某汽車(chē)自由艦上市活動(dòng)及推廣方案(完整版)
【正文】 費(fèi)者更多的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值， 注重產(chǎn)品的性價(jià)比 ； 在感性層面，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格和產(chǎn)品的內(nèi)涵。 自由艦產(chǎn)品售價(jià) ，經(jīng)濟(jì)車(chē)型的定價(jià)，為大部分消費(fèi)者所能承受。 凱越、福美來(lái)、伊蘭特、富康、捷達(dá)、千里馬、 西耶那、賽歐、菱帥、 威馳 路寶、長(zhǎng)安羚羊、夏利、高爾 寶來(lái)、標(biāo)致 30陽(yáng)光、中華、桑塔納 202賽納 替代品 直接競(jìng)爭(zhēng)品 自由艦 替代品 5 2023年排名 生產(chǎn)廠家 車(chē)型 2023年 2023年 同比增長(zhǎng) % 2023年 1月 2023年 1月 1 上海大眾 桑塔納與桑塔納（ 3） 2023合計(jì) 215555 222915 14231 4542 2 一汽大眾 捷達(dá) 143121 153916 6539 4146 3 北京現(xiàn)代 伊蘭特合計(jì) 178 102749 2264 16000 4 上海通用 凱越合計(jì) 36001 92225 5695 5674 5 一汽大眾 寶來(lái)合計(jì) 78068 63283 3319 1622 6 海南汽車(chē) 福美來(lái) 42387 53205 2958 2766 7 一汽豐田 花冠 — 45906 — 6645 8 神龍汽車(chē) 富康合計(jì) 46612 42751 3140 3188 9 一汽豐田 威馳合計(jì) 49457 31833 3650 2650 10 奇瑞汽車(chē) 風(fēng)云 /旗云合計(jì) 52856 28699 2907 2066 I. 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 202 2023全年及 2023年 1月中級(jí)轎車(chē)銷量 單位：輛 中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還比較混亂，但伊蘭特、凱越居于領(lǐng)先地位使其顯現(xiàn)出中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)者形象。知名度、美譽(yù)度，市場(chǎng)接納度，等等，都是為今后更多的銷售，更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 競(jìng)爭(zhēng)激烈的中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)和強(qiáng)大的對(duì)手 自由艦上市的兩大背景 自由艦肩負(fù)的兩大使命 就吉利整個(gè)企業(yè)而言，自由艦肩負(fù)著兩大重任。 寫(xiě)在方案之前 自由艦的三大市場(chǎng)策略 影響力大于銷售力 高性價(jià)比是生存根本 自由艦作為一款中級(jí)轎車(chē)，必須做到依靠高性價(jià)比，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者上擠下壓，對(duì)消費(fèi)者上拉下提，才能站穩(wěn)腳跟，贏得市場(chǎng)認(rèn)同。 3 I. 市場(chǎng)分析 消費(fèi)分析 ?私人消費(fèi)者購(gòu)車(chē)最為關(guān)注價(jià)格。 8 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 產(chǎn)品類型 價(jià)格 排量微車(chē) 5 萬(wàn)以下 1 . 0 L 及以下經(jīng)濟(jì)型車(chē) 5 －8 萬(wàn) 中級(jí)車(chē) 8 萬(wàn)－1 5 萬(wàn) 中高檔車(chē) 1 5 萬(wàn)以上 2 . 0 L 以上消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品劃分 63%以上的消費(fèi)者選擇排量 升～ ，大部分消費(fèi)者能承受的價(jià)格區(qū)間為 4萬(wàn)－8萬(wàn)元。 10 ?普及型中級(jí)車(chē)的價(jià)格需要符合消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)水平，能夠?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者所享受。 與同類車(chē)相比，盡管在尺寸、軸距上有微小差距，但在排量、功率等相差不大的情況下，自由艦的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。 發(fā)布會(huì)目的 ? 增強(qiáng)自由艦產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和認(rèn)知度； ? 展現(xiàn)吉利的技術(shù)、研發(fā)、制造實(shí)力； ? 顯示吉利進(jìn)軍中級(jí)車(chē)市的雄心； ? 提升吉利的品牌形象。主持人介紹，李書(shū)福李總從車(chē)中步出，開(kāi)始致辭。 27 V. 活動(dòng)傳播 傳播要點(diǎn)與活動(dòng)稿件規(guī)劃 ? 自由艦的賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)； ? 自由艦的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位； ? 吉利作為自主品牌的蓬勃發(fā)展勢(shì)頭； ? 吉利的技術(shù)和研發(fā)、制造實(shí)力逐步增強(qiáng)； ? 吉利“和諧”的品牌價(jià)值。 傳播策略 ?廣泛開(kāi)展媒體試駕活動(dòng)，詳盡展現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)； ?通過(guò)事件分析，突出產(chǎn)品上市的意義及影響力，兩者相互結(jié)合，強(qiáng)化受眾對(duì)自由艦的認(rèn)知； ?媒體選擇以財(cái)經(jīng)類及汽車(chē)專業(yè)雜志類為主，中央類及網(wǎng)絡(luò)加以補(bǔ)充 。 2023年 2月 10日星期五 下午 6時(shí) 36分 14秒 18:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:36:1418:36:1418:36Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:36:1418:36:1418:362/10/2023 6:36:14 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 36分 14秒 下午 6時(shí) 36分 18:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:36:1418:36:1418:36Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 6時(shí) 36分 14秒 18:36: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 6時(shí) 36分 :36February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 稿件示例 ?新聞?dòng)^察：《自由艦北京上市 吉利布局中級(jí)車(chē)市》 ?市場(chǎng)評(píng)論：《主推普及型中級(jí)車(chē)概念 吉利意欲何為》 ?試駕報(bào)告：《新生中級(jí)力量 ——
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