陌拜壽險(xiǎn)行銷培訓(xùn)講義-展示頁
2025-01-26 19:39本頁面
【正文】 不信任 信任 不認(rèn)同 認(rèn)同 循序漸進(jìn)，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，成功的開始！ ? “搭積木”法要點(diǎn) 它通過每次拜訪為客戶逐步建立保險(xiǎn)知識(shí)，樹立保險(xiǎn)理念，使客戶對(duì)保險(xiǎn)由不認(rèn)知到逐步認(rèn)知，由不認(rèn)同到逐步認(rèn)同，從而激發(fā)保險(xiǎn)需求，再到客戶購買的過程。平時(shí)注意資料收集，推銷生活化，即使早上去買肉的時(shí)候，也不忘收集其個(gè)人資料。 陌生拜訪實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn) ? ? 避免以“產(chǎn)品”為中心，而以“客戶需求”為導(dǎo)向，讓客戶來買，注意“推、拉”相互結(jié)合！ ? 推銷生活化，不露痕跡； 陌生拜訪實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn) ? 案例：顧曉慧陌拜分享 通過給小孩買衣服，逐步和童裝店老板熟悉，建立關(guān)系，最后簽單。 第二次拜訪： 時(shí)間： 時(shí)間比第一次再長一些，進(jìn)一步給對(duì)方加深印象； 話題： 仍不談保險(xiǎn)，順著對(duì)方思路談，可了解些對(duì)方基本情況。 ? 科學(xué)家把玻璃缸蓋上玻璃，過一段時(shí)間后，又拿開玻璃板后，奇怪的事情發(fā)生了 …… ? 跳蚤為什么跳不出玻璃缸了？ ? 蓋上玻璃板后： 跳蚤每跳一次，便碰到玻璃板，遭遇一次痛苦，就這樣一次次 ?? ? 拿開玻璃板后： 科學(xué)家驚奇的跳蚤的發(fā)現(xiàn)，雖然沒有了玻璃板，但跳蚤無論怎么跳，卻怎么也無法跳出玻璃缸 ? ? 細(xì)細(xì)審視現(xiàn)在的你自己 ?. 你是否正象那只玻璃缸里的“遇到困難，望而卻步，明明有能力跳出，卻跳不出 ” 的跳蚤！ ? 細(xì)細(xì)審視現(xiàn)在的你自己 ?. 你是否或象獸中之王的老虎 —— 經(jīng)過動(dòng)物園里的馴化， 明明有能力捕食獵物，卻遭到牛的凌辱，變成可憐的寄生蟲！ ? 為什么你眼前的奶酪正在消失 ….. 因?yàn)槟愎滩阶苑?，止步不前！因?yàn)槟阌龅嚼щy退卻了，害怕了！ 再也邁不動(dòng)你前進(jìn)的腳步！不再進(jìn)行有益的嘗試！ ? 突破你的心理瓶頸 尋找屬于你自己的奶酪！ ? 尋找你丟失的奶酪 ….. 陌拜回復(fù)你的本原，找回你丟失的一切：智慧和能力！ 陌拜迅速提升你的專業(yè)技能！讓你海闊天空，路越走越寬！ ? 撬動(dòng)你自己的奶酪 …. 陌拜 原理篇 ? 陌拜行銷是什么？ ? 是鬼子“大掃蕩” —— 掃樓行動(dòng)？ ? 是“無頭蒼蠅” —— 到處亂咬？ ? 是“螞蟥精神” —— 叮住不放？ ? 陌拜銷售難嗎？ ? 造“汽車”難嗎？ 全世界會(huì)造汽車的廠家屈指可數(shù)！ ? 造“汽車零件”難嗎？ 全世界會(huì)制造汽車零件的廠家無數(shù)！一般的機(jī)械制造廠都能加工！ ? 專業(yè)陌拜行銷原理 將復(fù)雜的目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)簡單的目標(biāo)和步驟，從而有效降低拜訪難度和銷售難度。陌拜壽險(xiǎn)行銷 趙曉峰 尋找你更多、更好的奶酪 …… ? 趙曉峰 聯(lián)系電話：13148872192 ? 前 言 你是否正在遇到壽險(xiǎn)瓶頸： ！ ！ ！ ? 2023年中國壽險(xiǎn)保費(fèi)突破 2023億元，達(dá) 元，同比增長 %。 2023中國保險(xiǎn)業(yè)高速增長： ? 科學(xué)家有關(guān)跳蚤的實(shí)驗(yàn)： ? 跳蚤跳躍能力很強(qiáng)，把它放到玻璃缸里，能很輕松的跳出玻璃缸。 ? 陌拜關(guān)鍵：目標(biāo)分解 目標(biāo) 1 目標(biāo) 4 目標(biāo) 3 目標(biāo) 2 目標(biāo) 5 ? 陌拜并不難！ 關(guān)鍵在于方法，在于分解目標(biāo)！ ? 傳統(tǒng)陌拜銷售的誤區(qū) 想“一口吃，一個(gè)包子” ,剛認(rèn)識(shí)就談保險(xiǎn)！ 陌拜需要一個(gè)過程，關(guān)鍵在于先建立彼此的信任，記住 “在葡萄沒熟之前，永遠(yuǎn)是酸的”！ ? 陌拜 拜訪篇 ? 專業(yè)技能 誠信 3A服務(wù) 個(gè)人品牌 陌拜行銷三要素 ? 陌拜行銷步驟 接觸 熟悉 信任 洽談 認(rèn)同 簽單 簡單一句話：交朋友，做保險(xiǎn)！ ? 陌拜拜訪過程 第一次拜訪： 時(shí)間： 只需 3— 5分鐘，不宜過長，給對(duì)方初步建立印象； 話題：最好不要談保險(xiǎn)，多聊些對(duì)方的情況。 ? 陌生拜訪實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn) ? 初訪時(shí)不必談保險(xiǎn)，待對(duì)方
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