【正文】 費者更多的強調產品的實用價值， 注重產品的性價比 ； 在感性層面，消費者強調產品的風格和產品的內涵。 自由艦產品售價 ，經濟車型的定價，為大部分消費者所能承受。 凱越、福美來、伊蘭特、富康、捷達、千里馬、 西耶那、賽歐、菱帥、 威馳 路寶、長安羚羊、夏利、高爾 寶來、標致 30陽光、中華、桑塔納 202賽納 替代品 直接競爭品 自由艦 替代品 5 2023年排名 生產廠家 車型 2023年 2023年 同比增長 % 2023年 1月 2023年 1月 1 上海大眾 桑塔納與桑塔納（ 3） 2023合計 215555 222915 14231 4542 2 一汽大眾 捷達 143121 153916 6539 4146 3 北京現代 伊蘭特合計 178 102749 2264 16000 4 上海通用 凱越合計 36001 92225 5695 5674 5 一汽大眾 寶來合計 78068 63283 3319 1622 6 海南汽車 福美來 42387 53205 2958 2766 7 一汽豐田 花冠 — 45906 — 6645 8 神龍汽車 富康合計 46612 42751 3140 3188 9 一汽豐田 威馳合計 49457 31833 3650 2650 10 奇瑞汽車 風云 /旗云合計 52856 28699 2907 2066 I. 市場分析 競爭市場分析 202 2023全年及 2023年 1月中級轎車銷量 單位：輛 中級車市場競爭還比較混亂，但伊蘭特、凱越居于領先地位使其顯現出中級車市場的強者形象。知名度、美譽度，市場接納度，等等，都是為今后更多的銷售，更大的發(fā)展奠定基礎。 競爭激烈的中級轎車市場和強大的對手 自由艦上市的兩大背景 自由艦肩負的兩大使命 就吉利整個企業(yè)而言，自由艦肩負著兩大重任。 寫在方案之前 自由艦的三大市場策略 影響力大于銷售力 高性價比是生存根本 自由艦作為一款中級轎車，必須做到依靠高性價比，對競爭者上擠下壓，對消費者上拉下提，才能站穩(wěn)腳跟，贏得市場認同。 3 I. 市場分析 消費分析 ?私人消費者購車最為關注價格。 8 產品市場定位 產品類型 價格 排量微車 5 萬以下 1 . 0 L 及以下經濟型車 5 －8 萬 中級車 8 萬－1 5 萬 中高檔車 1 5 萬以上 2 . 0 L 以上消費市場產品劃分 63%以上的消費者選擇排量 升～ ，大部分消費者能承受的價格區(qū)間為 4萬－8萬元。 10 ?普及型中級車的價格需要符合消費者的實際消費水平，能夠為大部分消費者所享受。 與同類車相比，盡管在尺寸、軸距上有微小差距，但在排量、功率等相差不大的情況下，自由艦的價格優(yōu)勢明顯。 發(fā)布會目的 ? 增強自由艦產品的市場影響力和認知度； ? 展現吉利的技術、研發(fā)、制造實力； ? 顯示吉利進軍中級車市的雄心； ? 提升吉利的品牌形象。主持人介紹，李書福李總從車中步出，開始致辭。 27 V. 活動傳播 傳播要點與活動稿件規(guī)劃 ? 自由艦的賣點與優(yōu)勢； ? 自由艦的市場定位及產品定位； ? 吉利作為自主品牌的蓬勃發(fā)展勢頭； ? 吉利的技術和研發(fā)、制造實力逐步增強； ? 吉利“和諧”的品牌價值。 傳播策略 ?廣泛開展媒體試駕活動，詳盡展現產品賣點優(yōu)勢； ?通過事件分析，突出產品上市的意義及影響力，兩者相互結合，強化受眾對自由艦的認知； ?媒體選擇以財經類及汽車專業(yè)雜志類為主，中央類及網絡加以補充 。 2023年 2月 10日星期五 下午 6時 36分 14秒 18:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:36:1418:36:1418:36Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 18:36:1418:36:1418:362/10/2023 6:36:14 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 6時 36分 14秒 下午 6時 36分 18:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:36:1418:36:1418:36Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 6時 36分 14秒 18:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 6時 36分 :36February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 稿件示例 ?新聞觀察：《自由艦北京上市 吉利布局中級車市》 ?市場評論：《主推普及型中級車概念 吉利意欲何為》 ?試駕報告：《新生中級力量 ——