渠道管理與終端營(yíng)銷-展示頁(yè)
2025-01-31 19:31本頁(yè)面
【正文】 渠道就是嫁接在銷售終端和制造商之間的營(yíng)銷溝通橋梁。這是做市場(chǎng)的六道生命線。 贏 利 寶 典 —— 如何暢銷夢(mèng)工場(chǎng)產(chǎn)品？ 內(nèi)部資料 注意保密 前 言 本文通過(guò)對(duì)圖書(shū)、音像市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，提出在今后一段時(shí)間內(nèi)夢(mèng)工場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷建議。 尤其是在渠道、終端、鋪貨、陳列、促銷措施、話術(shù)等六大方面有了明確的實(shí)操指導(dǎo)。 內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，值得反復(fù)學(xué)習(xí)。 就象足球賽中的“中場(chǎng)”一樣，起到“后場(chǎng)隊(duì)員”（制造商）向“鋒線隊(duì)員”（銷售終端）輸送“炮彈”（產(chǎn)品）的作用。 對(duì)經(jīng)銷商： 通過(guò)銷售產(chǎn)品來(lái)獲利，并延伸渠道，賺更多錢(qián)。 三、哪些渠道可賣夢(mèng)工場(chǎng)產(chǎn)品？ 夢(mèng)工場(chǎng)產(chǎn)品有：圖書(shū)、音像制品兩條產(chǎn)品線，分銷渠道為： 新華書(shū)店發(fā)行系統(tǒng) —— 主渠道 。渠道活力不足。渠道零散、品種單一，但渠道活力足，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)零售終端的服務(wù)能力和輻射能力較強(qiáng)； 三、 哪些渠道可賣夢(mèng)工場(chǎng)產(chǎn)品？ 大型商場(chǎng)專柜渠道 —— 屬于主渠道 大型商場(chǎng)內(nèi)都設(shè)有圖書(shū)、音像制品的銷售專柜，為輔助渠道，同顧客接觸頻繁，有很好的銷售推動(dòng)作用； 該渠道的成長(zhǎng)較快，要重視。 培訓(xùn)面對(duì)就是準(zhǔn)顧客，調(diào)動(dòng)培訓(xùn)、訓(xùn)練渠道可以產(chǎn)生一定的銷量； 這是一個(gè)“短、平、快”的渠道。 三、哪些渠道可賣夢(mèng)工場(chǎng)產(chǎn)品？ 直銷渠道： 組建直銷隊(duì)伍向機(jī)關(guān)、團(tuán)體、學(xué)校、企業(yè)直銷也是一種可以嘗試的銷售方法。 四、如何發(fā)展渠道？（一） 爭(zhēng)取主流客戶和連鎖經(jīng)營(yíng)客戶 行業(yè)內(nèi)的主流客戶和連鎖經(jīng)營(yíng)客戶是必須爭(zhēng)取的主要客戶，他們能在最短的時(shí)間將產(chǎn)品配送到零售終端。 四、如何發(fā)展渠道？ （二） 以合作心態(tài)建立業(yè)務(wù)關(guān)系而不是簡(jiǎn) 單的買賣關(guān)系 以合作心態(tài)與批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，以“價(jià)值交換的原理”來(lái)開(kāi)展客戶服務(wù)，為合作過(guò)程增添一些附加值。 四、如何發(fā)展渠道？ （三） 讓自己成為與客戶資源互補(bǔ)的媒介 懂得將不同客戶間的需求進(jìn)行整合，讓客戶認(rèn)為你是他們已經(jīng)不能缺少的伙伴，客戶就會(huì)成為你最忠實(shí)的朋友。可以采用一些月度獎(jiǎng)勵(lì)、銷售返利等政策搞活經(jīng)營(yíng)，可以促使生意獲得更好發(fā)展。老產(chǎn)品才適合用價(jià)格作為促銷手段。 一、哪些終端可賣？ 當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的新華書(shū)店、音像店 民營(yíng)書(shū)店、經(jīng)濟(jì)類書(shū)店 鄰近中心商務(wù)區(qū)、學(xué)校的書(shū)店、音像店 當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的商場(chǎng)和超市 培訓(xùn)課程的現(xiàn)場(chǎng) 大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 大型人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 二、哪些是重點(diǎn)終端？ 當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的十家書(shū)店、十家音像店； 鄰近中心商務(wù)區(qū)、學(xué)校的十家書(shū)店、十家音像店； 當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的五家商場(chǎng)和超市的圖書(shū)、音像柜。 一、 業(yè)務(wù)員如何幫你賺錢(qián)？ ? 1） 業(yè)務(wù)工作：為公司帶來(lái)穩(wěn)定的渠道客戶和零售
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