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正文內(nèi)容

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2025-01-26 06:29本頁面
  

【正文】 “ 不在預(yù)算內(nèi) ” 的結(jié)案法v 沉默結(jié)案法v 富蘭克林結(jié)案法v … …43專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效成 交? 要求承諾并盡力促成42專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效成 … … 41專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效成 我考慮一下吧167。 提出方案并要求行動鎖定勝局、異議解決40專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效鎖定勝局、異議解決q習(xí)慣性問題分析與處理167。 取得承諾252。 判定決策者、問題真假252。 反問他鎖定勝局、異議解決39專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效q有效程序:252。 不理他252。 異議是問題的掩飾。 一個了解客戶的信念及擔(dān)心的機(jī)會;252。 顧客提出成交條件時 顧客不斷反復(fù)問同一問題時252。顧客開始注意詢問購買數(shù)量時252。顧客特別注意價格時252。顧客的問題集中在某一產(chǎn)品時252。讓顧客實際感受產(chǎn)品呈現(xiàn)的五大步驟33專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效特色 利益VS步步為贏 — 產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧34專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效推介公式特征 利益 證明 , 這對于您來說 : , 比如說像 , (成功個案)步步為贏 — 產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧35專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效銷售熱鈕經(jīng)典案例分享步步為贏 — 產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧FABE36專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效臨門一腳 — 促單時機(jī)252。讓顧客觸摸產(chǎn)品252。呈現(xiàn)的態(tài)度要謹(jǐn)慎252。先看中等產(chǎn)品,再看高等產(chǎn)品252。依顧客需求做推薦252。31專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效步步為贏 — 產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧銷售是 .客戶購買的是 .販賣結(jié)果的活動對未來好處確信的感覺32專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效步步為贏 — 產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧252。顧客引導(dǎo)與溝通技術(shù)29專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效q 背景性問題q 探究性問題q 暗示性問題q 解決性問題專業(yè)發(fā)問技巧30專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效練 完整: 客戶的所有需要;需要的優(yōu)先次序;167。28專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效你溝通的目的是:對客戶的需要有清楚、完整和有共識的了解167。詢問是否接受經(jīng)典開場白27專業(yè) 系統(tǒng) 實用 實效練 身份建立、專業(yè)形象建立252。當(dāng)顧客與同伴交談產(chǎn)品時 當(dāng)顧客抬起頭來時252。當(dāng)與顧客的眼光相
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