營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)-李-展示頁
2025-01-28 06:49本頁面
【正文】 ，插多了，就會痛，痛就會買你有沒有感覺到有時(shí)候（有可能，偶爾） ？你有沒有發(fā)現(xiàn)有時(shí)候（有可能，偶爾） ？你是否感覺到有時(shí)候（有可能，偶爾） ？ 205. 擴(kuò)大問題： 不一定發(fā)生，讓他想多了，有不好的感覺 ……問題不嚴(yán)重，客戶不行動?。ㄓ袉栴}不一定購買，大問題才會購買）（有問題不一定購買，大問題才會購買）21例? 現(xiàn)狀調(diào)查： 你們家一般情況都是誰做飯啊？用的鍋具和抽油煙機(jī)都是什么樣的？? 引發(fā)問題： 你對現(xiàn)在使用的鍋具滿意嗎？做飯的時(shí)候油煙多不多？洗鍋方便不方便？? 誘導(dǎo)： 你覺得炒菜油煙多會引發(fā)哪些問題？鍋如果總也洗不干凈就拿來炒菜會怎樣？ ……? 主動刺激： 你有沒有感覺到飯剛做好還沒吃就飽了？有沒有感覺做飯多了，皮膚卻越來越差了？ ……? 擴(kuò)大問題： 你知道 害的，炒菜的油煙可使室內(nèi) 5分鐘內(nèi)增加至 20倍以上。 2. 引發(fā)問題：誘導(dǎo)、主動刺激， 從滿意狀況到不滿從滿意狀況到不滿意狀況意狀況167。17不明確型q特征：連需求都沒有，不需要q溝通策略：找問題，創(chuàng)需求溝通策略：找問題，創(chuàng)需求18167。 半明確型252。 專業(yè)知識完整 結(jié)構(gòu)化 簡潔專業(yè)營銷人員16你能碰上的幾種客戶252。 工作流程167。 決策能力167。當(dāng)客戶說 “不需要 ”的時(shí)候，是他處于 滿意 狀態(tài)或 自我感覺良好，這個(gè)時(shí)候，銷售人員要馬上 終止 介紹產(chǎn)品 .價(jià)格 .服務(wù)等，?要想方設(shè)法 重新建立信任 ，引導(dǎo)客戶去 發(fā)現(xiàn)問題 。情緒 達(dá)成購買的五個(gè)條件252。需求252。與快樂加大法6252。兩禍相衡取其輕 簡而之言就是把東西賣出去。1營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn) (一一 )12銷 售q 狹義 通過銷售人員一系列的行為，促使購買者購買 產(chǎn)品或服務(wù)的過程。 q 廣義 盡力使別人接受3面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？? 面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句1：你是誰？2：你要跟我談什么？3：你談的事情對我有什么好處？4：如何證明你講的是事實(shí)？5：為什么我要跟你買？6：為什么我要現(xiàn)在跟你買？4顧客為什么會買？答 :追求快樂逃避痛苦兩福相衡取其重問： ，還是逃避痛苦的驅(qū)動力比較大？2. 你覺得顧客把帶著體溫的錢從口袋里掏出來是痛苦，還是快樂？5促成銷售的方法? 答案： 痛苦加大法信任 252。價(jià)值 252。能力7需 求期望狀態(tài)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)需求差距點(diǎn)火
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