〖銷售管理〗營(yíng)銷決策基礎(chǔ)-展示頁(yè)
2025-01-27 12:05本頁(yè)面
【正文】 OT分析舉例 14 2. 充分利用自身具有的把握市場(chǎng)需求的能力及客戶資源優(yōu)勢(shì)，積極參與中小企業(yè)信息化建設(shè)，拓展新的發(fā)展空間 1. 鑒于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)及既有的渠道、品牌優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)鞏固、拓展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù) S SO戰(zhàn)略 3. 抓住增值服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大、加強(qiáng)增值服務(wù)業(yè)務(wù) O SWOT分析舉例 15 2. 順應(yīng)渠道扁平化趨勢(shì)，進(jìn)一步整合渠道，鞏固自身主流渠道的地位 1. 充分利用并進(jìn)一步健全電子商務(wù)管理系統(tǒng)，順應(yīng)渠道 E化趨勢(shì)，提高分銷業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力 S ST戰(zhàn)略 T SWOT分析舉例 16 2. 拓展新業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)盡量尋求技術(shù)合作的伙伴，并注意培養(yǎng)自己的技術(shù)力量 1. 積極拓展新的業(yè)務(wù)模式，抵御競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) W WO戰(zhàn)略 O 3. 對(duì)員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)，為未來(lái)的新業(yè)務(wù)開(kāi)展做出必要的準(zhǔn)備 4. 選拔招聘具有一定 IT其他領(lǐng)域運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人員，并借助外部力量彌補(bǔ)自身運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的不足 5. 適時(shí)引入外部資金，滿足自身發(fā)展需要 SWOT分析舉例 17 W WT戰(zhàn)略 T 無(wú) SWOT分析舉例 18 ? 被動(dòng)接受 ? 積極施加影響 （二）、企業(yè)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的反應(yīng) 19 宏觀因素分析 市場(chǎng)總體走勢(shì)分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 微觀因素分析 現(xiàn)有客戶關(guān)系分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、區(qū)域市場(chǎng)分析 20 ? 成功的公司對(duì)于他們的業(yè)務(wù)總是采取由外向內(nèi)的 觀念 ? 環(huán)境在不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)和威脅。 5. 擁有大量的業(yè)務(wù)伙伴及合作資源。具備把握市場(chǎng)需求的能力。 。 SWOT分析舉例 12 2. 在 IT業(yè)，尤其是 IT分銷領(lǐng)域，建立了一定的品牌知名度。 SWOT分析舉例 11 T 市場(chǎng)挑戰(zhàn) (Threats) 2. 分銷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)增長(zhǎng)空間有限。 4. 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及應(yīng)用需求巨大，其中蘊(yùn)藏著 無(wú)限商機(jī)。 2. 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)將持續(xù)以 40%以上的高速度增長(zhǎng)。 營(yíng)銷環(huán)境為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 成功的企業(yè)總是不斷監(jiān)測(cè)和適應(yīng)環(huán)境的變化 。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷決策基礎(chǔ) 0 一、市場(chǎng)營(yíng)銷決策制定程序 二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 三、區(qū)域市場(chǎng)分析 四、消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 內(nèi) 容 1 業(yè)務(wù) 單位 任務(wù) 外部 環(huán)境 分析 內(nèi)部 條件 分析 制定 營(yíng)銷 目標(biāo) 市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo) 市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 制定 營(yíng)銷 策略 一、市場(chǎng)營(yíng)銷決策制定程序 2 企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境由市場(chǎng)營(yíng)銷之外的、 影響營(yíng)銷管理能力的所有因素構(gòu)成。 營(yíng)銷管理能力是指成功地發(fā)展和保持同目標(biāo)顧客關(guān)系的能力。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 3 市場(chǎng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 企業(yè)條件 渠道環(huán)境 宏觀環(huán)境 （
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