【正文】 多的銷售 ， 更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ) 。 影響力大于銷售力 。 要提升推廣的是品牌 ， 但提升品牌的重要載體是產(chǎn)品 。 但是 ， 由于企業(yè)在中高檔轎車市場領(lǐng)域一直處于空白 ，以奇瑞的現(xiàn)有品牌基礎(chǔ)顯然無法對進入中高檔轎車市場進行足夠的支持 ， 這就要求東方之子市場推廣的戰(zhàn)略部署和實際運作必須以全新的姿態(tài)和心態(tài)進行 ， 所有的投入將更體現(xiàn)在品牌 、 市場培育和戰(zhàn)略意義上 。 成熟穩(wěn)定的中高檔轎車市場和強大的對手 就奇瑞整個企業(yè)而言 ， 東方之子肩負(fù)著兩大重任 。東方之子上市 推廣方案 目錄： 第一章：市場分析 第二章：定位策略 第三章：上市推廣 第一章、市場分析 一、東方之子上市的兩大背景 二、東方之子的三大市場策略 三、東方之子競爭分析 四、東方之子消費環(huán)境分析 五、東方之子消費群體定位 一、東方之子上市的兩大背景 中高檔轎車市場可謂群雄鼎立 ， 雅閣 、 君威 、奧迪 、 帕薩特 、 藍(lán)鳥等五大品牌牢牢把持著市場 ，中華 、 索娜塔 、 陽光 、 M 賽納 、 蒙迪歐等新銳力量也是各有來頭 ， 況且今年數(shù)款同級新車上市 ， 東方之子能否脫穎而出 ， 在消費者的腦海中占領(lǐng)一席之地 ， 除了產(chǎn)品本身的綜合素質(zhì)外 ， 更取決于企業(yè)以何種方式 ， 何種策略進入市場 ， 進行宣傳推廣 。 東方之子作為一款中高檔轎車，其推廣上市面臨兩大背景。 一是通過進入中高檔轎車市場 ， 進一步豐富和完善企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 獲取更大的戰(zhàn)略發(fā)展空間 另一方面 ， 通過東方之子的上市和品牌塑造 ， 進一步提升奇瑞整個企業(yè)的產(chǎn)品 、 品牌形象 ， 為企業(yè)自立自強 ，走向世界打下堅實基礎(chǔ) 。 東方之子肩負(fù)兩大使命 二、東方之子的三大市場策略 產(chǎn)品大于品牌 。 因而對于東方之子轎車這一新品本身 ， 其外形 、 其品質(zhì) 、 其性能 、 其內(nèi)飾 、 其服務(wù) 、其每一個細(xì)節(jié)都直接關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展 ， 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) ， 硬件和軟件 ， 以及依靠產(chǎn)品性價比本身爆發(fā)出的競爭力 ， 是企業(yè)關(guān)注的重中之重 。 東方之子的成功就是奇瑞品牌的成功 ， 但衡量東方之子是否成功 ，不僅僅在于銷售量的多寡 ， 更為關(guān)鍵的是品牌傳播的成功與否 。 在上市初期不在于有多少人現(xiàn)在買了 ， 更在于有多少人今后想買 。 東方之子作為一款中高檔轎車 ， 必須做到依靠高性價比 ， 對競爭者上擠下壓 ， 對消費者上拉下提 ， 才能站穩(wěn)腳跟 ， 贏得市場認(rèn)同 。 三、東方之子競爭分析 東方之子 紅旗、寶來、中華、陽光、桑塔納 202賽納 威馳、嘉年華、菱帥、 FIT、 波羅、福美來 桑塔納、捷達(dá)、富康、賽歐、雅酷、西耶那、千里馬 越野車、 MPV 雅閣、君威、帕薩特、新藍(lán)鳥、現(xiàn)代、 M 蒙迪歐、斯柯達(dá) 替代品 競爭品 主要競爭車型技術(shù)參數(shù)比較 【廠家】 上汽奇瑞 華晨集團 神龍 上海大眾 【型號】 東方之子 中華 賽納手動擋 桑塔納 2023 時代驕子 【價格】 （萬元） （萬元） （萬元） 【圖片】 汽缸 多點電噴 (MPI),16 氣門 G64S4M 直列 4 缸 16 氣門 4 缸 2 氣門電噴 排氣量（ L ） 2 . 350 最大功率 (kw/R) 100/5500 100/6000 74/5200 最大扭矩 () 198/3000 2 00/2750 190/4100 155/3800 最高車速 (km/h) 195 195 212 175 0 100KM/h 加速 (S) 11 秒 長 / 寬 / 高 (mm) 4785 1818 1445 4880/1800/1450 4188 1705 1405 4680/1700/1423 軸距 (mm) 2711 2790 2540 2656 前 / 后輪距 (mm) 1565/1560 1433/1442 1414/1414 變速器 手 / 自動 一體變速箱， 五擋手動 5 檔手動變速箱 5 檔全同步手動變速器 驅(qū)動方式 前驅(qū) 前驅(qū) 前置前驅(qū) 制動系統(tǒng)（前 / 后） 碟 / 鼓 碟 / 鼓 轉(zhuǎn)向方式 助力 助力 助力轉(zhuǎn)向式 輪胎 205/65R15 94H 195/55R16 195/60R14 輪胎 【主要裝備】 四、東方之子消費環(huán)境分析 消費層次進一步細(xì)化 。 在原有高中低檔的劃分基礎(chǔ)上 ， 中高級轎車市場發(fā)生了二次細(xì)分 ， 層次間隔縮小 ， 每一層次代表的身份 、 地位等信息涵義更加豐富 、 微妙 。 進入感性層面的中高級轎車消費強調(diào)個性 、 產(chǎn)品風(fēng)格與品牌文化 。 2550歲，男性居多，中小企 業(yè)主，大型企事業(yè)單位中高層管 理人員，高級專業(yè)人員。 認(rèn)同東方文化、 東方沉穩(wěn)、 東方神韻 相信自我奮斗 中高級轎車消費群（共性） 東方之子消費者個性描述（個性） 五、東方之子消費群體定位 針對已經(jīng)取得一定成就的商務(wù) 、 公務(wù)成功人士 。 第二章、產(chǎn)品定位策略 一、東方之子 “高屋建瓴”的定位策略 二、東方之子推廣口號 三、奇瑞東方之子的核心優(yōu)勢 四、東方之子上市推廣策略 理由一：競品的高檔定位需要我們積極跟進；產(chǎn)品本身的豪華特性需要高定位。 尊貴性： “豪華版轎車”體現(xiàn)的尊貴性，能夠滿足消費者對于價值感、地位感的心理需求。 （二）定位分析 二、東方之子推廣口