【正文】 感謝您的下載觀看專 家告 訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum上午 05:31:09一月 21MOMODA 5:31:09January 2023/1/2424,215:31上午 05:31:09一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。一月 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2105:31:0905:31:09January20231知人者智，自知者明。January 一月 2105:31:0905:31Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。5:31:092023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January上午 05:31:09一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 5:31:09January 2023/1/2424,215:31 。20235:31:09 2424,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。January 一月 2105:31:0905:31Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。5:31:092023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January上午 05:31:09一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 5:31:09January 2023/1/2424,215:31 。20235:31:09 2424,20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。January 一月 2105:31:0905:31Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。5:31:092023雨中黃葉樹，燈下白頭人。January第十部分：創(chuàng)意設(shè)計(jì)表現(xiàn)標(biāo)志部分 戶外廣告部分 此廣告設(shè)計(jì)僅為風(fēng)格演示，內(nèi)容僅供參考！其他廣告部分 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。人為控制就是內(nèi)部人員對(duì)一些戶型位置較好，數(shù)量又較少的房源進(jìn)行保留，即內(nèi)部控制。制在熱銷期間對(duì)好位置的房源要進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N控，便于后期銷售調(diào)整。位置好戶型好人為控 大酬賓活動(dòng)出版散文集 “ 麗水明珠的風(fēng) ”開盤熱銷期（ 2023年 6月底前）開盤報(bào)告會(huì) “ 買別墅出國(guó)游 ” 抽獎(jiǎng)活動(dòng)麗水明珠的風(fēng) 業(yè)務(wù)與工程結(jié)合對(duì)有希望的客戶再次進(jìn)行追蹤和邀約對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤采取順勢(shì)而為的機(jī)動(dòng)做法根據(jù)工程進(jìn)度創(chuàng)熱銷場(chǎng)面大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)一覽表階 段 公關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備期（ 2023年 11月 30日前）麗水明珠山水智能高尚社區(qū)一期帝景世家別墅開發(fā)新聞發(fā)布會(huì)市場(chǎng)預(yù)熱期（ 2023年 12月 30日前）公關(guān)活動(dòng) 舉辦大型 “ 帝景世家別墅為什么如此熱銷 ” 有獎(jiǎng)評(píng)議會(huì)，此評(píng)議會(huì)，能最直接、有效的營(yíng)造本物業(yè)的熱銷氣氛。新聞報(bào)道公關(guān)、促銷活動(dòng)以新聞的形式進(jìn)行聲勢(shì)浩大的宣傳報(bào)道，突出熱銷氣氛，具體內(nèi)容詳見開盤方案。 