行銷基本概念培訓(xùn)講義-展示頁(yè)
2025-03-10 18:05本頁(yè)面
【正文】 銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng) . 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的調(diào)查 . 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等訊息收集、整理和分析 . 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析 . 做出銷售預(yù)測(cè)，提出對(duì)未來市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃 . 制定產(chǎn)品行銷策略 . 制定產(chǎn)品價(jià)格 . 新產(chǎn)品上市規(guī)劃 . 制定通路計(jì)劃及各個(gè)階段實(shí)施目標(biāo) . 1促銷活動(dòng)的策劃及組織 . 1進(jìn)行廣告媒體和廣告創(chuàng)意與活動(dòng)代理公司的遴選及管理 . 1制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng) . 1實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè) . 1負(fù)責(zé)產(chǎn)、銷的協(xié)調(diào)工作 . RD Marketing Sales Marketing Creative Production Media Production Distribution 客戶 消費(fèi)者 廣告代理 Perception Behavior 掌控 心理與行為 – 贏得銷售 RD Marketing Sales Production Distribution Financing ?行銷與業(yè)務(wù)： 行銷一張嘴 ,業(yè)務(wù)跑斷腿 ! ?業(yè)務(wù)與研發(fā)： 產(chǎn)品不好賣！ 竟品比我們的好 ! 不會(huì)賣，別怪產(chǎn)品！ ?業(yè)務(wù)與生產(chǎn)： 產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，結(jié)果不是脫銷，就是庫(kù)存滿倉(cāng)！ ?業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)： 會(huì)賣是徒弟，會(huì)收賬才是師傅 ！ 部門間的爭(zhēng)議與協(xié)調(diào) Advertising ────→ Promotion ────→ Sampling ────→ Distribution ────→ Awareness % (知名度 ) Advertising ────→ Relative Price ────→ Distribution ────→ Sampling ────→ Trial % (試用率 ) Quality ────→ Delivery ────→ Relative Price ────→ Distribution ────→ Repeat – Purchasing %(再購(gòu)率 ) Target Groups （目標(biāo)群） 新產(chǎn)品開發(fā)程 序思路 行銷溝通程 序思路 新產(chǎn)品開發(fā)程序 ：是一個(gè)由內(nèi)而外的包裝核心產(chǎn)品的思路。 二批 二批 二批 二批 二批 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 理貨 陳列 POP布臵 分銷 參與活動(dòng) 購(gòu)買產(chǎn)品 消化機(jī)制 進(jìn) /銷 /存 總公司 生產(chǎn)工廠 分銷機(jī)制 運(yùn)銷機(jī)制 分公司 /倉(cāng)庫(kù) 一批 一批 拿訂單 理貨 陳列 POP布臵 收帳 開發(fā)分銷 協(xié)助拓點(diǎn) 參與活動(dòng) 購(gòu)買產(chǎn)品 使用產(chǎn)品 推介產(chǎn)品 贈(zèng)送產(chǎn)品 進(jìn) /銷 /存 分銷機(jī)制 運(yùn)銷機(jī)制 消 化 機(jī) 制 業(yè)務(wù)動(dòng)作： 消費(fèi)者動(dòng)作： 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 應(yīng)兼顧三個(gè)層面 且要環(huán)環(huán)相扣 ： 1合作獎(jiǎng)勵(lì)： 獎(jiǎng)勵(lì)配合公司新 產(chǎn)品推廣政策者 〉公司能成長(zhǎng) 2業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)： 獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo) 〉公司有利潤(rùn) 3. 回款獎(jiǎng)勵(lì)： 獎(jiǎng)勵(lì)回收賬款且 款期符合規(guī)定者 〉賬款健康 促銷辦法應(yīng)涵蓋機(jī)制： 建議
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1