【正文】 動基本活動18雷達分析圖注： 收益性：（ 1）資產(chǎn)報酬率；（ 2）所有者權(quán)益報酬率；（ 3）銷售利稅率；（ 4）成本費用率 安全性：（ 5）流動比率；（ 6）帶動比率；（ 7）資產(chǎn)負；（ 8）所有者權(quán)益比率；（ 9）利息保障倍數(shù)。技術(shù) 開發(fā)人力 管理 利潤值 戰(zhàn)略能指導功能性的管理政策功能性管理指產(chǎn)、銷、人、研發(fā)、財?shù)裙芾眍I(lǐng)域，這些功能性的管理，要靠一個明確的戰(zhàn)略，使他們步調(diào)一致，相互呼應，戰(zhàn)略扮演著這項指導功能性政策的角色，透過戰(zhàn)略的指導性功能的作用，使組織中的每一個部門、每一個階層的每一項決策，都能維持一致，發(fā)揮整合效果。愿景差距現(xiàn)狀環(huán)境變化分析機會及威脅探索戰(zhàn)略形成資源、競爭的分析與評價續(xù)下頁 9接上頁戰(zhàn)略代表重點的選擇在許多要做的事項中，先決定那一件事才是真正能發(fā)揮關(guān)鍵效用、值得投入的重點，公司的資源有限，必須針對當前的重點集中運用。7 戰(zhàn)略在企業(yè)管理中的地位未來的投入 投入 生產(chǎn)過程 產(chǎn)出 未來的產(chǎn)出生產(chǎn)管理經(jīng)營管理戰(zhàn)略管理8 戰(zhàn)略思考的基本觀點戰(zhàn)略的基本觀點 含 義戰(zhàn)略代表填補愿景與現(xiàn)狀差距的一系列手段 如現(xiàn)狀與愿景間有一大段差距，如何填補差距達成愿景，就是我們要擬定的長期戰(zhàn)略。3. 為了在日益復雜和動蕩不安的環(huán)境生存和發(fā)展，企業(yè)應該未雨綢繆，主動地迎接和適應由于環(huán)境變化所帶來的挑戰(zhàn)。在理解企業(yè)戰(zhàn)略概念是，應成分理解以下幾個要點：6什么是企業(yè)戰(zhàn)略 21. 企業(yè)應該把未來的生存和發(fā)展作為制定企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點和歸宿。 —— 圣吉 →2什么是戰(zhàn)略管理能力？l “我整天的幾乎沒有幾件事做，但有一件做不完的事，那就是規(guī)劃未來 ” —— 杰克 12小時l 培訓內(nèi)容 →來自 戰(zhàn)略管理能力高級經(jīng)理人資格認證培訓1課程規(guī)劃l 戰(zhàn)略分析能力l 戰(zhàn)略規(guī)劃能力l 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng)l 戰(zhàn)略主持能力l 戰(zhàn)略管理能力素養(yǎng)l 規(guī)避戰(zhàn)略管理者常犯的錯誤l 戰(zhàn)略管理能力案例 張瑞敏戰(zhàn)略管理能力與海爾戰(zhàn)略l 培訓對象高級經(jīng)理人l 培訓目的掌握戰(zhàn)略管理能力l 培訓課時 →韋爾奇l 高層管理者的關(guān)鍵目標是設(shè)計師、牧師。比特3領(lǐng)導能力的核心力量 =戰(zhàn)略管理能力戰(zhàn)略規(guī)劃能力（設(shè)計） + 戰(zhàn)略主持能力（牧師）= 戰(zhàn)略管理能力什么是戰(zhàn)略管理能力？4來自 戰(zhàn)略分析能力第一部分5什么是企業(yè)戰(zhàn)略 1l 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為基準點，為尋求維持持久的競爭優(yōu)勢而做出的有關(guān)全局的籌劃和謀略。2. 企業(yè)戰(zhàn)略應該為企業(yè)確定一個簡明、一致和長期的目標。4. 企業(yè)戰(zhàn)略的實質(zhì)，就是幫助企業(yè)建立和保持持久地優(yōu)勢。戰(zhàn)略界定了企業(yè)在環(huán)境中的生存于發(fā)展的空間如何在所處環(huán)境中選擇、創(chuàng)造自己未來的生存空間，以及如何和外界各種機構(gòu) (如競爭者 )與資源提供者維持互動的關(guān)系。戰(zhàn)略建立在相對的競爭優(yōu)勢上，也在于建立長期的競爭優(yōu)勢企業(yè)制定的戰(zhàn)略，必須包含獨有的競爭優(yōu)勢在內(nèi)，同時也在不斷的發(fā)揮長處，建立長期的競爭優(yōu)勢。 