【正文】 6/12—07/12 1 30萬 /年 /座度假區(qū)繞城西山出口三面高炮 06/12—07/12 1 30萬 /年 /座費用預算： 199萬展示策略內(nèi)容綜合展示，品質(zhì)的現(xiàn)場傳達總體思路現(xiàn)場包裝突出氛圍賣場包裝完善銷售環(huán)境樣板房包裝感染客戶價值展示促進購買開盤前（ 07/5月）包裝反映形象，實質(zhì)展示體現(xiàn)價值E現(xiàn)場展示策略 — 市區(qū)接待點地址： 待商榷選址原則：我們重點主抓蘇州客源，市區(qū)售樓處可以和市內(nèi)客戶有效溝通，更好維系客戶；售樓處布置： 一層： 項目模型（全區(qū)、五區(qū)）分戶模型、樓書、戶型手冊、 3D影片、管家式門衛(wèi)、酒水服務生二層： 項目會所，吧臺設置，通過小眾活動的不斷舉辦，形成意見領袖群匯聚之所?！?項目總策略及執(zhí)行報告媒體策略項目推廣執(zhí)行策略形象定位展示策略推廣思路客戶定位銷售策略項目認識一、全案總體策略二、 項目分階段執(zhí)行策略三、 度假區(qū)推廣建議四、 文化論壇推廣建議一、全案總體策略項目問題 —— 利潤與品牌2023年 5號地塊需要實現(xiàn) 5000萬利潤文化論壇、中信太湖城雙品牌的建立中信（深圳）集團長三角高知名度品牌在現(xiàn)有地塊限制條件下，如何選擇產(chǎn)品組合及打造產(chǎn)品附加值以實 現(xiàn)目標價值回報；如果通過有效的營銷手段，獲得最好的市場影響力與品牌價值；在獲得既定價值回報前提下，兼顧后期的順利開發(fā)及開發(fā)商品牌的 塑造；我們的問題是：目標項目概況 —— 優(yōu)劣并存環(huán)太湖優(yōu)美湖景資源太湖旅游度假區(qū)規(guī)劃太湖文化論壇規(guī)劃中信太湖城綜合體建設 優(yōu)勢：中信、環(huán)境、論壇、規(guī)模 …蘇州環(huán)太湖旅游資源開發(fā)不成熟項目商業(yè)用地，產(chǎn)權(quán)僅四十年環(huán)太湖地產(chǎn)開發(fā)較為落后項目容積率對產(chǎn)品開發(fā)有一定限制宏觀調(diào)控使得短期內(nèi)物業(yè)投資受到較大抑制環(huán)太湖區(qū)域現(xiàn)有高容積率產(chǎn)品價格具有一定的上限劣勢：配套、年限、產(chǎn)品對區(qū)域： 未來城市中心未來城市中心對人居： 定義長三角富人區(qū)定義長三角富人區(qū)對品牌： 拓展長三角經(jīng)濟圈標志拓展長三角經(jīng)濟圈標志“”本項目肩負的歷史使命高形象建立區(qū)域標桿常規(guī)的產(chǎn)品競爭已經(jīng)不足以實現(xiàn)項目的愿景及價格上的 “ 驚險一跳 ” 。只有通過 “ 形象牽引 ” 才能將愿景成為現(xiàn)實！形象內(nèi)涵：山水之城；文化之城；財富之城形象定位A長三角意見領袖專區(qū)中信太湖城領袖階層上海的世茂濱江花園、紫園、檀宮；香港的淺水灣；深圳的香上海的世茂濱江花園、紫園、檀宮；香港的淺水灣；深圳的香蜜湖蜜湖 ………… 發(fā)達城市的富人區(qū)在漸漸成熟，太湖將迎來更廣闊的發(fā)達城市的富人區(qū)在漸漸成熟，太湖將迎來更廣闊的發(fā)展空間！發(fā)展空間！他們是社會財富分配者和擁有者，對人生有自己獨特的見解，是有內(nèi)涵，有品味，請究生活情趣的一批人，對山水的選擇符合他們注重修身養(yǎng)性的習好。時間： 2023年 1月前（臨時接待點形象展示）現(xiàn)場展示策略 — 銷售中心位置： 建議設置在九號地塊說明： 地塊面積較大，便于綜合展示； 綠地示范環(huán)境，利于外在形象； 練習場地的運用，增強客戶體驗功能設置： 高爾夫練習場＋售樓處售樓處功能：一層：接待區(qū)、洽談區(qū)、模型區(qū)二層：辦公區(qū)、會所時間： 3月初入駐　現(xiàn)場展示策略 — 形象墻地盤包裝目的：引起項目的關注度，形成包裝氣勢重點強調(diào)：臨湖面部分高度采用 6米超高圍墻包裝米超高圍墻包裝 ，增強昭示性，建立項目域界；夜晚燈光開放；2023，蘇州開啟太湖新時代時間：開工前完成（進場期間形象展示）現(xiàn)場展示策略 — 樣板房建議采用高文安或梁志天之類的樣板房設計大師進行樣板房設計設計主旨：依據(jù)房型結(jié)構(gòu)及風格要求，豎立蘇州別墅樣板房標桿建議理由 ： 優(yōu)秀的室內(nèi)設計師經(jīng)驗豐富，可以充分挖掘產(chǎn)品賣點，營造更好的體驗空間； 優(yōu)秀的室內(nèi)設計師具有更好的炒作題材。