美樹 —— 帝景世家真別墅自身媒介主要是小報(bào)與單片派發(fā)推廣目標(biāo)在此階段，本物業(yè)形象要以最佳賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)，引起 固始市各縣區(qū)的目標(biāo)客戶的注意，解決內(nèi)部系統(tǒng)及初步意向客戶的購(gòu)房需求，通過近一個(gè)月的銷售初步積累，為開盤熱銷積聚人氣。（二）市場(chǎng)預(yù)熱期本期特點(diǎn)：樓盤形象初步樹立，引起固始市所轄縣市的注意，擴(kuò)大樓盤知名度推廣主題：大規(guī)模山水林別墅生活特區(qū)即將誕生推廣方式：通過 “ 全面提高固始市居住生活水平 ” 大型調(diào)研活動(dòng)和廣告宣傳，達(dá)到預(yù)熱市場(chǎng)的目的。 美樹生態(tài)別墅 ” ，演繹固始縣真別墅開發(fā)理念 為推廣主線，通過新聞發(fā)布會(huì)，全面宣傳帝景世家別墅的 5S開發(fā)新理念。樓盤形象初步導(dǎo)入市場(chǎng)，完善營(yíng)銷基礎(chǔ)工作。 結(jié)合本案的工程進(jìn)度及銷售淡旺季，階段性推廣主題表現(xiàn)在準(zhǔn)備期、預(yù)熱期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、熱銷期、銷售持續(xù)期四個(gè)階段。 一定要定期舉辦促銷活動(dòng)，讓客戶感到一個(gè)可親、可信的開發(fā)公司。廣告宣傳： 此期間的廣告宣傳，就是保證整個(gè)樓盤銷售不能冷淡，必須保持恒溫。 （五）銷售調(diào)整期 階段劃分： （ 2023年 7月 20日后） 開盤熱銷期后約一個(gè)月 主要任務(wù)： 在強(qiáng)銷期過后進(jìn)行房源控制和銷售調(diào)整，為下一次的強(qiáng)銷奠定良好 的基礎(chǔ)，并再次做好客戶積累工作。（ 2）麗水明珠的風(fēng) 公關(guān)活動(dòng)（ 1） 開盤報(bào)告會(huì)： 以 帝景世家 —— 山水生活特區(qū) 為推廣主線，以大型促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、廣告宣傳為主，營(yíng)造喜慶氣氛形成宣傳高潮。（ 2）、贈(zèng)送書籍、禮品傘、糖果等禮品l開盤后期 做好銷售分析總結(jié)工作。開盤前準(zhǔn)備 （ 1）、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)布置與管理 （ 2）、廣泛派發(fā)小報(bào) （ 3）、保證周邊道路暢通 （ 4）、準(zhǔn)備多輛看房車接送客戶 （ 5）、邀請(qǐng)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、主要媒體記者及業(yè)內(nèi)知名人士參加開盤活動(dòng) （ 6）、保安提前進(jìn)駐 （ 7）、準(zhǔn)備各種贈(zèng)品和宣傳道具l開盤現(xiàn)場(chǎng)促銷（ 1）、 2023年 3月 25日（星期六）正式開盤，開盤當(dāng)日要組織有序，開盤活動(dòng)要打破常規(guī)，做到創(chuàng)新、高效。采用 4開彩印帝景世家別墅樓書理念化別墅總介紹 技術(shù)手冊(cè)建設(shè)設(shè)計(jì)理念物業(yè)概況介紹 景觀設(shè)計(jì)理念 居住空間理念 居家生活理念 戶型介紹 設(shè)備配套 基礎(chǔ)設(shè)施 智能化系統(tǒng) 景觀系統(tǒng)生活服務(wù)手冊(cè) “麗水明珠 ”散文集配套設(shè)施 效果圖 小報(bào)廣告宣傳（ 1）、條幅、彩旗、展板發(fā)布內(nèi)容見下圖：樓盤特色內(nèi)容主推理念舉辦活動(dòng)信息樓盤其它信息（ 2）、戶外廣告 大酬賓活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 30日至 31日晚參加人員： 12月 30日前購(gòu)房客戶、 12月 15日 —12 月 20日到兩個(gè)銷售部看房客戶活動(dòng)地點(diǎn)： 固始影劇院活動(dòng)內(nèi)容：國(guó)內(nèi)外大片連放，在每部影片開始前加播麗水明珠山水智能高尚社區(qū)及帝景世家別墅概況及目前銷售動(dòng)態(tài)。 固始電視臺(tái)、有線臺(tái)等本地傳媒記者參加，以新聞報(bào)道的形式發(fā)布研討會(huì)的內(nèi)容。特約嘉賓： 設(shè)計(jì)師主要領(lǐng)導(dǎo)：房管局領(lǐng)導(dǎo)、 公司老總、副總、經(jīng)理等。公關(guān)活動(dòng) 本階段，主要開展客戶活動(dòng)，促進(jìn)交流，并宣傳本物業(yè)的特色。