高斯衛(wèi)浴終端多渠道營(yíng)銷培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-02-02 03:42本頁(yè)面
【正文】 ? 先在周邊看一看，看有什么廣告機(jī)會(huì) ？電梯，戶外廣告的位置，保安亭有沒(méi)有太陽(yáng)傘？等等，做到心中有數(shù)。 :有時(shí)還會(huì)帶你進(jìn)去，以表功。贊助制作小區(qū)座椅、垃圾箱、小區(qū)物業(yè)雜志l各類贊助物業(yè)公司公關(guān) 1? 廣告贊助法 直接說(shuō) “我們想對(duì)你們進(jìn)行廣告贊助，找你們物業(yè)公司經(jīng)理談一下電梯廣告，給你們贊助太陽(yáng)傘 ”，同時(shí)表明，這是好事，是給你們物業(yè)部送錢，你們獎(jiǎng)金會(huì)更多。贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、公益標(biāo)語(yǔ)216。l小區(qū)海報(bào)宣傳是一種相對(duì)低檔的傳播方式，只能作為輔助傳播方式。及時(shí)更新資料添加新樓盤l先貼點(diǎn)海報(bào)讓產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟。將樓盤分布圖掛在辦公室216。l制作樓盤分布圖216。如果是單位集資房就要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。? 戶數(shù)多? 大戶型多? 價(jià)格偏高? 自住的多，投資買房的少。投入多少人216。分析評(píng)估樓盤推廣價(jià)值216。投資性買房的多，還是自住的多 ：如果售樓小姐宣傳總不忘記說(shuō)投資升值，一般針對(duì)的多是投資客，買了以后不裝修，簡(jiǎn)裝修，意義不大。 戶型： 售樓部的資料里有戶型圖，小樣板房也有。一般來(lái)說(shuō)，有三百戶以上交樓的才值得宣傳，最好是五百戶以上，才值得大投入地開(kāi)發(fā)。 有多少戶正在賣，馬上交樓 ：這個(gè)也十分重要。不重要小區(qū)調(diào)研 2售樓部，裝扮成業(yè)主 : 什么時(shí)候開(kāi)盤 /交樓 : 什么時(shí)候交樓十分重要，因?yàn)榻粯遣乓馕吨b修，才可能用衛(wèi)浴。業(yè)主間較熟悉216。制定一份小區(qū)調(diào)研表，對(duì)調(diào)研表全面分析。216。216。216。216。216。216。售樓部： 售樓小姐可配合派發(fā)宣傳單，帶去已成交客戶看樣板房。通過(guò)開(kāi)發(fā)商的調(diào)查可以獲取很多的相關(guān)信息216。什么時(shí)間收樓 ?216。轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底比如：216。 216。制定調(diào)查計(jì)劃。先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要目標(biāo)小區(qū)：先高檔、有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)，后一般小區(qū)。? 雖然小區(qū)推廣企業(yè)多，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)程度沒(méi)有其它方式高，還是一個(gè)空白地，機(jī)會(huì)點(diǎn)更多。為什么要做小區(qū)推廣？? 小區(qū)最靠近消費(fèi)者，可以直接帶來(lái)銷量的提升。? 小區(qū)推廣活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的推廣手段，是一種實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。小區(qū)推廣目錄一、什么是小區(qū)推廣？二、為什么要做小區(qū)推廣？三、小區(qū)調(diào)研四、物業(yè)公司公關(guān)，進(jìn)駐小區(qū)五、小區(qū)推廣的 20種廣告機(jī)會(huì)六、不同小區(qū)的推廣組合策略七、拜訪業(yè)主八、組織團(tuán)購(gòu)九、口碑營(yíng)銷什么是小區(qū)推廣? 小區(qū)推廣就是針對(duì)新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。終端業(yè)績(jī)飆升之渠道突破程道敖終端銷售渠道變革六大趨勢(shì)? 門店，坐商變行商? 小區(qū)開(kāi)發(fā)? 裝飾公司? 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)? 精裝修? 電子商務(wù)第一部分 ? 一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購(gòu)買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。? 小區(qū)推廣如電梯廣告、派送單頁(yè)、 DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪裝、有獎(jiǎng)讓利、賣贈(zèng)等。? 