★博思堂策略全集-1-展示頁(yè)
2024-10-24 23:15本頁(yè)面
【正文】 開戰(zhàn)的原則及市場(chǎng)的占有率,[ 地產(chǎn)10大關(guān)系戰(zhàn)略表 ],戰(zhàn)略定位 宏觀局勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到市場(chǎng)及市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì) 項(xiàng)目定位的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到市場(chǎng)定位及戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到開發(fā)節(jié)奏及市場(chǎng)的連續(xù)性 規(guī)劃定位 規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到市場(chǎng)控制及市場(chǎng)穩(wěn)定性 核心賣點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)的持續(xù) 競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到市場(chǎng)關(guān)注及熱點(diǎn)的保持 啟動(dòng)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到項(xiàng)目的開盤節(jié)點(diǎn)及市場(chǎng)影響力 銷售定位 銷售的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到目標(biāo)群鎖定及戶型面積定位 價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到銷售速度及市場(chǎng)連續(xù)性 推廣定位 整合市場(chǎng)攻擊風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到市場(chǎng)開戰(zhàn)的原則及市場(chǎng)的占有率,2004年中國(guó)地產(chǎn)7大猜想,[ 發(fā)展商的6個(gè)環(huán)節(jié) ] 1 2 3 4 5 6,[ 發(fā)展商的6個(gè)環(huán)節(jié) ] 金融 土地 規(guī)劃 承建 銷售 物業(yè)服務(wù),猜想1：金融,[ 關(guān)于金融的故事 ],第1：華潤(rùn)寧高寧的觀點(diǎn)； * 中國(guó)地產(chǎn)的隨意性導(dǎo)致外界金融無(wú)法介入； 第2：香港地產(chǎn)和中國(guó)地產(chǎn)； * 中國(guó)地產(chǎn)沒有投資環(huán)節(jié)； 第3：中國(guó)的2次金融風(fēng)暴； * 第1次。,[攻擊策略],[ 攻擊策略 ] 攻擊3段式 攻擊階段 攻擊波 攻擊點(diǎn),[ 攻擊階段 ] 銷售5節(jié)點(diǎn) * 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) * 正式開盤 * 2期開盤 * 準(zhǔn)決戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)） * 決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)）,[ 攻擊波 ] 3板斧 * 前：開盤前 * 中：開盤活動(dòng) * 后：開盤熱銷,[ 攻擊點(diǎn) ] 3條線 第1條工程線：* 單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙 * 社區(qū)：展示、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、 品牌 第2條節(jié)日線：* 1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹節(jié)/5月狂歡節(jié)…… 第3條專業(yè)線：* 5月春交會(huì)；10月秋交會(huì),[創(chuàng)作策略],5刀心法 賣點(diǎn) 名稱 主題 創(chuàng)意構(gòu)架 創(chuàng)意延展,庖丁5刀,庖丁5刀 { 第2重境界:刀點(diǎn) },[ 庖丁5刀第2重境界 ] 刀點(diǎn) 刀點(diǎn)是進(jìn)入庖丁5刀第2重境界的標(biāo)志； 刀點(diǎn)是庖丁5刀第2重最核心的點(diǎn)； 刀點(diǎn)是所有攻擊的起點(diǎn)； 刀點(diǎn)一但確立， 就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺；,[ 刀點(diǎn)心法之1 ] 5刀的刀點(diǎn)在哪里？ 刀點(diǎn)：項(xiàng)目的差異性 項(xiàng)目的差異性是所有我們出刀的刀點(diǎn)； 是策動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)攻擊的核心點(diǎn)； 項(xiàng)目的差異性是所有攻擊策略的起點(diǎn)；,[ 刀點(diǎn)心法之2 ] 項(xiàng)目的差異性在哪里？ 刀點(diǎn)：發(fā)展商怎么考
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