企業(yè)銷售渠道的開發(fā)與管理講義-展示頁
2025-01-26 19:05本頁面
【正文】 在運用經銷制時，經銷商的職能與地區(qū)總經銷的職能重疊部份較多。 ? 經銷商是多家 ， 故當地公關事宜經銷商一般漠不關心 。就是說，在同一區(qū)域內，經銷制與直營制并存 經銷商與零售商的職能同上，值得注意的是以下幾點： ? 廠家對經銷商與零售商的價格應有所不同 ， 要保護經銷商的利益 ， 留有一定的利潤空間 ? 在合同中介定好廠家與經銷商享有的零售商的范圍 ? 附件 企業(yè)現有銷售渠道自評表 ? 銷售渠道自評表 評價一、企業(yè)有沒有明確、行之有效的分銷戰(zhàn)略？ A、 沒有 B、 有 ， 我們對各種渠道選擇都分析過 C、 我們的分銷政策與總體銷售戰(zhàn)略相整合 ， 并充分 考慮到顧客期望和需求及成本因素 ? 銷售渠道自評表 評價二、銷售渠道的有效性很大程度上反映了它的管理水平，在你的企業(yè)里，銷售渠道是如何管理的？ A、 沒有誰對此負責 B、 有人對此負責 ， 但與其他營銷人員沒聯系 C、 在整體的視角下管理銷售網絡 ， 并與其他 4個組合因素相配套 ? 銷售渠道自評表 評價三、銷售渠道是如何選擇的？ A、 很武斷 ， 這一體系已經運作多年了 B、 與一定聲譽的經銷商建立良好關系 ， 以此為 基礎選擇 C、 對目標市場進行深刻分析 ， 并考慮目標顧客 的愛好 ? 銷售渠道自評表 評價四、選擇經銷商的標準如何？ A、 很模糊 ， 沒有明確標準 B、 建立在有關設備 、 職工 、 地埋 、 信譽等信息上 C、 定量和定性 （ 如良好關系 、 對廠家的支持程度 ） 信息都考慮 ? 銷售渠道自評表 評價五、對于經銷商的表現，企業(yè)是否有目標和標準？ A、 沒有 B、 有 ， 我們給他定下目標 C、 和經銷商探討并共同制定目標 ， 我們定期監(jiān)督 并在必要時刻提供幫助 ? 銷售渠道自評表 評價六、企業(yè)是否嘗試過與競爭對手比較運輸和 包裝方法？ A、 沒有 ， 他們干他們的 B、 偶爾 C、 公司時刻監(jiān)督競爭對手 ， 并力圖提供更高 、 更 強 、 更對顧客友好的服務 ? 銷售渠道自評表 評價七、企業(yè)的運輸體系和程序與顧客的接受體系和程序是否相容 A、 不 ， 從不考慮 B、 他們互相配套 C、 我們確信兩者在絕大多數情況下很好地相容 ? 銷售渠道自評表 評價八、企業(yè)怎樣考慮其庫存水平，庫存是如何管理的？ A、 對此無專門的政策 B、 庫存由剩余空間和總成本控制的 C、 存在著庫存政策來提供一個已知的經過計算的 顧客服務水平 ? 銷售渠道自評表 評價九、企業(yè)是如何處理顧客抱怨的？ A、 我們臨時處理 B、 對有關的抱怨進行分析并系統地處理 C、 有處理抱怨的政策以確保不再發(fā)生抱怨 。 將十道題的分數匯總， 總分在 15分－ 20分 優(yōu)秀 10分－ 14分 良好 5分－ 9分 一般 0分－ 4分 差 ? 建立和諧的廠
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1