成本相對(duì)低，投資效益比高。? ^^^^三、怎么進(jìn)行小區(qū)推廣（一）建立小區(qū)推廣隊(duì)伍 l吃苦耐勞l百折不撓l人品很好l企業(yè)文化l產(chǎn)品知識(shí)l業(yè)務(wù)技能口號(hào)公司靠我發(fā)展我靠公司生存四用用熱情迎接客戶用專業(yè)贏得客戶用真誠(chéng)打動(dòng)客戶用愛(ài)心征服客戶三心對(duì)自己有信心對(duì)公司有信心對(duì)產(chǎn)品有信心三責(zé)對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)公司負(fù)責(zé)對(duì)客戶負(fù)責(zé)某經(jīng)銷商企業(yè)文化要素點(diǎn)評(píng)l績(jī)效考核制度l基本工資 +績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) +提成l胡蘿卜 +大棒l人情關(guān)懷l切忌失信于員工（二）建立樓盤檔案 l定位、價(jià)位l戶型、戶數(shù)l配套、開(kāi)發(fā)公司216。216。調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已裝修和未裝修情況等。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很艱苦的過(guò)程。什么時(shí)間開(kāi)盤 ?216。什么時(shí)間樣板房裝修 ?216。一般來(lái)說(shuō)小區(qū)檔次與物業(yè)管理水平成正比關(guān)系各調(diào)查內(nèi)容的作用216。售樓廣告規(guī)劃可供攜帶（夾帶）廣告發(fā)放或追隨廣告，充分發(fā)揮廣告的強(qiáng)針對(duì)性效應(yīng)。該樓盤屬第幾期： 首期的如何做好首期并影響下期；非首期的如何利用首期成交客戶事實(shí)鑒證制造更大宣傳、推廣效應(yīng)。房?jī)r(jià)的定位： 房?jī)r(jià)定位決定消費(fèi)群的檔次，消費(fèi)群體的檔次決定下一步行動(dòng)計(jì)劃、行動(dòng)方案。戶數(shù)： 投資可行性分析、收益最大分析。房間的面積與結(jié)構(gòu)： 正確決策、供應(yīng)產(chǎn)品的尺寸，針對(duì)性提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合方式，營(yíng)造個(gè)性化、高品味的生活空間，以此誘惑目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作手法： 師夷長(zhǎng)技以制夷，制定更具創(chuàng)意的宣傳形式、更有效的推廣手段、更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方案。小區(qū)內(nèi)可供做宣傳媒介 (設(shè)施 )： 如公益宣傳牌、告示欄、指示牌、樓層貼、標(biāo)語(yǔ)、橫幅、報(bào)箱、綠色保護(hù)、出入口等。序號(hào)樓盤名稱 類型檔次價(jià)位戶數(shù)戶型開(kāi)發(fā)商物業(yè)交工時(shí)間開(kāi)盤日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手裝修公司1 2 3 4 5 6 7 8 9 海濱城樓盤檔案l集資房 216。裝修時(shí)間集中小區(qū)調(diào)研 1不同樓盤特點(diǎn)及進(jìn)駐方式 價(jià)格如何 ：價(jià)格高的小區(qū)一般都比較高端，要結(jié)合城市消費(fèi)水平，價(jià)格太低的房子，如果不是集資房，則說(shuō)明是低檔社區(qū)，意義就不大。一般可以結(jié)合他們的小區(qū)沙盤，看得到。 有沒(méi)有二期三期開(kāi)發(fā) ：如果有，則宣傳效果評(píng)估，影響面更大。一般來(lái)說(shuō)，大戶型多，用的衛(wèi)浴產(chǎn)品也多 。l評(píng)估推廣價(jià)值216。需要明確以下幾組數(shù)據(jù)：216。推廣多少天最值得進(jìn)入的好小區(qū)? 如果：? 馬上交樓。這個(gè)小區(qū)就是值得投入推廣開(kāi)發(fā)。 將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上216。已推廣的小區(qū)以紅旗標(biāo)注216。l適時(shí)在社 區(qū)里面做些活動(dòng)，深挖主題，叫人感興趣，最好叫媒體感興趣。分階段傳播216。贊助制作小區(qū)告示欄、指示牌、保安太陽(yáng)傘216。 這樣一聽(tīng)，保安覺(jué)得這是一件好事情，搞得好，是功勞，會(huì)讓你進(jìn)去。物業(yè)公司公關(guān) 2? 小區(qū)臨時(shí)店借口法 物業(yè)公司公關(guān) 3打老顧客旗號(hào)物業(yè)公司公關(guān) 4先通過(guò)業(yè)主論壇、 認(rèn)識(shí)人 物業(yè)公司公關(guān) 5在網(wǎng)上、 查到他們 物業(yè)的電話 ，先電話里約好。物業(yè)公關(guān) 6— 見(jiàn)到物業(yè)公司經(jīng)理 ? 問(wèn)到物業(yè)經(jīng)理姓什么：? 要到他的名片，手機(jī)：已用產(chǎn)品顧客陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái)8小區(qū)內(nèi)廣告牌7小區(qū)公示欄、指示牌6小區(qū)宣傳欄5大的樓盤有小區(qū)雜志，如萬(wàn)科《萬(wàn)客會(huì)》小區(qū)業(yè)主雜志4小區(qū)大門口及廣場(chǎng)活動(dòng)3小區(qū)集中信箱小區(qū)信箱單頁(yè)2一般與物業(yè)公司 /廣告公司聯(lián)系沒(méi)有裝修完的小區(qū)電梯內(nèi)廣告小區(qū)電梯廣告1備注簡(jiǎn)單描述宣傳
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