時間： 2023年 5月前（購買前客戶體驗）設計費： 1200元 /㎡ 價值展示策略模型 ——通過區(qū)位 +項目整體模型、知湖軒模型 +主力戶型的模型，體現(xiàn)項目建筑形態(tài) /園林品質(zhì)；3D影視片 ——生態(tài)景觀的唯美效果體現(xiàn)，分為整體概念篇、項目介紹篇、生活場景篇；中信太湖城 “ 通行證件 ”——業(yè)主進去與服務的基本證明，身份的突顯太湖生活書；樓書 ——觀賞性、收藏性、實用性（精裝版 VIP客戶限量發(fā)送；普通版按常規(guī)物料使用）管家式服務門衛(wèi) ——擺脫傳統(tǒng)門衛(wèi)著裝，采取西裝（襯衣）、領帶（領結(jié)）、耳式對講機 ……時間： 2023年 5月前（展示體現(xiàn)尊貴，反映產(chǎn)品形象）客戶營銷對客戶進行系統(tǒng)化管理；針對性的細節(jié)營銷高附加產(chǎn)品，營造品質(zhì)生活和客戶深層體驗建立完全暢順的客戶渠道，充分整合客戶資源，擴大客戶群體，有效的進行圈層營銷發(fā)展商策略建立 “ 中信會 ” ，有效的維系客戶，保養(yǎng)既有客源博思堂渠道“ 博仕會 ”銀行、證券、俱樂部高端客戶“ 朋友式營銷 ”加大成交比，實現(xiàn)溝通零距離銷售策略F中信領袖會的建立中信領袖會籌備時間： 06年 /11月 06年 /12月 開始運作時間： 2023年 1月上旬會員設置 ——領袖卡會員： 加入條件：已購房客戶金卡會員： 加入條件：交一定金額普通卡會員： 加入條件：填寫申請表即可入會 目的：更好的維系客戶關系 更好地了解市場需求活動貫穿核心環(huán)節(jié)大活動 —— 持續(xù)影響市場小活動 —— 帶動客戶，促進銷售（現(xiàn)場活動，聚集人氣；大眾活動，形成美譽度）客戶活動側(cè)重客戶體驗大眾活動側(cè)重項目造勢活動營銷銷售道具輔助貴賓專車接送 熱氣球體驗（約 15萬）看房車引導（約 3萬）以開發(fā)商的名義，辦水上游艇俱樂部 VIP卡；購置游艇（價格約 15萬）； 看房車（亦作社區(qū)巴士）體驗營銷項目推廣執(zhí)行策略一、全案總體策略二、 項目分階段執(zhí)行策略三、 度假區(qū)推廣建議四、 文化論壇推廣建議二、 項目分階段執(zhí)行策略持續(xù)強銷期形象導入期尾盤銷售期公開發(fā)售期預售期關鍵節(jié)點及銷售階段06/12 07/1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12關鍵節(jié)點3月初現(xiàn)場售樓處進駐售樓處進駐6月公寓開盤區(qū)域及形象導入期 預售期 公開發(fā)售期 持續(xù)熱銷期 尾盤期春節(jié)開盤第一階段：形象導入期（ Ⅰ ）A總體策略：結(jié)合項目開工，重點進行蘇州客戶積累，主要通過媒體炒作結(jié)合定向領袖圈層活動進行， 12月區(qū)域炒作； 1月份媒體全面啟動，炒作中信太湖城銷售準備：216。12月 18日銷售物料基本到位 ——VI 系統(tǒng)、生活書（含小樓書）、電視廣告、模型完成；（圍板、引導期、指示系統(tǒng)等）；中信推進事項：216。12月 28開工216。12月模型、影視、公關公司等關聯(lián)公司確定時間： 2023/11月底 —2023/2 月底（ 3個月）第一階段：形象導入期（ Ⅱ ）階段推廣目標 :太湖度假區(qū)市場熱度建立，太湖富人區(qū)概念深入人心中信太湖城太湖意見領袖專區(qū)全城品牌確立媒體安排蘇州 ——12 月戶外啟動，軟文炒作， 13月初媒體全面啟動，大蘇州、上海等外地市場 ————1 月份啟動以新聞廣告為主，滬寧、蘇嘉杭高炮據(jù)點活動安排 :12月 25日市區(qū)售樓處公開；12月 28日中信太湖城開工；2023年 1月 1日 2023年 2月 10日每周周末，領袖圈層 配偶活動；2023年 2月 18日中信送祝福；中信太湖城市區(qū)售樓處啟用時間： 12月 25日地點： 市區(qū)售樓處參與人員： 蘇州中信、蘇州博思堂 蘇州各大主流媒體記者活動內(nèi)容：售樓處啟用儀式活動流程9： 009： 45 工作人員到位，安排布置完畢9： 4510： 00 嘉賓簽到及就坐10： 0010： 10 開幕致辭及介紹相關領導10： 1010： 30 相關領導講話10： 3010： 45 主持人宣讀剪彩領導及人員，剪彩，禮炮，鑼鼓10： 4510： 50 頒獎、閉幕致辭 時間： 12月 28日地點： 中信太湖城項目現(xiàn)場活動目的通過簡單而隆重的開工儀式，將項目開工信息與中信地產(chǎn)開發(fā)理念和品牌經(jīng)營理念有效與業(yè)內(nèi)外人士和客戶群交流，提高中信太湖城、文化論壇和中信品牌在市場及客戶方面的知名度和美譽度，為后期的營銷推廣打下基礎；主體內(nèi)容南京交響樂團管弦樂演奏；全新重型機械排布；紅地毯鋪地；觀禮臺；主臺大背景畫面；氣拱門走道；工裝施工人員隊列；開工儀式；宣傳攻勢長三角主