10企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 (一 ) 戰(zhàn)略環(huán)境分析 戰(zhàn)略環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 國家產(chǎn)業(yè)政策分析開發(fā)現(xiàn)狀分析相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)品化現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析開發(fā)現(xiàn)狀分析產(chǎn)品化現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析市場前景分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析競爭者狀況分析 加工工芳單元件生產(chǎn)組裝與包裝測試與質(zhì)量控制 加工工芳單元件生產(chǎn)組裝與包裝測試與質(zhì)量控制國際現(xiàn)狀國內(nèi)現(xiàn)狀趨勢分析11主要外部環(huán)境影響經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟增長貨幣政策利率、匯率投資、就業(yè)企　業(yè)社會文化、自然環(huán)境人口、地理教育生活方式社會價值生態(tài)保護技術(shù)環(huán)境技術(shù)變革速度產(chǎn)品生命周期新技術(shù)政治、法律環(huán)境法律法規(guī)12五種力量分析模型潛在的新進人者供應商替代品的其他企業(yè)購買者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭壓有利市場地位和競爭優(yōu)勢13現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者數(shù)據(jù)分析情報分析戰(zhàn)略分析職能分析業(yè)務目標數(shù)據(jù)分析情報分析……發(fā)展戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略競爭分析14波士頓優(yōu)勢矩陣獲取競爭優(yōu)勢的途徑競爭優(yōu)勢的潛在規(guī)模ROA相對規(guī)模 相對規(guī)模相對規(guī)模 相對規(guī)模ROAROAROA散碎業(yè)務 專業(yè)化業(yè)務陷入僵局的業(yè)務 數(shù)量少小 大多ROA=資產(chǎn)回報率S=細分市場=競爭者S1 S2 S315(二 ) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析開發(fā)能力裝備水平加工工藝組 裝財務分析 市場分析 競爭分析 人員分析 技術(shù)裝備資產(chǎn)結(jié)構(gòu)盈利能力償債能力增長能力籌資能力市場潛力生命周期營銷網(wǎng)絡(luò)市場地位替代品威脅潛在進入者主要領(lǐng)導者素質(zhì)管理人員素質(zhì)技術(shù)人員素質(zhì)人員配置狀況16繪制利益相關(guān)者圖：權(quán)力動態(tài)性矩形D危險最大C力量強大但可預測B不可預測但可管理A問題較少＊股東　　　　　　　?。蹋櫩汀　　　　　　　。切小　　　　⊥獠坷嫦嚓P(guān)者內(nèi)部利益＊管理層＊不同部門的員工17價值鏈分析價 鏈公司基礎(chǔ)設(shè)施 流動性：（ 10）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；（ 11）應收賬款周轉(zhuǎn)率；（ 12）存貨周轉(zhuǎn)率。 生產(chǎn)性：（ 15）人均工資；（ 16）人均銷售收入。戰(zhàn)略業(yè)務劃分① 開發(fā)業(yè)務② 核心電路設(shè)計與生產(chǎn)業(yè)務③ 外圍電路設(shè)計與生產(chǎn)業(yè)務④ 總裝與包裝業(yè)務⑤ 市場營銷與市場開拓業(yè)務⑥ 業(yè)務 ① 、 ② 作為主營業(yè)務⑦ 業(yè)務 ③ 、 ④ 作為委托加工業(yè)務⑧ 業(yè)務 ⑤ 由代理商去做(二 )功能戰(zhàn)略遠景遠景 使命做什么，不做什么如何為客戶創(chuàng)造價值成本集聚的企業(yè)獲得細分市場上更低的成本標新立異戰(zhàn)略力求在客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟?