王老吉品牌定位戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-29 22:08本頁面
【正文】 感覺其 “ 降火 ” 藥力不足。? 最核心的問題： 企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題 ——紅罐王老吉當(dāng) “ 涼茶 ” 賣，還是當(dāng) “ 飲料 ” 賣？ 現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對紅罐王老吉認(rèn)知混亂。王老吉涼茶鋪今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司 王氏家族后人帶到香港背景? 2023年以前，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好。紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略—— 本案例受邀 《 哈佛商業(yè)評論 》 整理 品牌釋名? 王老吉涼茶 發(fā)明于清 道光 年間，至今已有 175年 ，涼茶始祖， “藥茶王 ”。? 要把企業(yè)做大，走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。? 傳統(tǒng)涼茶因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成 “ 藥” 服用，無需也不能經(jīng)常飲用，銷量大大受限。? 紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得 “ 它好像是涼茶，又好像是飲料 ” ，陷入認(rèn)知混亂之中。? 在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。? 做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。? ? 企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個(gè)問題：消費(fèi)者為什么買我的產(chǎn)品？ 重新定位? 成美營銷顧問公司研究發(fā)現(xiàn)? ——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。奧格威所說：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創(chuàng)意）。? 在研究中發(fā)現(xiàn)：? 廣東的消費(fèi)者 飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。? 購買紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于 “ 預(yù)防上火 ”
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1