【培訓課件】企業(yè)銷售渠道的開發(fā)與管理(參考版)
2025-01-20 19:55本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 6時 55分 22秒 06:55:224 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 4日星期六 上午 6時 55分 22秒 06:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :55:2206:55Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 6時 55分 22秒 06:55:224 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :55:2206:55:22February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:2206:55Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 6時 55分 22秒 06:55:224 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :55:2206:55:22February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:2206:55Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 我們 努力做到零缺陷 銷售渠道自評表 評價十、企業(yè)是否經(jīng)常評價對顧客的服務，并不斷地改進？ A、 沒有 ， 從來沒有 B、 我們判斷服務不完善的地方 ， 但不系統(tǒng) C、 我們一直努力改善對顧客的顧客 銷售渠道自評表 評價標準： 每題：回答 A ， 得 0分； 回答 B ， 得 1分； 回答 C ， 得 2分。 ? 為提高各自的銷售量 ， 經(jīng)銷商經(jīng)常采取不同的促銷方式進行 銷售 ， 對于不良的經(jīng)銷活動廠家應予以關注 混合制 在劃定的區(qū)域內，廠家讓重要零售商經(jīng)銷的同時，又選定經(jīng)銷 單位進行經(jīng)營。企業(yè)需要注意的是以下幾點： ? 同一區(qū)域內有多家經(jīng)銷商 ， 經(jīng)銷商違約現(xiàn)象時常發(fā)生 ， 對于 價格政策的遵守非常重要 。 ? 遵守并執(zhí)行供銷合同中的其它事宜 直營制 即在劃定的區(qū)域內，廠家直接對零售商進行經(jīng)銷，中間不經(jīng)過任何 中介單位。 ? 對滯銷產品 ， 在規(guī)定的時間內申報調貨處理 。 ? 按合同中規(guī)定進行回款 ， 并采用規(guī)定的付款方式 。 ? 在規(guī)定的期限內完成銷售目標 ， 并符合產品品種比利的要求 。 地區(qū)總經(jīng)銷的責任： ? 在劃定的區(qū)域市場內進行產品銷售 ，不得跨區(qū)域銷售 。企 業(yè) 銷 售 渠 道 的 開 發(fā) 與 管 理 學會向經(jīng)銷商推銷 （策略篇） 建立以渠道為核心的銷售策略 策略 一個中心： 銷售活動要以管理為中心 兩個基本點： 抓好兩個隊伍（業(yè)務員隊伍 和經(jīng)銷商隊伍）的建設 三項原則 ：
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