【正文】 性 ” 而稀缺，從而產(chǎn)生增值 銷售收益降低房租成本，并獲得營業(yè)收入 經(jīng)營收益長期收益風(fēng)險保障資產(chǎn)沉淀客戶利益融資工具融資收益融資可作為不動產(chǎn)進行抵押或置信憑證，從而獲得貸款2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 投資能力 編號 出處 購鋪決策視角億萬級 1 投資機構(gòu) /大型私營業(yè)主 增值性、長期性千萬級 2 投資機構(gòu) /臺商 /大型私營業(yè)主 增值性、長期性百萬級接近千萬 3 中等私營業(yè)主 /中等臺商 回報率、增值性、長期性數(shù)百萬 4 小型私營業(yè)主 /普通臺商 /高級公務(wù)員/“本土地主 ” 回報率、增值性、長期性剛過百萬 5 /小型私營業(yè)主 /個體經(jīng)營者 /中高級公務(wù)員 /企業(yè)高級管理層回報率、增值性、穩(wěn)定性、安全性十萬級接近百萬 6小型私營企業(yè)主 /中高級公務(wù)員 /企業(yè)高級管理層 /個體經(jīng)營者 / 的親屬回報率、增值性、安全性、投資門檻常識 2—— 投資與回報 是客戶購買商鋪時最基本的 決策動機 ，其決策角度與其 財富或投資能力 相關(guān)一般而言，財富等級越高，越關(guān)注回報的長期性；財富等級越低，越關(guān)注短期快速回報及安全性；常識 3—— 客戶最終是根據(jù) 經(jīng)營前景 來判斷 投資回報 的，其最直觀判斷因素則是 租金和售價購鋪用途投資經(jīng)營投資回報經(jīng)營前景判斷基礎(chǔ)收益途徑租金或轉(zhuǎn)售價格營業(yè)額一般投資者的實際判斷過程內(nèi)在經(jīng)濟原理一切從客戶需求出發(fā)常識 1 —— 客戶動機：經(jīng)濟利益常識 2 —— 客戶決策視角：投資回報常識 3 —— 客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營前景投資價值 —— 價值挖掘投資價值 —— 價值保障市場基礎(chǔ)項目價值如何突破商業(yè)市場營銷常規(guī)？價值 1： 規(guī)劃中的道路 開通后本項目的租金和售價將不斷攀升；運河邊的景運河邊的路價值 2： 城市中心的區(qū)位 將為本項目提供大量高消費能力的客戶價值 3：安慶老商業(yè)中心區(qū)以人民路商圈、集賢路商圈為主，本項目可與之共同組成 安慶最核心的商業(yè)金三角 區(qū)域60萬㎡ 城市中心綜合體，目前規(guī)模安慶中心區(qū)第一。主力店的招商一般周期較長；216。賣未來 ，通過 主力店增強客戶信心 ；216。根據(jù)項目目標及開發(fā)模式，必須先賣商業(yè)后賣住宅；招商主導(dǎo)模式通過招商引進知名大商家，促進商鋪銷售。賣現(xiàn)實 價值，客戶信心強；216。本項目客戶需求特征 —— 以投資為主客戶類別 購鋪用途 主要需求 決策視角第一類中級公務(wù)員 投資 獲得穩(wěn)定收益 回報率、增值性、投資門檻個體經(jīng)營者 投資 /自用 獲得資產(chǎn)沉淀，風(fēng)險保障 回報率、安全性、增值性、投資門檻小私營業(yè)主 投資 /自用 風(fēng)險保障 長期性企業(yè)中高層 投資 獲得穩(wěn)定收益 回報率、增值性、投資門檻第二類大型或中等私營業(yè)主 投資 獲得穩(wěn)定收益，風(fēng)險保障 長期性、穩(wěn)定性、增值性中高級公務(wù)員 投資 獲得穩(wěn)定收益、資產(chǎn)沉淀風(fēng)險保障 長期性、穩(wěn)定性企業(yè)高層 投資 獲得穩(wěn)定收益，風(fēng)險保障 長期性、穩(wěn)定性、回報率中小實力的臺商 投資 獲得穩(wěn)定收益、資產(chǎn)沉淀風(fēng)險保障 回報率、長期性中等實力商家 自用 獲得資產(chǎn)沉淀 經(jīng)營前景第三類大型私營企業(yè)主 投資 風(fēng)險保障，傳統(tǒng)觀念或習(xí) 長期性、增值性中高實力臺商 投資 風(fēng)險保障 長期性、增值性高實力商家 自用 獲得資產(chǎn)沉淀，降低使用成本 經(jīng)營前景、產(chǎn)品使用功能安慶整體商業(yè)銷售市場：以投資為目的的客戶約為 70％；2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 三 . 目標如何實現(xiàn)時間撞車操作背景住宅與商鋪同時推售開盤回款 3億預(yù)售面積 短期市場消化有限內(nèi)街、二層體量大 客戶認知度低項目發(fā)展的限制條件推售周期短項目不臨主路 昭示性弱，價值點低2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 不成熟區(qū)域商鋪銷售的常規(guī)模式模式 操作要點 優(yōu)點 缺點 本項目的適用性住宅主導(dǎo)模式先賣住宅，待住宅銷售一段時間，人氣聚集后，再賣商鋪。