經(jīng)銷商精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理-展示頁(yè)
2025-02-02 04:30本頁(yè)面
【正文】 樹口碑 專業(yè)人士大會(huì) （訂貨會(huì)） 制造感動(dòng) 有售服務(wù) 無(wú)售服務(wù) ?鞋套 /口罩 ?垃圾袋 ?清潔 ?服務(wù)卡 ?問(wèn)候與解答 ?短信提示 ?電話咨詢 階段三損益：略有盈利 鼎新戰(zhàn)略咨詢 ——細(xì)維護(hù) 階段四 主要工作 關(guān)鍵目的 細(xì)維護(hù) 轉(zhuǎn)介紹 油工聯(lián)盟 服務(wù) 專業(yè)人士 主家住戶 階段四損益：合理盈利 鼎新戰(zhàn)略咨詢 ? 找到客戶的方法 ? 工廠客戶開發(fā)的基本方法 ? 客戶生意的漏斗管理 鼎新戰(zhàn)略咨詢 （ 1） .找到客戶的方法 80％的失敗是來(lái)自于對(duì)潛在客戶的搜索工作不到位。 （ 4）、已完工與正施工戶數(shù)中，家裝公司已進(jìn)駐 20戶，占 37%。 （ 2）、其中已完工戶數(shù) 7戶，占被搜索戶數(shù)的 %；正裝修 54戶，占 %；未裝修 46戶，占 43%。 67% ，幾頭兼顧，生活有保障， 前途卻堪擔(dān)憂啊 89% 鼎新戰(zhàn)略咨詢 概括起來(lái)四個(gè)問(wèn)題 ? 品牌困惑 （聽老婆的話，跟黨走？） ? 市場(chǎng)策劃困惑 （品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)之外的功夫） ? 管理困惑 （內(nèi)部管理、客戶管理和服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)） ? 發(fā)展困惑 （方向規(guī)劃、個(gè)人素質(zhì)修煉、與廠家的同盟等） 鼎新戰(zhàn)略咨詢 成長(zhǎng)的路線： ? 機(jī)會(huì)主義 ? 抓個(gè)好品牌 ? 排隊(duì)來(lái)購(gòu)買 ? 煙酒勤走動(dòng) ? 做啥都好弄 ? 競(jìng)爭(zhēng)階段 ? 我有你有大家都有 ? 優(yōu)勢(shì)跟著品牌來(lái)走 ? 內(nèi)部管理公司轉(zhuǎn)化 ? 客戶為王服務(wù)做大 ? 轉(zhuǎn)型階段 ? 公司化改造完成 ? 與強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略同盟 創(chuàng)業(yè) 發(fā)展 成熟 鼎新戰(zhàn)略咨詢 渠道 立體化 市場(chǎng) 專業(yè)化 管理 精細(xì)化 ：經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變 鼎新戰(zhàn)略咨詢 二、市場(chǎng)專業(yè)化操作 1. 生意規(guī)劃 2. 店面運(yùn)營(yíng) 3. 分銷渠道建設(shè) 4. 工廠客戶開發(fā) 5. 客戶管理 章法 創(chuàng)新 鼎新戰(zhàn)略咨詢 ： ? 投入多少資金和人員， ? 費(fèi)用多少， ? 計(jì)劃銷售多少？ ? 能賺多少？ ? 行動(dòng)計(jì)劃？ 鼎新戰(zhàn)略咨詢 編號(hào) 方式 1月 2月 3月 4月 10月 11月 12月 合計(jì) 1 專業(yè)人士會(huì) ？萬(wàn) 2 小區(qū)推廣 ？萬(wàn) 3 家裝公司 ？萬(wàn) 合計(jì) 例：年度生意目標(biāo)及分解 鼎新戰(zhàn)略咨詢 ? 建店四原則 ? 專賣店人員組成和分工 ? 店面生意的主戰(zhàn)場(chǎng) 鼎新戰(zhàn)略咨詢 （ 1）建店 4原則： 1. 選址的綜合考慮 2. 定位差異化 （產(chǎn)品的比較差異、品牌的定位差異、市場(chǎng)的方案差異） 3. 布置的體驗(yàn)式格局 嘗試導(dǎo)入產(chǎn)品應(yīng)用體驗(yàn)與模擬 4. 合理配貨 （錯(cuò)誤的搭配：低端產(chǎn)品的專賣店、高端產(chǎn)品的雜貨店、產(chǎn)品線過(guò)窄的專賣店） 鼎新戰(zhàn)略咨詢 （ 2）店面的人事安排 —— 8項(xiàng)工作 4類人 旗艦店 店面形象 ?形象改進(jìn) ?建設(shè)體驗(yàn)區(qū) ?貨物堆放及整理 導(dǎo)購(gòu) ?