商超員工激勵(lì)與執(zhí)行力培訓(xùn)講義bjf-展示頁
2025-01-29 20:38本頁面
【正文】 6。 沙盤模擬項(xiàng)目之促銷活動(dòng)的角色定位。 如何用績(jī)效考核激勵(lì)員工 。 如何有效的實(shí)施促銷管理 。 如何加強(qiáng)促銷后的績(jī)效考核？ 為什么 …? 課程安排和時(shí)間分配216。 促銷實(shí)施過程中的員工管理及促銷氛圍的營(yíng)造技巧 ?216。 如何將促銷方案不折不扣的執(zhí)行下去 ?216。 如何突破員工激勵(lì)的怪圈？216。 超市 168網(wǎng)培訓(xùn)課件216。216。員工激勵(lì)與執(zhí)行力 216。 2023年 4月于南京“木桶理論 ”告訴我們：一個(gè)木桶裝水多少，并不取決于最長(zhǎng)的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。 為什么促銷方案完美無缺，但促銷效果卻不近入人意？ 216。 如何通過節(jié)日促銷提升企業(yè)文化內(nèi)涵 ？ 216。 如何突破促銷過程中工作安排無計(jì)劃，有計(jì)劃無跟進(jìn)，有跟 進(jìn)無考核，有考核無獎(jiǎng)懲怪圈 ?216。 盈利模式門店店長(zhǎng)的綜合素質(zhì)修煉；216。216。216。216。您了解你的員工嗎 ?中國(guó)零售企業(yè)家的關(guān)注點(diǎn)216。人216。粗放式管理216。企業(yè)文化連鎖零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的１ 6字方針216。做強(qiáng)總部216。做大連鎖216。老板216。資本216。 面向中，低層消費(fèi)群體216。 大眾化的商品結(jié)構(gòu)216。 整合供應(yīng)鏈：中央采購，統(tǒng)一配送216。 促銷只做為輔助手段216。 社區(qū)型大賣場(chǎng)：熱鬧，家庭休閑 / 購物為一體216。 不間斷的 DM促銷，平面廣告，造聲勢(shì)216。 門店較大的自主權(quán)，商品直送門店216。 多名目的營(yíng)業(yè)外收入是主要毛利來源麥德龍216。 HORECA顧客，明確的顧客群鎖定216。 平面式賣場(chǎng)規(guī)劃216。 銷售為主216。 目的性購物，不強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)沖動(dòng)性促銷216。執(zhí)行與執(zhí)行力的差異 ?執(zhí)行企業(yè)的三大核心流程 216。戰(zhàn)略流程 (人員與運(yùn)營(yíng)相結(jié)合 ) 216。店長(zhǎng)是干什么 ?店長(zhǎng)的角色解讀252。整合 所有企業(yè)提供的 資源 ，252。達(dá)成 企業(yè)期望的各項(xiàng) 目標(biāo) 。B. 對(duì)商店的所有資產(chǎn)負(fù)責(zé)。D. 對(duì)商店的顧客負(fù)責(zé)。F. 對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。 敬業(yè) 忠誠216。 廉潔 自律216。 熱情 樂觀216。 領(lǐng)導(dǎo)力216。 學(xué)習(xí)的能力216。 觀察能力216。 時(shí)間管理能力216。 決策能力 溝通、交流和協(xié)調(diào)的能力216。上級(jí) 請(qǐng)教、同級(jí) 交流、下級(jí) 闡述和傾聽、隔級(jí) 傾聽和解答、最基層 傾聽、微笑、解決問題。顧客 傾聽、微笑、解決問題。合作伙伴 互通信息、交流。政府關(guān)系 表達(dá)誠意、巧妙維護(hù)公司利益。以 問題 為導(dǎo)向來解決 ” 問題 ” !問題反饋?無反饋或無效反饋行為標(biāo)準(zhǔn)?不知道什么是期望行為?沒標(biāo)準(zhǔn)，員工不清楚標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)不為員工接受后果?后果不足以鼓勵(lì)員工 采取預(yù)期的行動(dòng)技巧?員工不知道怎樣做阻礙?身體，精神及感情的局限?無法確定在什么情形 下按期望行為做事?被要求在同一時(shí)間完成 相矛盾的工作?缺乏足夠的資源來做事216。 Q1:如何面對(duì)殘酷的低毛利零售 競(jìng)爭(zhēng) ?216。 Q3:店長(zhǎng)如何了解員工的心理 需求 ?216。 Q5:門店績(jī)效考核終極目標(biāo)是 什么 ?以問題為導(dǎo)向來解決 ” 問題 ”! 中國(guó)零售超市現(xiàn)狀 （ 2023年）百強(qiáng)實(shí)現(xiàn)銷售額總計(jì)3580億元（ 2465億元）門店總數(shù)： 20424個(gè)（ 16986個(gè)）營(yíng)業(yè)面積： 1907萬 M*1334萬 M*員工總數(shù)： 640000519700人增長(zhǎng) 48%增長(zhǎng) 25%增長(zhǎng) 47%增長(zhǎng) 28% 中國(guó)零售超市現(xiàn)狀 （ 2023年）百強(qiáng) 2023年平均銷售額：35 億元平均擁有門店： 204個(gè)平均銷售額： 億元比上年增加 億元上屆 25家企業(yè)被淘汰平均純利率： % 低于 中國(guó)零售超市現(xiàn)狀 （ 2023年）平均米效： \年 \米 \天（直營(yíng)）人均勞效： 萬 /年4300元 \㎡ \人平均毛利率： %平均純利率： %下降 /年上升了 上年持平低于 （直營(yíng)）行業(yè)內(nèi)參考數(shù)據(jù)業(yè)態(tài) 單品總數(shù) 毛利率大賣場(chǎng) 20230左右 10%13%綜超 1202315000 10%13%標(biāo)超 50008000 10%15%便利 20233000 15%18%商品計(jì)劃
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