營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)-展示頁(yè)
2025-01-28 06:29本頁(yè)面
【正文】 遇時(shí)252。當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí)252。當(dāng)顧客表現(xiàn)出尋找產(chǎn)品的狀態(tài)時(shí)252。當(dāng)顧客觸摸產(chǎn)品一小段時(shí)間后252。當(dāng)顧客注意特定的產(chǎn)品時(shí)252。直接以專業(yè)人士的角度切入開(kāi)場(chǎng)致勝初步接觸的四大方式24專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效252。詢問(wèn)顧客的購(gòu)買意愿252。直接向顧客介紹他鐘意的產(chǎn)品252。與顧客隨便有禮貌的打個(gè)招呼252。送客與服務(wù) 22專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效等客幾宗事v 清掃v 產(chǎn)品的整理和 補(bǔ)充v 宣傳品、樣品擺放，形成購(gòu)買氣氛v 產(chǎn)品熟悉、業(yè)務(wù)操練23專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效252。解除異議與成交 252。等客252。習(xí)綜上所學(xué)，我們?cè)诠ぷ髦杏心男┓矫婵梢匝杆僬{(diào)整并會(huì)馬上產(chǎn)生績(jī)效？20專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效顧客購(gòu)買產(chǎn)品的心理階段觀察觀察興趣興趣聯(lián)想聯(lián)想欲望欲望評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)信心信心感受感受行動(dòng)行動(dòng)21專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效專業(yè)導(dǎo)購(gòu)流程252。 工具使用167。樣17專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員的價(jià)值主張：? 用全新的方法幫助客戶了解自身的問(wèn)題、難題及機(jī)遇? 幫助客戶取得解決自身問(wèn)題的新的或更優(yōu)的方案18專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效“銷售醫(yī)生 ”三個(gè)特征：167。值價(jià)值觀舍與得：價(jià)值提升與價(jià)值損失16專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效醫(yī)生 藥店榜 值即好處兩個(gè)方面： 精神； 物質(zhì)人際互動(dòng)的潛規(guī)則：追隨價(jià)值銷售亦然15專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效價(jià) 緒即感覺(jué)感覺(jué)好才是真的好！14專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效價(jià) 支付能力13專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效情 力167。任三個(gè)層次v 信任產(chǎn)品v 信任企業(yè)v 信任個(gè)人兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)v 動(dòng)機(jī)v 專業(yè)能力12專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效能 求期望狀態(tài)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)需求差距點(diǎn)火者 與 消防員 在信任的前提下 11專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效信 能力10專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效需 價(jià)值 252。信任 252。 簡(jiǎn)而之言就是把東西賣出去。 維護(hù)客戶關(guān)系，處理顧客投訴6專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效銷售漫談7專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效銷 維護(hù)售點(diǎn)形象，管理協(xié)助促銷活動(dòng)167。 信息員、資料員5專業(yè) 系統(tǒng) 實(shí)用 實(shí)效q 我們的職責(zé)？導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)定位167。 顧客
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