華潤(rùn)萬佳綜合超市指引介紹-展示頁
2025-01-30 00:27本頁面
【正文】 綜合超市業(yè)態(tài)是以滿足消費(fèi)者在食品、生鮮、雜貨等品類上一次性購足的業(yè)態(tài)類型 低 低 高 高 平均價(jià)格 購買頻率 生鮮 日配 食品 干貨 HBA 雜貨 家居 音像 制品 辦公 用品 玩具 體育 用品 床上 用品 服裝 服飾 小家電 大家電 主要消費(fèi)者品類分析 資料來源 :羅蘭 ?貝格 消費(fèi)者購買頻率高 購買決策容易 一次性購足 綜合超市應(yīng)選擇其中購買頻率高 購買決策容易的品類作為便利性品類經(jīng)營 2023/2/10 5 華潤(rùn)萬佳超級(jí)市場(chǎng)有限公司 〈綜合超市指引〉簡(jiǎn)介 華潤(rùn)萬佳 綜合超市經(jīng)營面積范圍 40006000平方米 1 2 收集 數(shù)據(jù) 綜合超市的 SKU計(jì)劃和參考店數(shù)據(jù)分析（每平方米陳列 SKU數(shù)） 綜合超市營業(yè)面積 品 類 經(jīng) 營 面 積 確 定 – SKU數(shù)：最少 1700品最多2500品 – 參考店（百佳）生鮮日配區(qū)每平方米經(jīng)營 SKU數(shù)為 – 綜合超市生鮮日配區(qū)經(jīng)營面積范圍 11001700平方米 生鮮日配區(qū)營業(yè)面積 A 干貨食品區(qū)營業(yè)面積 – SKU數(shù)：最少 2450品最多3670品 – 參考店（百佳）食品區(qū)品類商品的每平米經(jīng)營 SKU數(shù) – 綜合超市干貨食品區(qū)經(jīng)營面積范圍 17002500平方米 B 非食品區(qū)營業(yè)面積 – SKU數(shù)：最少 3025品最多4870品 – 參考店（百佳）非食品區(qū)品類商品每平方米經(jīng)營SKU數(shù) – 綜合超市非食品區(qū)經(jīng)營面積范圍 12001900平方米 CB 綜合超市經(jīng)營面積 (約 40006000平方米） 華潤(rùn)萬佳綜合超市經(jīng)營面積的計(jì)算方法 2023/2/10 6 華潤(rùn)萬佳超級(jí)市場(chǎng)有限公司 〈綜合超市指引〉簡(jiǎn)介 華潤(rùn)萬佳 陳列和布局 消費(fèi)者溝通 選址定位不同的門店，商品陳列布局的原則基本一致，但銷售與溝通需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整 1 2 銷售與溝通在不同選址地區(qū)的差異性 社區(qū)型綜合超市 區(qū)域商業(yè)區(qū)型綜合超市 中心商業(yè)區(qū)型綜合超市 以顧客購買首選品類和比較選擇品類為核心的門店布局設(shè)計(jì)和商品陳列 以提高消費(fèi)者購物興奮度為目標(biāo)的店內(nèi)營銷方式，強(qiáng)調(diào)新商品、促銷商品信息的傳達(dá) 以居民區(qū)內(nèi)的溝通為主，溝通范圍較小 承諾消費(fèi)者的服務(wù)范圍較小 店內(nèi)促銷為主（商品推展） 社區(qū)活動(dòng)、捐贈(zèng)、消費(fèi)者座談建立形象 站牌廣告、店外條幅 社區(qū)內(nèi)溝通和開放式溝通相結(jié)合 承諾消費(fèi)者的服務(wù)范圍適中 采用區(qū)域內(nèi)媒體如公共汽車站牌、道路指引等 更開放的溝通方式，溝通區(qū)域更廣、要求溝通更快 DM促銷方式應(yīng)用（報(bào)紙夾頁） 有線電視、報(bào)紙廣告 增加主題促銷和 Roadshow 承諾消費(fèi)者的服務(wù)范圍廣（送貨上門） 流動(dòng)顧客增加，需要更完善的店內(nèi)購物引導(dǎo)系統(tǒng) 2023/2/10 7 華潤(rùn)萬佳超級(jí)市場(chǎng)有限公司 〈綜合超市指引〉簡(jiǎn)介 華潤(rùn)萬佳 綜合超市擴(kuò)張的目標(biāo)區(qū)域?yàn)樘K南浙東和珠江三角洲地區(qū) 綜合超市目標(biāo)市場(chǎng)的零售規(guī)模 綜合超市目標(biāo)區(qū)域的零售規(guī)模變化 [單位：億元 ] “集中于蘇南浙東， 2023年實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)先目標(biāo)；在具有開店能力的前提下，戰(zhàn)略性進(jìn)入珠江三角洲地區(qū)” 綜合超市目標(biāo)區(qū)域 422 438454 4714894504604704804902023 2023 2023 2023 2023蘇南浙東地區(qū) 珠江三角洲地區(qū) 872 898 924 951 979 1) 2023/2/10 8 華潤(rùn)萬佳超級(jí)市場(chǎng)有限公司 〈綜合超市指引〉簡(jiǎn)介 華潤(rùn)萬佳 綜合超市將進(jìn)入蘇南、浙東、珠江三角洲地區(qū) 19個(gè)城市，自建門店 蘇南地區(qū) 浙東地區(qū) 珠江三角州地區(qū) A類城市 預(yù)計(jì)綜合超市區(qū)域擴(kuò)張結(jié)果 鎮(zhèn)江 揚(yáng)州 南京 南通 無錫 蘇州 常州 B類城市 嘉興 杭州 紹興 溫州 臺(tái)州 寧波 東莞 佛山 湖州 泰州 資料來源：研討會(huì)、羅蘭 ?貝格 深圳 廣州 2023/2/10 9 華潤(rùn)萬佳超級(jí)市場(chǎng)有限公司 〈綜合超市指引〉簡(jiǎn)介 華潤(rùn)萬佳 為實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)張和商業(yè)計(jì)
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