安慶市（含各鎮(zhèn)區(qū)）公務(wù)員 —— 年齡在 28—50 歲之間，有投資意識，收入穩(wěn)定，有豐厚積蓄，對該片區(qū)前景看好。本地富裕居民 —— 年齡在 35—60 歲之間，文化程度較低，看重自有商業(yè)物業(yè)回報理想，有多次置業(yè)行為，對投資商鋪興趣濃厚，并具有專業(yè)眼光。有著敏感的投資意識，重視項目知名度和后續(xù)經(jīng)營能力，或作為資金保值增值渠道之一。借家樂福等主力店品牌號召力，引進國際二線、國內(nèi)一線品牌經(jīng)營商家，造就一個與國內(nèi)省會城市相接軌的現(xiàn)代化消費中樞。? 投資形式全面升級；統(tǒng)一管理的以租待售的投資和直接產(chǎn)權(quán)投資的多重形式。報告結(jié)構(gòu)一 . 目標整合梳理二 . 目標客戶分析三 . 目標如何實現(xiàn)四 . 銷售推廣策略五 . 銷售價格策略六 . 附件 —— 招商指引及策略 一 . 目標整合梳理 “ 名 ” —— 打造安慶高端綜合體項目第一品牌，奠定長遠發(fā)展 的基礎(chǔ) 。“ 華茂 1958”商業(yè) 銷售執(zhí)行方案謹呈：版權(quán)聲明：本項目是地產(chǎn)顧問公司的研究成果。未經(jīng)我司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 以本案作為金大地進軍安慶市場的突破口，借本案2023年在安慶市場的熱賣，提升金大地集團在安慶的品牌知名度，打造安慶高端綜合體第一品牌，為后期的長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；目 標“ 利 ” —— 年底實現(xiàn)銷售回款 3個億在現(xiàn)有的條件下，實現(xiàn)快銷和熱銷項目目標 名利雙收， 2023年底實現(xiàn)銷售額 3個億，打造安慶中心區(qū)購物中心第一品牌基礎(chǔ)結(jié)果引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展新模式? “營造主流 競爭傳統(tǒng) ”：打破安慶市場格局；通過全新產(chǎn)品的更新?lián)Q代來帶動安慶房地產(chǎn)市場發(fā)展的新方向。? 高端形象引領(lǐng)市場； 5A智能寫字樓、全新體驗式購物中心和酒店式管理公寓；? 引爆式開盤；以引爆式開盤達到推出即售罄的效果；2023年底商業(yè)回款 3億意味著什么？可售產(chǎn)品：商業(yè) ㎡；銷售時間：兩個月（ － ） 商鋪銷售 ?％本報告重點解決商業(yè)的銷售項目核心問題為商鋪銷售回現(xiàn)二 . 目標客戶分析一切從客戶需求出發(fā)—— 客戶為什么買商鋪？—— 客戶如何做出購買決策？—— 客戶根據(jù)什么判斷商鋪價值？—— 本項目的客戶是誰？建立關(guān)于客戶需求的常識：市場基礎(chǔ)項目價值如何突破商業(yè)市場銷售常規(guī)？本 項目客戶定位 —— 定位條件立足安慶市城區(qū)、輻射周邊鎮(zhèn)區(qū)；涵蓋各年齡層次和中高檔圈層消費。領(lǐng)消費時尚，鑄造商業(yè)文明本地中產(chǎn)階層投資者及個體經(jīng)營者消費群體經(jīng)營商家營商理念核心客戶群客戶定位 —— 客戶類型私營企業(yè)主及本地個體經(jīng)商者 —— 年齡在 30—55 歲之間，有較強資金實力。自營類本地個體經(jīng)商者 —— 在安慶有多年營商經(jīng)驗，資金積累豐厚，投資購買商鋪自營。一鋪養(yǎng)三代的觀念根深蒂固。安慶中小企業(yè)中高層白領(lǐng) —— 年齡在 3045歲之間，收入較高，對該片區(qū)前景看好，有投資意識。216。資金回籠慢； 216。216。銷售的成敗主要系于主力店的招商，項目 銷售的風(fēng)險過于集中 ；216?；乜顣r間緊迫按常規(guī)模式銷售，難以實現(xiàn)項目目標，必須尋求突破。價值 4:價值 5: 安慶中心區(qū)唯一購物中心， 安慶商業(yè)地標價值最大化的 街區(qū) 設(shè)置價值 6:全城首創(chuàng) 雙首層概念 內(nèi)街外街化、二樓街鋪化價值 7:價值 8: 體驗式風(fēng)情街區(qū) —— 國際美食街、時尚第五街、潮流星光大道2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 一切從客戶需求出發(fā)常識 1 —— 客戶動機：經(jīng)濟利益常識 2 —— 客戶決策視角：投資回報常識 3 —— 客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營前景投資價值 ——價值挖掘投資價值 ——價值保障基 礎(chǔ)戰(zhàn) 略市場基礎(chǔ)項目價值如何突破商業(yè)市場營銷