歧異的基礎(chǔ)對客戶的重要性削弱 ,標歧立異的企業(yè)在細分市場獲得更具歧異性的經(jīng)營目標集聚戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為它們服務而不是為其它細分市場服務?需求消失?多品種生產(chǎn)的優(yōu)勢加強 32戰(zhàn)略管理的八大原則1. 目 標 集聚原則2. 價值效能原則3. 簡單原則4. 重強原則5. 無形資產(chǎn)原則6. 客戶價值最大化原則7. 實驗原則8. 時間原則33（一）目標聚集原則l 做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功。l 個人：一個專注的常人比一個精力分散的天才更有成就。 找準焦點，才能把力量發(fā)揮出來l 企業(yè)：要不斷地尋找 /更新企業(yè)發(fā)展的突破點l 軍事學的第二條原則： “出其不意 ”。不要過多關(guān)注自己的弱點，盡量把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。38 （五）無形資產(chǎn)原則l 無形資產(chǎn)是一個企業(yè)的信譽、品牌、業(yè)務模式、客戶關(guān)系、員工等l 無形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要許多倍l 企業(yè)的未來取決于無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)只代表過去39 （六）客戶價值最大化原則l 并不是所有客戶都是你的目標客戶。l 裁減客戶，集中到一個目標客戶群。我們通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做成的事情l l 做企業(yè)是馬拉松，不是百米賽跑41（八）實驗原則l 做企業(yè)就是做管理實驗l 根據(jù)成功 /失敗調(diào)整行動l 成功：首先意味著生存42來自 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng)第三部分43戰(zhàn)略思維整合 主要思維方式邏輯思維 辯證思維 跳躍思維 系統(tǒng)思維? 一是一， 二是二? 結(jié)構(gòu)? 層次? 程序? 步驟? 推理 ? 一分為二 ? 對立統(tǒng)一 ? 福兮、禍兮 ? 三思而后行 ? 打破常規(guī) ? 注重突破 ? 整體 ? 綜合 ? 閉環(huán) ? 反饋44戰(zhàn)略思維方式類別 邏輯思維 辯證思維 跳躍思維 系統(tǒng)思維知識分子行政干部民企經(jīng)營者新生代戰(zhàn)略管理者45戰(zhàn)略決策新思維傳統(tǒng) 新思維不防慢一些，謹慎點 速度就是一切選擇喜歡的游戲，樹立起一個單點優(yōu)勢，并堅持到底先試圖主動改變現(xiàn)有規(guī)則，以發(fā)揮自己優(yōu)勢，然后進行多點競爭，充分發(fā)揮現(xiàn)有規(guī)則的潛能準備、瞄準、開火事先開發(fā)多個前景，做好多種方案，然后處于等待狀態(tài)，等待 “觸發(fā)點事件 ”發(fā)生計劃時限 35年 計劃由總部下達轉(zhuǎn)為由事業(yè)部完成，一般 1824個月。描繪出公司的愿景?將機會事業(yè)化?領(lǐng)導全員逐步實現(xiàn)企業(yè)的愿景?管理業(yè)務?如設(shè)計能力、系統(tǒng)分析能力等對人技巧 能使企業(yè)產(chǎn)生正面的工作態(tài)度，如合作、協(xié)調(diào)、激勵、溝通等概念思考力 綜合判斷的能力，能從企業(yè)整體的視野判斷、解決問題，做對公司整體有利的決策56管理：指示下屬達成工作的結(jié)果領(lǐng)導：讓下屬參與，并樂于承擔責任管理：欣賞能依指示完成工作的員工領(lǐng)導：鼓勵自己承擔工作責任者管理：向員工說明好的辦法，提高效率領(lǐng)導：讓員工提出好的辦法，提高效率管理：依員工個人的工作管理員工