客戶接待、產(chǎn)品介紹、成交 店務(wù) ?行政、物流、服務(wù)、考核 油工會(huì) ?組織召集專業(yè)人士會(huì)議 ?宣傳政策、產(chǎn)品等 信息收集 ?收集銷售信息， ?銷售機(jī)會(huì)分析、跟進(jìn) 促銷 ?各類業(yè)務(wù)及促銷活動(dòng)的執(zhí)行 4p定位及預(yù)算 市場(chǎng)策劃 團(tuán)隊(duì) ?招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、早晚會(huì) 鼎新戰(zhàn)略咨詢 完成目標(biāo)的工作計(jì)劃（專賣店必備職能） 必備職能 店面信息平臺(tái) 專業(yè)人士俱樂(lè)部 小區(qū)推廣 促銷推進(jìn) 促銷區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、導(dǎo)購(gòu)洽談區(qū)、 貨物陳列（碓頭）區(qū) 高利潤(rùn)產(chǎn)品的堆放面積在 60%以上 會(huì)員制度； 會(huì)員工作的開展； 相關(guān)制度、表格、考核 組織小區(qū)推廣隊(duì)伍； 小區(qū)推廣人員職責(zé)； 小區(qū)推廣工作的開展。 無(wú)規(guī)劃、 目標(biāo)、預(yù)算，走到那里算那里 67% ，忽視職業(yè)能力 。建材經(jīng)銷商精英特訓(xùn)營(yíng) 經(jīng)銷商精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理 鼎新戰(zhàn)略咨詢 認(rèn)識(shí)一下 江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 管理學(xué)博士 北京大學(xué)精細(xì)化管理 研究中心 研究員 鼎新戰(zhàn)略管理咨詢 高級(jí)合伙人 咨詢師 鼎新戰(zhàn)略咨詢 分享 4個(gè)方面內(nèi)容： 一． 建材經(jīng)銷商的困惑和策略 二． 建材經(jīng)銷商渠道運(yùn)營(yíng)精細(xì)化 三． 建材經(jīng)銷商公司管理精細(xì)化 四． 廠商合作和個(gè)人修煉 鼎新戰(zhàn)略咨詢 一、困惑和對(duì)策 鼎新戰(zhàn)略咨詢 1. 純粹的夫妻老婆店管理模式。 92% ，大碗喝酒大口吃肉 87% 3.“邀雞入籠”粗放經(jīng)營(yíng) 。 69% 經(jīng)銷商的問(wèn)題和困惑 鼎新戰(zhàn)略咨詢 5. 價(jià)格制勝，利潤(rùn)微薄 82% 6. “談判工資”盛行，靠個(gè)人魅力留人， 組織無(wú)形資產(chǎn)歸零 76% ，“幫廠家做生意” 。 促進(jìn)高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售配套率 信息平臺(tái)建立及信的收集與應(yīng)用 相關(guān)制度、表格、考核 店面整改 跟單 /服務(wù) 每單必須跟蹤服務(wù)； 會(huì)員政策宣傳，促進(jìn)專業(yè)人士入會(huì)； 產(chǎn)品體驗(yàn)，提高高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售配套率 鼎新戰(zhàn)略咨詢 分工協(xié)作 ? 店長(zhǎng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)策劃、店務(wù)、油工會(huì) ? 業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)推廣、促銷執(zhí)行 ? 導(dǎo)購(gòu)：信息收集、店面導(dǎo)購(gòu)、店面形象 ? 服務(wù)：售后服務(wù)、產(chǎn)品與應(yīng)用咨詢、投訴 鼎新戰(zhàn)略咨詢 （ 3）店面生意的主戰(zhàn)場(chǎng)：小區(qū)推廣 先準(zhǔn)備： 1）信息分析、目標(biāo)制定 2）隊(duì)伍編隊(duì) 3）話術(shù) 4）造勢(shì)配合 鼎新戰(zhàn)略咨詢 小區(qū)開發(fā)（流程圖） 總體流程：業(yè)務(wù)人員掃樓 填寫 《 小區(qū)基本情況表 》 信息匯總 填寫 《 小區(qū)有效信息表
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1