面對面實(shí)戰(zhàn)銷售特訓(xùn)-展示頁
2024-09-01 08:21本頁面
【正文】 你的收入不是來源于成交的客戶，而是來源于拜訪的總量． —— 喬吉 面對面實(shí)戰(zhàn)銷售 如何更有效的學(xué)習(xí) ?多參與多獲得 ?少參與少獲得 ?不參與不獲得 ? 被動(dòng)聽 5% ? 聽 .大聲回應(yīng) 10% ? 視聽大聲回應(yīng) 20% ? 加演示 35% ? 加討論 50% ? 加演練 75% ? 教別人 90% ? 大量使用 100% 什么叫做銷售 ? 銷售就是： 充分的挖掘客戶的需求然后加以創(chuàng)造性的給予滿足！ 銷售關(guān)鍵 銷售過程中銷的是什么 ? 銷 ? 自已 假如客戶不接受這個(gè)人 ,會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎 ? 我賣的不是我的雪佛蘭汽車 ,我賣的是我自巳喬吉拉德 讓自已看起來像個(gè)好產(chǎn)品 產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁銷售人員本身；販賣任何產(chǎn)品之前先販賣的是你自已 成功銷售的觀念 ?為成功而打扮，為勝利而穿著 ?銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資 銷售過程中售的是什么 ? 售 觀念 ? 賣自己想賣的比較容易還是賣顧客想買的 ? 觀 — 價(jià)值觀重要還是不重要 信念相信的事實(shí)對企業(yè) .對產(chǎn)品 .對人 改變觀念比較容易 ，配合對方比較容易 ，先了解對方再作進(jìn)攻方式 。 成功銷售的觀念 ?是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢 ?我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最合適的 買賣過程中買的是什么 ? 買 ? 感覺 ?感覺是一種看不見摸不著的 ?綜合體 ?之前的了解，企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境 ?在整個(gè)過程營造好感覺 成功銷售的觀念 ?在整個(gè)銷售過程中為顧客營造一個(gè)好的感覺，那么你就找到打開客戶錢包的 “ 鑰匙 ” 了。拉德 “ 任何人在任何行業(yè)要想出人頭地．出類拔萃，必須在那個(gè)領(lǐng)域奮斗五年以上 ” 博恩 圣吉 學(xué)習(xí)能力 =競爭能力 =生存能力 摘自《學(xué)會(huì)生存》 經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債 ， 學(xué)習(xí)是資產(chǎn)； 知識(shí)改變命運(yùn) ， 學(xué)習(xí)成就未來 。 －－張瑞敏 一個(gè)人對待學(xué)習(xí)的 態(tài)度決定了決定了 他企業(yè)及個(gè)人未來 成就的高度 ——— 劉永行 多 學(xué) 少 挫 三 .如何開發(fā)客戶 ?一準(zhǔn)客戶的必備條件市場 特點(diǎn) 二 、 誰是我的客戶 ？ 三 、 他們會(huì)在哪里出現(xiàn) ? 四 、 我的客戶什么時(shí)候會(huì)買 ？ 五 、 為 什 么 我 的 客戶不買 ？ 六 、 誰跟我搶客戶 ？ 不良客戶的七種特質(zhì) 一 凡事持否定態(tài)度 ? 信心是任何購買的關(guān)鍵； ? 行動(dòng)之后比行動(dòng)之前好； ? 假如一個(gè)人對生活不抱肯定的態(tài)度 ， 就不可能去購買； ? 凡事百般挑剔 ， 難以相處； ? 二 、 很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值 ? 不給你介紹或展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)； ? 也不愿意了解 ， 一開始抱怨 ， 討價(jià)還價(jià)； ? 價(jià)格與次品比較 ， 激怒你 ； 三 、
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