房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理概述-展示頁(yè)
2025-01-30 01:13本頁(yè)面
【正文】 ）委托物業(yè)代理 經(jīng)紀(jì)人或代理商 委托物業(yè)代理的作用： ★ 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解潛在的市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為、偏好，協(xié)助開(kāi)發(fā)商或業(yè)主進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位； ★ 通過(guò)廣告等市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，對(duì)潛在的投資置業(yè)人士進(jìn)行有效的引導(dǎo)； ★ 從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的前期策劃到項(xiàng)目租售完畢，物業(yè)代理參與整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，協(xié)助開(kāi)發(fā)商最終實(shí)現(xiàn)投資收益目標(biāo)； ★ 按照置業(yè)人士提出的要求（位置、價(jià)格、面積大小等），幫助其選擇合適的物業(yè)，并為其提供完善的購(gòu)樓手續(xù)服務(wù)； ★ 幫助買賣雙方進(jìn)行有關(guān)融資的安排； ★ 提高市場(chǎng)運(yùn)行效率。麥卡錫 4Ps 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論 2） 4C理論 —— 整合營(yíng)銷理論 4C 顧 客 方 便 成 本 溝通 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷概述 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略 —— 促銷策略 促銷是被人們廣泛用來(lái)宣傳產(chǎn)品、創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)的一種有力的工具。 簡(jiǎn)單地說(shuō)， 促銷就是 通過(guò)人員和非人員的方法傳播商品的信息，幫助和促進(jìn)消費(fèi)者熟悉某種商品或勞務(wù)，并促使其做出購(gòu)買決策的一系列活動(dòng) 。 這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，另一方面是 通過(guò)營(yíng)銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來(lái)產(chǎn)生“無(wú)中生有”的。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的準(zhǔn)備工作 2）提煉推廣主題 提煉的方法： √ 從產(chǎn)品定位中尋找主題； √ 從客戶定位中尋找主題； √ 從形象定位中尋找主題。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 國(guó)府大院 —— 府級(jí)建制的別墅 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的準(zhǔn)備工作 2）提煉推廣主題 從客戶定位中尋找主題 賣給什么人，給什么人享用 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 五礦御山湖 —— 80后的別墅級(jí)公寓 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的準(zhǔn)備工作 2）提煉推廣主題 從形象定位中尋找主題 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 豐盛 商匯 —— 低碳時(shí)代 生態(tài)造成 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 藍(lán)晶國(guó)際 —— 低碳精裝國(guó)際公寓 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷概述 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略 —— 促銷策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的準(zhǔn)備工作 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的主要方式 廣告推廣 人員推廣 房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 市場(chǎng)推廣 的主要方式 活動(dòng)推廣 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的主要方式 1）廣告推廣 是主要的方式 廣告的目標(biāo)： 通知 說(shuō)服 提醒 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的主要方式 1）廣告推廣 房地產(chǎn)廣告媒體 報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、雜志、信函、車身、戶外廣告、路牌、互聯(lián)網(wǎng)等 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的主要方式 1）廣告推廣 廣告推廣的費(fèi)用 √ 調(diào)查費(fèi)用 √ 制作費(fèi)用 √ 媒體費(fèi)用 √ 其他費(fèi)用 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的主要方式 2）活動(dòng)推廣 活動(dòng)推廣 是指企業(yè)整合本身的資源（企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)），通過(guò)具有創(chuàng)意性的獲得或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤形象，以及促進(jìn)
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