǎng)中所有消費(fèi)者的偏好大致相同。* 分散偏好（Diffused preference）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求極不相同。* 集群偏好（Clustered preference）自然市場(chǎng)區(qū)隔。市場(chǎng)中顯示不同的偏好。 (3) 市場(chǎng)區(qū)隔化之程序* 調(diào)查階段了解：決策屬性與重要性評(píng)比；產(chǎn)品使用形態(tài)；對(duì)各產(chǎn)品種類(lèi)的消費(fèi)態(tài)度；受訪者在人口統(tǒng)計(jì)，心理與媒體選擇方面的特性。* 分析階段因素分析(Factor analysis)：剔除相關(guān)性高的變數(shù)。集群分析(Clusteranalysis)：因素分析之后，確立不同特質(zhì)的集群。* 剖劃階段依據(jù)分析結(jié)果，描述各集團(tuán)的明確態(tài)度，行為，人口統(tǒng)計(jì)，心理特質(zhì)，媒體消費(fèi)特性等剖面。(4) 區(qū)隔消費(fèi)者市場(chǎng)
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