經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)講師版-展示頁(yè)
2025-01-19 05:44本頁(yè)面
【正文】 常年特聘營(yíng)銷顧問(wèn)； 《 狼道營(yíng)銷 》 、 《 關(guān)系式營(yíng)銷黃金九則 》 、 《 市場(chǎng)布局與品牌策劃 》 作者； 曾任聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理；珠江啤酒營(yíng)銷總監(jiān)； ALONG集團(tuán)營(yíng)運(yùn)副總裁兼總顧問(wèn)； 3 引暴職場(chǎng) 8種利器 當(dāng)遇到問(wèn)題，你說(shuō)別人有問(wèn)題，你立刻開(kāi)始原地踏步。 遇到問(wèn)題說(shuō)這是我的責(zé)任，你就立刻成長(zhǎng)。 私下說(shuō)公司不好，還要在公司上班，等于出賣自己的身體和靈魂。 出丑才會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就會(huì)出丑。 一個(gè)人本性好的話他再壞也壞不到哪里去，本性壞的話他再好也好不到哪里去 視頻：鷹的重生 第一部分：經(jīng)銷商選擇三大標(biāo)準(zhǔn) 第二部分：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)溝通實(shí)戰(zhàn) 第三部分：七種經(jīng)銷商分析及應(yīng)對(duì) 第四部分：產(chǎn)品價(jià)值塑造六種絕招 第五部分：廠商關(guān)系管理八大原則 通路能力強(qiáng) ? 下游客戶量多 ? 下游客戶質(zhì)量高 ? 與產(chǎn)品匹配度強(qiáng) ? 下游客戶信譽(yù)好 ? ???? 管理能力強(qiáng) ? 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的思維理念接近 ? 財(cái)務(wù)管理體系完備 ? 業(yè)務(wù)管理體系完備 ? 倉(cāng)儲(chǔ)、配送管理體系完備 ? ???? 配合意愿強(qiáng) ? 領(lǐng)導(dǎo)層態(tài)度良好 ? 業(yè)務(wù)人員配合度高 ? 資金配合度高 ? 促銷活動(dòng)配合度高 ? 激勵(lì)機(jī)制配合度高 ? ………… 銷售成功是“問(wèn) ”的成功 “開(kāi)放式問(wèn) ”— 讓客戶進(jìn)行發(fā)散式思維 “封閉式問(wèn) ”— 讓客戶進(jìn)行聚焦式思維，二選一 問(wèn)客戶簡(jiǎn)單易答的問(wèn)題 盡量問(wèn)客戶回答“是”的問(wèn)題 問(wèn)客戶的問(wèn)題一定不要脫離主題 問(wèn)引導(dǎo)性的問(wèn)題 能用“問(wèn)”的不用“說(shuō)” 連環(huán)三段式發(fā)問(wèn)，不可盤問(wèn) 用心認(rèn)真去聽(tīng) 用誠(chéng)懇的態(tài)度去聽(tīng) 聽(tīng)客戶說(shuō)話時(shí)一定要有一些回應(yīng)的動(dòng)作 聽(tīng)的過(guò)程中要記錄客戶的觀點(diǎn)及要求 聽(tīng)的過(guò)程中，重點(diǎn)部分要給客戶以確認(rèn) 請(qǐng)不要生硬打斷客戶說(shuō)話 你沒(méi)有聽(tīng)明白的地方一定要請(qǐng)教客戶重復(fù)一遍 集中精神“聽(tīng)話中話” 要真誠(chéng)、發(fā)自內(nèi)心的去贊美 用細(xì)節(jié)去贊美 贊美客戶身上的閃光點(diǎn) 借用第三者的“口”對(duì)客戶進(jìn)行贊美 贊美與客戶相關(guān)聯(lián)的人或事 自我對(duì)比贊美法 您的見(jiàn)解真的很獨(dú)特
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