房地產(chǎn)市場調查概論-展示頁
2025-01-31 18:25本頁面
【正文】 coding）。 （七） 調查資料的編碼 ? 資料的編碼的含義 ? 就是指將資料轉化為統(tǒng)一的、計算機可以識別的代碼。 – 調查人員疏忽。 – 被調查者拒絕回答。 – ②每份有這種情況的問卷中不滿意的答案的比例很小，即其他方面的回答還不錯。如問卷中的家庭人口數(shù)量沒有回答。 – 在樣本容量可能變小時，還應向客戶加以說明清楚。 ? 另外，還要注意： – 不滿意問卷占總體比例小，小于 10%的情況。 問卷作廢的條件 ? 作廢問卷是在不得已的情況下才能這樣處理。 ? ③對于某個問題在全部問卷中出現(xiàn)很多錯答或多漏答的，應將該問題作廢處理。 調研資料編輯中發(fā)現(xiàn)問題的處理 ? ①對于答錯問題的，應將該回答作廢處理。 ? （ 3）計算檢查法。 ? （ 2）邏輯檢查法。 市場調研資料編輯的方法 ? （ 1）經(jīng)驗判斷法。 ? (如部分細項未回答的處理，審核人員加入一個插值） （六）市場調查資料的編輯(editing) ? 資料的編輯 是對資料進行細化檢查的過程，目的是檢查發(fā)現(xiàn)資料中是否存在具體的錯誤和疏漏，具體來說是要求對資料中的每一問題的答案進行認真的檢查。 ? ②對于問題較多的資料則作作廢處理。 ? 不是調查的對象單位。 ? 答案幾乎無變化的問卷。包括問卷出現(xiàn)缺頁、整體上回答不全、幾個部分不全、只答開頭等情況。 （三）調查資料審核工作的開展方式 ? 現(xiàn)場審核 ? 室內審核 ? ①完整性審核； ? ②正確性審核； ? ③一致性審核。 一、市場調查資料的處理 ? （二）市場調查資料的審核 ? 注意 ： 審核是對所調查的資料進行大方面的檢查，看所收集的資料能不能用，而不是進行詳細的逐項逐個問題及答案的細化檢查。 一、市場調查資料的處理 ? （二）市場調查資料的審核 ? 資料審核是對所調查的資料進行總體的檢查，發(fā)現(xiàn)資料中是否出現(xiàn)重大問題以決定是否采納該份資料的過程。 ? 技能的掌握 ? 具備將調查資料進行編碼，并錄入計算機，應用計算機軟件對編碼進行一定的分析。 ? 【分析結論】 ? 經(jīng)供需兩方面綜合對比，該地區(qū)價位在 5500～7000元 /㎡ 的項目中， 150～ 180㎡ 的四居室為市場供需的一個空白點 三、產(chǎn)品設計前的市場調查 三、產(chǎn)品設計前的市場調查 ? 產(chǎn)品需求研究 ? 產(chǎn)品特征、價值、價格關系研究 ? 產(chǎn)品競爭力分析 四、配合市場營銷進行的市場調查 ? 銷售現(xiàn)場研究 – 看房者樓盤信息來源及最主要的影響渠道； – 看房者所處購房階段及看房行為與習慣； – 看房者樓盤評價及與競爭樓盤的對比； – 看房者對銷售中心及人員的評價； – 看房者滿意度研究 ? 銷售監(jiān)測 ? 媒體渠道選擇 四、配合市場營銷進行的市場調查 ? 廣告文案測試 ? 廣告效果跟蹤 – 可盡快撤換低效率廣告； – 防止好廣告被過早替換； – 確定最佳廣告預算并做好各時期的預算分配； – 跟蹤競爭對手的廣告效果以供自己參考； – 利用過去經(jīng)驗，方便以后推出更好廣告。 ? 內容的廣泛性； ? 調查方法的多樣性； ? 調查側重點的差異性； ? 有很強的技術性； ? 有較強的時效性。單元 2 房地產(chǎn)市場調查概論 本單元主要內容 ? 房地產(chǎn)市場調查的概念 ? 房地產(chǎn)市場調查的必要性 ? 房地產(chǎn)市場調查功能和意義 ? 房地產(chǎn)市場調查的重要性 ? 房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場調查的特征 ? 房地產(chǎn)市場調查的基本原則 ? 房地產(chǎn)市場調查的程序 ? 房地產(chǎn)市場調查的內容 課前預習 ? 預習第二單元內容，回答以下問題： ? 房地產(chǎn)市場調查有何特征，如何理解？ ? 房地產(chǎn)市場調查的基本原則有哪些？ ? 房地產(chǎn)市場調查的程序是怎樣的？ 什么是市場調查 ? 市場調查有 廣義 與 狹義 之分，狹義的市場調查指針對顧客行為所作的市場調查；廣義的市場調查除了顧客行為之外還包括市場營銷過程的每一階段。 ? 本書的定義：是指對與企業(yè)營銷決策相關的信息進行有計劃、系統(tǒng)地收集、整理、分析，并把分析結果向管理者溝通的過程。 房地產(chǎn)市場調查的原則和程序 ? –及時性原則 –準確性原則 –全面性原則 –適用性原則 –經(jīng)濟性原則 –科學性原則 ? 調查準備階段 確定調查目標 問題初步分析 （進行預調查） 制定調查實施方案 ? 正式調查的實施 準備所需調查表格并進行抽樣設計 收集調查資料 ? 調查結果的處理階段的工作 調查資料的整理分析 撰寫調查報告 ? 對調查結果進行追蹤 房地產(chǎn)市場調查的類型 ? 房地產(chǎn)企業(yè)的市場調查 政府部門的市場調查 社會團體的市場調查 個人的市場調查 房地產(chǎn)市場調查的類型 ? 探索性市場調查 描述性市場調查 因果性市場調查 預測性市場調查 房地產(chǎn)市場調查的類型 ? 內容 進行分類 市場環(huán)境調查 市場需求調查 消費行為調查 市場供給及 競爭調查 市場營銷因素調查 按 調查 所處階段分 類 ? 一、購地前的可行性市場調查 ? 二、購地后的前期定位市場調查 ? 三、產(chǎn)品設計前的市場調查 ? 四、配合市場營銷進行的市場調查 一、購地前的可行性市場調查 ? 問題：購地前可行性調查的目的是什么？ 什么價格購地合適 ? 調查內容與過程 – 環(huán)境調查 – 市場供給與需求調查 – 對所確定類型的項目進行細致調查 – 進行經(jīng)濟測算 – 做出決策 二、購地后的前期定位市場調查 ? 項目定位研究 ? 消費需求研究 ? 競爭樓盤研究 ? 產(chǎn)品測試研究 – 社區(qū)配套設施與功能需求測試； – 建筑類型與容積率之間的匹配關系； – 房屋格局 /面積與各功能區(qū)的使用習慣； – 對裝修的意見與個性化實施； – 朝向 /采光與居室功能之間的關系； – 特定需求的價格定位研究 案 例 分 析 ? 以下是北京某房地產(chǎn)公司對某地段住宅供需調查的部分結果： ? 可接受價位
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