企業(yè)銷售渠道的開發(fā)與管理講義(參考版)
2025-01-22 19:05本頁面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 9時 13分 47秒 21:13:477 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 9時 13分 47秒 21:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:4721:13Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 9時 13分 47秒 21:13:477 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :13:4721:13:47February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:4721:13Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 9時 13分 47秒 21:13:477 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :13:4721:13:47February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:4721:13Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 我們 努力做到零缺陷 ? 銷售渠道自評表 評價(jià)十、企業(yè)是否經(jīng)常評價(jià)對顧客的服務(wù)，并不斷地改進(jìn)？ A、 沒有 ， 從來沒有 B、 我們判斷服務(wù)不完善的地方 ， 但不系統(tǒng) C、 我們一直努力改善對顧客的顧客 ? 銷售渠道自評表 評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： 每題：回答 A ， 得 0分； 回答 B ， 得 1分； 回答 C ， 得 2分。 ? 為提高各自的銷售量 ， 經(jīng)銷商經(jīng)常采取不同的促銷方式進(jìn)行 銷售 ， 對于不良的經(jīng)銷活動廠家應(yīng)予以關(guān)注 ? 混合制 在劃定的區(qū)域內(nèi)，廠家讓重要零售商經(jīng)銷的同時，又選定經(jīng)銷 單位進(jìn)行經(jīng)營。企業(yè)需要注意的是以下幾點(diǎn)： ? 同一區(qū)域內(nèi)有多家經(jīng)銷商 ， 經(jīng)銷商違約現(xiàn)象時常發(fā)生 ， 對于 價(jià)格政策的遵守非常重要 。 ? 遵守并執(zhí)行供銷合同中的其它事宜 ? 直營制 即在劃定的區(qū)域內(nèi)，廠家直接對零售商進(jìn)行經(jīng)銷，中間不經(jīng)過任何 中介單位。 ? 對滯銷產(chǎn)品 ， 在規(guī)定的時間內(nèi)申報(bào)調(diào)貨處理 。 ? 按合同中規(guī)定進(jìn)行回款 ， 并采用規(guī)定的付款方式 。 ? 在規(guī)定的期限內(nèi)完成銷售目標(biāo) ， 并符合產(chǎn)品品種比利的要求 。 地區(qū)總經(jīng)銷的責(zé)任： ? 在劃定的區(qū)域市場內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷售 ，不得跨區(qū)域銷售 。企 業(yè) 銷 售 渠 道 的 開 發(fā) 與 管 理 學(xué)會向經(jīng)銷商推銷 （策略篇） ? 建立以渠道為核心的銷售策略 策略 一個中心： 銷售活動要以管理為中心 兩個基本點(diǎn)： 抓好兩個隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員隊(duì)伍 和經(jīng)銷商隊(duì)伍）的建設(shè) 三項(xiàng)原則 ： 做市場就是建立銷售網(wǎng)絡(luò)
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