營(yíng)銷基礎(chǔ)管理課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 （體現(xiàn)出單人員的拜訪情況及銷售技巧） 二張結(jié)果類報(bào)表 三張過(guò)程類報(bào)表 一張?jiān)露冉?jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定表 兩會(huì)報(bào)表 出勤報(bào)表 銷售活勱訓(xùn)彔表 業(yè)績(jī)報(bào)表 考核報(bào)表 分區(qū) 月縐營(yíng)目標(biāo)設(shè)定 表 組名 姓名 入司時(shí)間 職級(jí) 4月FYC 4月FYP 5月FYC 5月FYP 6月FYC 6月FYP 增員目標(biāo) 追蹤點(diǎn)分析 達(dá)成情況 冠軍組 劉冠軍 SM 4320 21600 1830 9150 3 組員 A ILC 3321 16605 2660 13300 2 組員 B ILA 0 0 987 4935 1 組合計(jì) 7641 38205 5477 27385 6 團(tuán)結(jié)組 張團(tuán)結(jié) 分區(qū) 創(chuàng)說(shuō)會(huì)一覽表（周 ∕ 月） 組名 推薦人 準(zhǔn)增員 參會(huì) 面試 繳費(fèi) 參訓(xùn) 代資考 上崗 追蹤點(diǎn) 冠軍組 劉冠軍 丁一 是 是 是 是 是 否 組員 A 李四 是 是 否 否 否 否 張三 是 是 是 是 是 否 組合計(jì) 2 3 2 3 2 2 2 1 團(tuán)結(jié)組 張團(tuán)結(jié) 0 0 0 0 0 0 0 0 組員 A 劉二 是 否 否 否 組合計(jì) 1 0 0 0 0 0 0 …… …… …… …… …… 分區(qū)合計(jì) 10 14 13 9 7 7 3 …… …… 1 兩會(huì)報(bào)表（創(chuàng)說(shuō)會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)） 組名 業(yè)務(wù)員 準(zhǔn)客 戶 參會(huì) 簽單 簽單情 況 回收 追蹤 點(diǎn) 冠軍組 劉冠軍 A 是 是 20230 B 是 是 10000 C 否 否 組員 A D 是 是 10000 組合計(jì) 4 3 3 40000 團(tuán)結(jié)組 張團(tuán)結(jié) 0 0 0 0 組員 A E 否 否 否 組員 B F 是 是 5000 組合計(jì) …… 2 1 1 5000 …… …… …… …… …… …… 分區(qū)合計(jì) 20 17 12 100000 分區(qū) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)報(bào)表 （周 ∕月） 分區(qū) 月出勤報(bào)表 組名 姓名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 累計(jì) 冠軍組 劉冠軍 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 28 組員A √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 20 合計(jì) 團(tuán)結(jié)組 張團(tuán)結(jié) √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 11 組員A √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 14 合計(jì) 分區(qū) 銷售活勱記彔表 （周 ∕月） 此表為一周記錄 組名 姓名 入司時(shí)間 電話邀約 接觸 需求分析 呈現(xiàn)方案 促成 成交 輔導(dǎo)點(diǎn) 冠軍組 劉冠軍 10 10 5 3 2 20230 組員 A 5 5 3 1 1 30000 組合計(jì) 團(tuán)結(jié)組 張團(tuán)結(jié) 30 15 5 1 1 5000 組員 A 20 10 4 1 0 組合計(jì) …… …… …… …… 分區(qū)合計(jì) 80 50 20 10 5 100000 分區(qū) 業(yè)績(jī)報(bào)表（周 ∕月） 小組名稱 姓名 當(dāng)前職級(jí) 當(dāng)月預(yù)收 預(yù)收件數(shù) 承保 動(dòng)態(tài)排 名 方案差距 冠軍組 劉冠軍 SM 18970 2 8670 18 1030 組員 A LIC 21376 3 11340 10 1376 組員 B LIA 5678 1 5678 67 14322 組員 C LIA 3426 1 3426 72 16574 組累計(jì) 49450 7 29114 團(tuán)結(jié)組 組累計(jì) 小組名稱 姓名 當(dāng)前職級(jí) 當(dāng)月預(yù)收 預(yù)收件數(shù) 季度累計(jì) 架構(gòu)人力 考核時(shí)間 傭金差距 人力差距 考核預(yù)警 冠軍組 劉冠軍 SM 維持 組員 A LIC 晉升 組員 B LIA 晉升 組員 C LIA 晉升 組小計(jì) 團(tuán)結(jié)組 組小計(jì) 分區(qū)合計(jì) 分區(qū) 月 考核
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