主要任務(wù)：（ 1）、解決初步意向客戶的住房需求。 電視廣告 結(jié)合大型講座的內(nèi)容，拍攝一些沿海地帶的實(shí)景進(jìn)行整理，作為電視廣告的畫面，并配上優(yōu)美、詳實(shí)的解說，廣告片長(zhǎng)度為三分鐘，做成專題新聞和藝術(shù)插播廣告兩種。 活動(dòng)時(shí)間：從 11月 20日至 12月 25日活動(dòng)說明如下圖所示：活動(dòng)所需工具活動(dòng)執(zhí)行人員調(diào)查區(qū)域調(diào)研結(jié)果處理調(diào)查問卷 3000份麗水明珠單片、小報(bào)調(diào)查禮品 3000份 200件印有麗水明珠別墅圖片的 T恤衫銷售代表 100名本地學(xué)生固始市大型購(gòu)物中心高檔娛樂場(chǎng)所金融、證券中心其它場(chǎng)所局部調(diào)查報(bào)告（有宣傳意義）在 固始日?qǐng)?bào)、 固始電視臺(tái)進(jìn)行報(bào)道引起市場(chǎng)轟動(dòng)，擴(kuò)大別墅知名度，吸引目標(biāo)人群。 活動(dòng)目的：從側(cè)面表現(xiàn) “ 帝景世家真別墅 ” 為提升居民住宅水平，在居住環(huán)境上融入山、水、樹的概念，全面提高別墅品質(zhì)，倡導(dǎo)一種更高貴的生活。業(yè)務(wù)配合（ 1）銷售人員演練（ 2）單片完成后開始派發(fā)（二）、市場(chǎng)預(yù)熱期階段劃分： 籌備完成之后到銷售執(zhí)行之前，市場(chǎng)引導(dǎo)期（ 12月前）主要任務(wù)： 樓盤形象以最佳賣點(diǎn)切入市場(chǎng)，初步引起固始縣目標(biāo)客戶的注意，逐漸提升樓盤知名度。（ 2）、銷講手冊(cè)的制定 ：（ 3）、手提袋設(shè)計(jì)與制作 ：（ 4）、工程、資金的準(zhǔn)備 ① 、規(guī)劃設(shè)計(jì)圖的確定 ② 、工程進(jìn)度表確定 ③ 、交房標(biāo)準(zhǔn)確定 ④ 、各種手續(xù)的報(bào)批（ 5）、銷售案場(chǎng)的準(zhǔn)備 ① 、推廣主題包裝 ② 、樓盤形象包裝 ③ 、客戶形象包裝本物業(yè)的案場(chǎng)管理與包裝具體內(nèi)容，詳見樓盤形象包裝方案。售樓電話號(hào)碼申請(qǐng)申請(qǐng)兩個(gè)吉利的、容易記憶的銷售電話號(hào)碼。具體準(zhǔn)備工作售樓部選址、裝修本案設(shè)兩個(gè)售樓部，一個(gè)設(shè)在固始縣大型商場(chǎng)內(nèi)，一個(gè)設(shè)在現(xiàn)場(chǎng)。二、市場(chǎng)推廣階段劃分（一）、準(zhǔn)備期階段劃分：（ 11月 30日前）建筑規(guī)劃批準(zhǔn)后到預(yù)熱期之前。5S—— 景觀 4S——S 運(yùn)動(dòng) 3S—— 森林 STREAM能與水為鄰是居住的最高境界。久在城市高樓之間蝸居與工作的人們，總是渴望沐浴于明凈自然的陽(yáng)光，盡情舒展自己的燦爛心情。國(guó)際別墅的 5S規(guī)則 ：1S—— 陽(yáng)光 只有環(huán)境好的別墅才叫真別墅。階段劃分和銷售目標(biāo)如下表：提出 “ 真別墅 ” 概念，即什么樣的房子才是真正的別墅。（二）、銷售目標(biāo)階段劃分 時(shí)間 銷售目標(biāo)：（累計(jì)）準(zhǔn)備階段 2023年 11月 30日前 九、前期推廣控制方案 一、市場(chǎng)銷售計(jì)劃與目標(biāo)制定（一）、銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃是房地產(chǎn)營(yíng)銷必不可少的一個(gè)步驟，是銷售取得成功的關(guān)鍵。● 電視廣告在固始的電視臺(tái)上發(fā)布滾動(dòng)字幕廣告或整版字幕廣告，贏得公眾的廣泛關(guān)注。其他地段：市中心廣場(chǎng)地段、出入市口。）小報(bào)（共 5期，每期 10000份，大 4開， 120克銅版紙印刷，正面覆膜。自身媒體組合形式● 單片單片是 對(duì)樓盤形象的闡述，是讓客戶理解項(xiàng)目賣點(diǎn)的重要工具。靈活策略基于不同階段的廣告效果評(píng)估，應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)變化情況，從實(shí)際出發(fā)，采取靈活多變的發(fā)布形式，切實(shí)促進(jìn)銷售，如采用 DM或者手機(jī)短信群發(fā)。與項(xiàng)目的定位密切結(jié)合，展現(xiàn)樓盤自身的物業(yè)特質(zhì)與文化內(nèi)涵。