經(jīng)銷商管理開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)課程-展示頁(yè)
2025-02-02 04:29本頁(yè)面
【正文】 域內(nèi) 禁止在批市內(nèi)設(shè)點(diǎn) 遷出交通受限區(qū)域 士多批發(fā)商 20 ? 二 .如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商 對(duì)士多批發(fā)商的要求條件 : 配送工具 工具的使用應(yīng)適合交通及道路的實(shí)際狀況 士多批發(fā)商 金杯車、小面車、人力三輪 適應(yīng)不同客戶的需求 /狀況 21 ? 二 .如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商 對(duì)經(jīng)銷商的要求條件 : 關(guān)于專屬 專屬要求 : 與公司直接交易的 DC,城區(qū) ,外埠經(jīng)銷商必須專屬 間接交易的批發(fā)商則規(guī)定如下 : ,其它則不做要求 . 專屬 :指針對(duì)不含酒精飲料經(jīng)營(yíng)的排他 ,僅經(jīng)營(yíng)本品牌 22 ? 二 .如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商 : ?簽呈 ?經(jīng)銷商評(píng)估表 ?經(jīng)銷商基本資料表 開(kāi)戶資料 附件： ① 三證 ② 一般納稅人資格證明 ③ 銀行開(kāi)戶證明 23 ? 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 市場(chǎng)價(jià)盤穩(wěn)定 品項(xiàng)拓展齊全 經(jīng)銷商配合度高 經(jīng)銷商穩(wěn)定獲利 市場(chǎng)服務(wù)滿意度高 我們希望 24 ? 三 . 經(jīng)銷商的管理 甩單 倒貨 配送不及時(shí) 庫(kù)存 /運(yùn)力不足 品項(xiàng)不全 現(xiàn)狀 : 25 ? 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 經(jīng)銷商管理 銷售管理 庫(kù)存管理 市場(chǎng)管理 資金管理 26 ? 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 銷售管理 ?銷售目標(biāo)管理 客戶形態(tài) 下游客戶數(shù)量 同期銷售 /成長(zhǎng)比 銷售管理 ?銷售目標(biāo)管理 ?銷售數(shù)據(jù)分析 27 ? 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 銷售管理 ?銷售數(shù)據(jù)分析 進(jìn)銷存的數(shù)據(jù)分析整理 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，定訂補(bǔ)貨計(jì)劃 銷售管理 ?銷售目標(biāo)管理 ?銷售數(shù)據(jù)分析 28 ? 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 庫(kù)存管理 ? 品項(xiàng)管理 全品項(xiàng)銷售公司產(chǎn)品 配合公司的新品上市計(jì)劃 庫(kù)存管理 ?品項(xiàng)管理 ?安全庫(kù)存 ?先進(jìn)先出 ?不良品預(yù)防 /處理 29 ? 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 庫(kù)存管理 ? 安全庫(kù)存 維持正常訂單配送，不發(fā)生缺斷貨 設(shè)立安全庫(kù)存量，及時(shí)補(bǔ)貨 庫(kù)存管理 ?品項(xiàng)管理 ?安全庫(kù)存 ?先進(jìn)先出 ?不良品預(yù)防 /處理 30 ? 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 庫(kù)存管理 ? 先進(jìn)先出 產(chǎn)品碼放整齊，分區(qū)管理 依存貨日期先后出貨，保持庫(kù)存產(chǎn) 品為最新 庫(kù)存管理 ?品項(xiàng)管理 ?安全庫(kù)存 ?先進(jìn)先出 ?不良品預(yù)防 /處理 31 ? 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 庫(kù)存管理 ? 不良品預(yù)防 /處理 產(chǎn)品存放應(yīng)有防潮措施（棧板等） 有專區(qū)存放不良品 散箱產(chǎn)品及時(shí)整理、歸類 不良品及時(shí)處理，避免客訴 產(chǎn)品不得超高碼放（ 8－ 10高） 庫(kù)存管理 ?品項(xiàng)管理 ?安全庫(kù)存 ?先進(jìn)先出 ?不良品預(yù)防 /處理 32 ? 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 市場(chǎng)管理 ? 價(jià)格 依公司盤價(jià)及正確轉(zhuǎn)單價(jià)格出貨 避免高價(jià)惜售、低價(jià)拋售 依促銷價(jià)格出貨，不能折價(jià)銷售 市場(chǎng)管理 ?價(jià)格 ?區(qū)域 ?配送 ?促銷活動(dòng)追蹤 ?客戶滿意度 33 ? 市場(chǎng)管理
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