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某汽車(chē)自由艦上市活動(dòng)及推廣方案-展示頁(yè)

2025-01-29 19:16本頁(yè)面
  

【正文】 體是產(chǎn)品,因此對(duì)于自由艦這一新品本身,其外形、其品質(zhì)、其性能、其內(nèi)飾、其服務(wù)、其每一個(gè)細(xì)節(jié)都直接關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),硬件和軟件,以及依靠產(chǎn)品性?xún)r(jià)比本身爆發(fā)出的競(jìng)爭(zhēng)力,是企業(yè)關(guān)注的重中之重。知名度、美譽(yù)度,市場(chǎng)接納度,等等,都是為今后更多的銷(xiāo)售,更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 目錄 I. 市場(chǎng)分析 II. 定位策略 III. 推廣策略 IV. 活動(dòng)方案 V. 活動(dòng)傳播 VI. 預(yù)算分配 I. 市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng) ? 美國(guó)調(diào)查公司 CSM Worldwide 預(yù)計(jì): 2023年中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量將高達(dá) 600萬(wàn)輛。 2023— 2023年中級(jí)轎車(chē)的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額 2 I. 市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng)小結(jié) 中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間大,發(fā)展迅速! 中國(guó)逐步成為世界汽車(chē)消費(fèi)大國(guó)! 汽車(chē)市場(chǎng)領(lǐng)域遍地開(kāi)花! 中級(jí)車(chē)為主流 中級(jí)車(chē)型在競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí),也擁有著諸多的市場(chǎng)機(jī)遇。 34 020406080100價(jià)格 耗油量 乘坐舒適性 售后服務(wù) 動(dòng)力性 安全性能 操縱方便性 品牌知名度 平穩(wěn)性 銷(xiāo)售服務(wù)購(gòu)車(chē)考慮因素調(diào)查顯示:在 510萬(wàn)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)中,超過(guò)八成計(jì)劃購(gòu)車(chē)群體在對(duì) 價(jià)格、動(dòng)力性 、安全性能等因素選擇時(shí),價(jià)格是第一考慮的因素,而且沒(méi)有性別、年齡、月收入等人口統(tǒng)計(jì)的差異。 凱越、福美來(lái)、伊蘭特、富康、捷達(dá)、千里馬、 西耶那、賽歐、菱帥、 威馳 路寶、長(zhǎng)安羚羊、夏利、高爾 寶來(lái)、標(biāo)致 30陽(yáng)光、中華、桑塔納 202賽納 替代品 直接競(jìng)爭(zhēng)品 自由艦 替代品 5 2023年排名 生產(chǎn)廠家 車(chē)型 2023年 2023年 同比增長(zhǎng) % 2023年 1月 2023年 1月 1 上海大眾 桑塔納與桑塔納( 3) 2023合計(jì) 215555 222915 14231 4542 2 一汽大眾 捷達(dá) 143121 153916 6539 4146 3 北京現(xiàn)代 伊蘭特合計(jì) 178 102749 2264 16000 4 上海通用 凱越合計(jì) 36001 92225 5695 5674 5 一汽大眾 寶來(lái)合計(jì) 78068 63283 3319 1622 6 海南汽車(chē) 福美來(lái) 42387 53205 2958 2766 7 一汽豐田 花冠 — 45906 — 6645 8 神龍汽車(chē) 富康合計(jì) 46612 42751 3140 3188 9 一汽豐田 威馳合計(jì) 49457 31833 3650 2650 10 奇瑞汽車(chē) 風(fēng)云 /旗云合計(jì) 52856 28699 2907 2066 I. 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 202 2023全年及 2023年 1月中級(jí)轎車(chē)銷(xiāo)量 單位:輛 中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還比較混亂,但伊蘭特、凱越居于領(lǐng)先地位使其顯現(xiàn)出中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)者形象。 如何突破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的層層圍攻,建立產(chǎn)品和品牌自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 7 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 與主要中級(jí)車(chē)比較 品牌 車(chē)身尺寸 (mm) 軸距(mm) 發(fā)動(dòng)機(jī) /變速器 04款捷達(dá) 4416/1668/1438 2471 04款富康 4451/1702/1413 2700 04款福美來(lái) 4365/1695/1410 2610 、 凱越 4515/1725/1445 2600 、 伊蘭特 4525/1725/1425 2610 、 奇瑞風(fēng)云 4321/1682/1424 2468 自由艦 4152/1680/1440 2434 自由艦在尺寸、軸距上盡管與代表性中級(jí)競(jìng)品有差距,但差距非常小,同時(shí)在排量上與這些產(chǎn)品旗鼓相當(dāng),很明顯屬于中級(jí)車(chē)序列。 相比經(jīng)濟(jì)型車(chē),中級(jí)車(chē)在空間、安全性、功能及品質(zhì)上有很大的優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者有強(qiáng)烈的需求,但價(jià)格的因素制約了中級(jí)車(chē)的進(jìn)一步普及。 自由艦產(chǎn)品售價(jià) ,經(jīng)濟(jì)車(chē)型的定價(jià),為大部分消費(fèi)者所能承受。 優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)上缺少一種價(jià)格上屬于經(jīng)濟(jì)車(chē)定價(jià)但在產(chǎn)品層面上完全滿(mǎn)足中級(jí)車(chē)標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)型,市場(chǎng)需求強(qiáng)烈 。 ?普及型中級(jí)車(chē)是建立于產(chǎn)品品質(zhì)可靠,產(chǎn)品安全的基礎(chǔ)之上。 產(chǎn)品定位 人口統(tǒng)計(jì)特征 :普及型中級(jí)車(chē)用戶(hù)年齡在 25— 40歲,家庭月收入在 500010000元; 生活觀: 具有積極向上的生活態(tài)度,富有進(jìn)取精神; 注重家庭生活, 追求和諧、穩(wěn)定的生活形態(tài); 積極工作,相信沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)。 消費(fèi)心理: 理性層面,消費(fèi)者更多的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值, 注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比 ; 在感性層面,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格和產(chǎn)品的內(nèi)涵。 產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)配置 伊蘭特 準(zhǔn)型 深色內(nèi)飾、前部雙安全氣囊、碰撞門(mén)匙自動(dòng)解除系統(tǒng)、前部透射式霧燈、引擎蓋絕緣墊、 ABS+ EBD、剎車(chē)助力輔助裝置、牽引力控制系統(tǒng)、前后盤(pán)式制動(dòng)器、 7+ 8英寸前后剎車(chē)助力系統(tǒng)、電動(dòng)調(diào)節(jié)及加熱外后視鏡、亮麗白色前組合燈、中控門(mén)鎖、單向座椅高度調(diào)節(jié)、座椅腰墊、電動(dòng)車(chē)窗、帶助力及上下可調(diào)節(jié)方向盤(pán)、外部空氣過(guò)濾器、收音機(jī)+磁帶機(jī)+
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