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【正文】 比，得不到的就不要。 12:04:1912:04:1912:04Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:04:1912:04:1912:042/9/2023 12:04:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 4分 19秒 下午 12時(shí) 4分 12:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:04:1912:04:1912:04Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時(shí) 4分 19秒 12:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 4分 :04February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 四、消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 28 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 分銷 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 社會(huì) 法律 購(gòu)買者 特征 購(gòu)買者 決策過程 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 賣者選擇 采購(gòu)時(shí)間 采購(gòu)數(shù)量 消費(fèi)者購(gòu)買行為模型 營(yíng)銷及環(huán)境刺激 購(gòu)買者的 反應(yīng) 購(gòu)買者 黑箱 29 確認(rèn) 某種 需要 搜尋 可行 方案 制定 采購(gòu) 決策 采購(gòu) 后的 行為 評(píng)估 可行 方案 文化因素 社會(huì)因素 個(gè)人因素 消費(fèi)者購(gòu)買決策過程 30 確定某種需要 （ 1） Maslow的需要層次理論 自我 實(shí)現(xiàn) 尊敬 社交 安全 生理 31 （ 2） Maslow 需要層次理論分析 ? 沒有滿足的需要才能影響行為 ? 需要是從低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的 ? 各層次需要可能同時(shí)存在，其強(qiáng)烈程度 有差別 確定某種需要 32 搜尋可行方案 （ 1）五種主要的信息來源 內(nèi)部來源 群體來源 營(yíng)銷來源 公共來源 經(jīng)驗(yàn)來源 33 搜尋可行方案 （ 2）信息搜索深度的決定 A、市場(chǎng)環(huán)境 B、具體條件 C、產(chǎn)品重要性 D、知識(shí)與經(jīng)驗(yàn) E、個(gè)人的差別 34 評(píng)估可行方案 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 人員價(jià)值 形象價(jià)值 顧客整體價(jià)值 貨幣成本
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