活動(dòng)烘托策略廣告宣傳與各個(gè)階段的公關(guān)、促銷活動(dòng)密切結(jié)合，以廣告有效傳達(dá)活動(dòng)信息，以活動(dòng)充實(shí)和烘托廣告宣傳內(nèi)容。力爭(zhēng)形成良好的口碑效應(yīng)，以最小的廣告投放量取得最大的廣告效果。立體拉網(wǎng)策略工地圍墻、戶外廣告牌、單頁(yè)、售樓中心宣傳道具、電視廣告等媒體相結(jié)合，形成立體覆蓋網(wǎng)，最大范圍地向目標(biāo)客戶傳達(dá)樓盤信息。手段：一方面通過工地圍墻美化、工地廣告牌制作、工地公共標(biāo)牌制作等，另一方面通過綠化和其他配套工程的完善，優(yōu)先搞好工程圍墻沿線、樣板房參觀通道綠化工程的施工。 ● 內(nèi)容全面，突出樓盤的個(gè)性特點(diǎn)。 ● 圍墻墻體具有吸引力，畫面起到宣傳作用。圍墻的包裝與售樓處的色調(diào)保持一致，同時(shí)充分利用空間。 手段：一方面要對(duì)工地圍墻進(jìn)行美化包裝，可設(shè)計(jì)制作大型噴繪畫面進(jìn)行包裝；另一方面要對(duì)通往工地現(xiàn)場(chǎng)的參觀通道進(jìn)行美化包裝，同樣可以利用噴繪畫面。工地現(xiàn)場(chǎng)包裝“ 現(xiàn)場(chǎng)就是生產(chǎn)力。日常員工加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。定金、房款的收取、單據(jù)的開具與歸檔?？蛻舴峙?、客戶登記、客戶維護(hù)。早會(huì)激勵(lì)，安排工作；晚會(huì)批評(píng)，總結(jié)工作分析客戶；周會(huì)反映問題；月會(huì)溝通。 現(xiàn)場(chǎng)管理要加強(qiáng)，要實(shí)現(xiàn)人員管理、時(shí)間管理、財(cái)務(wù)管理、客戶管理、日常秩序管理、接待禮儀管理等。人員達(dá)到四化：著裝正規(guī)化，講解統(tǒng)一化，服務(wù)細(xì)致化，行為規(guī)范化。人員管理與培訓(xùn) 銷售人員建議可在周邊縣市招聘，統(tǒng)一管理。展板的設(shè)計(jì)與制作 建議展板突出高度，增加氣勢(shì)。區(qū)位沙盤 將公園及行政區(qū)版圖囊括入內(nèi)，突出周邊人文與景觀。銷售道具準(zhǔn)備銷售道具的好壞直接影響展示效果，對(duì)銷售道具的制作，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，要求設(shè)計(jì)新穎實(shí)用，做工精細(xì)，用料優(yōu)質(zhì)。使售樓部不象一個(gè)純粹的售樓賣場(chǎng)，而更象一個(gè)開放的 ‘ 藝術(shù)空間 ’, 有著精神層面的鑒賞價(jià)值。將售房部?jī)?nèi)部區(qū)域劃分，即接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、辦公區(qū)，以方便接待、洽談工作的進(jìn)行，利于樓盤整體形象的展示。售房部包裝室外包裝：門前廣場(chǎng)：劃分出停車位，營(yíng)造一種秩序感，為到場(chǎng)客戶帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的第一好感；吊旗：以吊旗烘托人氣，并襯托大氣、熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。外部道路包裝沿中山大道，自市中心廣場(chǎng)到民營(yíng)工業(yè)園的路程；沿蓼城大道，自黃河路口到本項(xiàng)目的路程，在道路兩邊懸掛吊旗，形成 本項(xiàng)目的街區(qū)感售樓現(xiàn)場(chǎng)，讓市民進(jìn)入了蓼城大道就等于進(jìn)入了秀園 （一）麗水明珠的形象包裝： VI系統(tǒng) —— 視覺系統(tǒng)，包括企業(yè) VI系統(tǒng)和樓盤 VI系統(tǒng)。 應(yīng)對(duì)措施：此階段風(fēng)險(xiǎn)在于客戶對(duì)尾盤的顧忌，一方面可采用銷控手法，另一方面多層復(fù)式群開盤，附帶銷售別墅，可以達(dá)到人氣上的帶動(dòng)。第三輪攻擊：情景營(yíng)銷 目標(biāo)：配合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)展示功能，將現(xiàn)場(chǎng)殺傷力和震撼力擴(kuò)散到媒體上，讓更多的客戶通過媒體感受產(chǎn)品特征。戰(zhàn)術(shù)：?jiǎn)雾?yè)、小報(bào)出擊， 3D動(dòng)畫，產(chǎn)品推薦會(huì)等，詳細(xì)介紹產(chǎn)品。 應(yīng)對(duì)措施：此階段