渠道開(kāi)發(fā)與管理講義(參考版)
2025-01-24 06:01本頁(yè)面
【正文】 上午 5時(shí) 45分 53秒 上午 5時(shí) 45分 05:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 45分 :45February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :45:5305:45:53February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:45:5305:45:5305:45Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:45:5305:45:5305:452/9/2023 5:45:53 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 45分 53秒 上午 5時(shí) 45分 05:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 45分 :45February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時(shí) 45分 53秒 05:45: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:45:5305:45:5305:45Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:45:5305:45:5305:452/9/2023 5:45:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 45分 53秒 上午 5時(shí) 45分 05:45: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 5時(shí) 45分 :45February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時(shí) 45分 53秒 05:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:45:5305:45:5305:45Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:45:5305:45:5305:452/9/2023 5:45:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 63 科學(xué)家的頭腦 藝術(shù)家的心靈 工程師的巧手 勞動(dòng)者的雙腳 圓滿完成十一促銷(xiāo)任務(wù)！ 謝謝！ 謝 謝 :45:5305:4505::45 05:4505:45::45:53 2023年 2月 9日星期四 5時(shí) 45分 53秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 大客戶需求情況： ? 近期主要行業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目（定單及數(shù)量）； ? 近期主要奪單 /丟單情況（定單及數(shù)量）； 61 必須 為代理伙伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展負(fù)責(zé)，必須 盡全力幫助代理伙伴與東鵬共同發(fā)展和成長(zhǎng)，要成為代理伙伴的良師益友。 業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)秩序問(wèn)題的及時(shí)處理； ? 違規(guī)核實(shí)； ? 對(duì)違規(guī)代理的處理； 59 對(duì)于轄區(qū)市場(chǎng)情況（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、渠道和銷(xiāo)售情況，主要大客戶市場(chǎng)的需求情況，以及轄區(qū)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況等）必須 了解和掌握并按要求及時(shí)向總部相關(guān)部門(mén)反饋。 57 必須 積極主動(dòng)維護(hù)轄區(qū)市場(chǎng)秩序，保證轄區(qū)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。 55 公司有關(guān)代理伙伴的各項(xiàng)制度、政策和新品知識(shí) 必須 為每一家主要代理伙伴做一次及時(shí)、正式、規(guī)范的培訓(xùn)和宣講。 53 每季度初 必須 對(duì)每一家主要代理伙伴做一次上季度業(yè)績(jī)回顧并共同制定伙伴公司的本季市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)在該季度內(nèi) 必須 盡全力幫助代理伙伴達(dá)成季度目標(biāo)。 51 每周 必須 與每一家主要代理伙伴的東鵬品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理溝通（電話或面訪）至少一次；同時(shí) 必須 保證每周都至少了解一次各主要代理伙伴的在途訂貨、庫(kù)存、資金、周銷(xiāo)量和宣傳資料的狀況。特別對(duì)核心渠道的選擇定位（如分銷(xiāo)商），除單獨(dú)交流外，還需要對(duì)轄區(qū)內(nèi)其他重點(diǎn)渠道做一些前期鋪墊。渠道規(guī)劃按公司原則并結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，渠道規(guī)模、質(zhì)量、布局都要能保證全年任務(wù)的完成，并留有 30%左右的余地（書(shū)面簽約與實(shí)際完成間的差）。掌握公司渠道建設(shè)精神，對(duì)不明確或不能準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)之處，要通過(guò)部門(mén)、大區(qū)、本部逐級(jí)按組織原則向上溝通，直到完全領(lǐng)悟。 如果代理提出的支持申請(qǐng)符合公司政策但與其他代理利益嚴(yán)重沖突，要根據(jù)實(shí)際情況向上級(jí)匯報(bào)并提出自己的建議或意見(jiàn) ,代理申請(qǐng)獲上級(jí)批準(zhǔn)之后方可向代理承諾； 48 財(cái)年首月 必須 完成符合公司總體渠道規(guī)劃原則的轄區(qū)渠道規(guī)劃， 必須 與每一家主要代理伙伴進(jìn)行深度溝通和交流共同確定代理伙伴公司的定位和發(fā)展方向，同時(shí) 必須 做到代理伙伴公司的主要東鵬瓷磚潔具業(yè)務(wù)人員都明確自己公司的定位。工作高效才能保證公司的各項(xiàng)制度、政策得以迅速推進(jìn)，維護(hù)公司整體利益，同時(shí)只有對(duì)代理的各項(xiàng)申請(qǐng)做出快速反應(yīng)，并給予合理的解決，才能維護(hù)代理的利益及積極性。 45 在與代理伙伴交往的過(guò)程中必須始終保持 信譽(yù)和高效 ： 對(duì)代理伙伴的承諾 必須 守信并盡全力兌現(xiàn)，在自己權(quán)限之內(nèi)的承諾 必須 慎重考慮資源分配的合理性，超出自己權(quán)限的承諾 必須 向上級(jí)申請(qǐng)獲準(zhǔn)后才能承諾；代理伙伴的每一個(gè)支持和幫助請(qǐng)求 必須 在兩個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行處
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