單店經(jīng)營-展示頁
2025-01-29 21:31本頁面
【正文】 務(wù)品質(zhì)； 成交率低 ? 原因剖析：品牌認(rèn)知度低、店鋪影響力弱、店鋪人員商品知識與應(yīng)答技巧缺乏、天氣或其他原因?qū)е骂櫩唾徫镉⑷?、貨品展示與庫存有偏差等； ? 應(yīng)對措施：加強品牌與店鋪的推廣與宣傳、針對店鋪常見應(yīng)答錯誤問題進(jìn)行強化培訓(xùn)、通過結(jié)合推廣促銷活動引導(dǎo)消費、加強陳列理念與深度，側(cè)重數(shù)字化陳列； 客單價、客單量低 ? 原因剖析：店鋪人員搭配技巧缺乏致使顧客滿意度不夠、店鋪人員附加推銷技巧和方法不夠、總價高影響顧客購賣決定、店鋪人員自信心與耐心不夠影響附加推銷的持續(xù)等； ? 應(yīng)對措施：加強對店鋪人員應(yīng)用公司搭配手冊的培訓(xùn)與考核，階段性推出搭配組合主推款式，便于店鋪應(yīng)用；通過活動與獎勵機制的配套激勵員工，吸引顧客，刺激購賣； 銷售不穩(wěn)定，波動大 ? 原因剖析： VIP貴賓客戶推廣與管理薄弱， VIP客戶銷售占比低于 40%。單店經(jīng)營 __單店盈利模式探討 領(lǐng)航營銷管理公司 陳宏勝 關(guān)于終端運營工作 ? 認(rèn)清形勢：加盟批發(fā)時期的工作核心以出貨回款為主，業(yè)務(wù)和終端部門配合物流部門開展工作達(dá)成團隊業(yè)績目標(biāo)。概括而言 06年之后進(jìn)入連鎖零售時代，工作核心是通過建立成功模式并復(fù)制來增加單店的銷售規(guī)模與盈利，終端運營部門要帶動業(yè)務(wù)與物流部門的開展工作完成團隊的目標(biāo)業(yè)績； ? 正確評估終端運營崗位的工作性質(zhì)，認(rèn)清工作方向和重點至關(guān)重要：實現(xiàn)店鋪盈利才是終端運營部門的工作實質(zhì)所在，陳列與培訓(xùn)、促銷與庫存控制等等工作只是實現(xiàn)目標(biāo)的專業(yè)輔助手段； ? 價值鏈中最有效率的組合是鏈條各項資源的高度匹配； 關(guān)于店鋪經(jīng)營 ? 店鋪經(jīng)營的健康程度取決于日?；A(chǔ)工作的扎實與持續(xù)； ? 尊重并把握趨勢的力量，關(guān)注突破臨界點后的爆發(fā)性增長。 店鋪服務(wù)競爭力弱，回頭客比率較低（合理的回頭客占比不應(yīng)低于 60%）。 其他主客觀原因。 銷售波峰波谷極為明顯，振幅偏大； ? 原因剖析： 輻射半徑有限，基礎(chǔ)客群數(shù)量偏少；
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